Мастер-классы

Мероприятия состоятся во второй день проведения Всероссийского жилищного конгресса - 9 апреля.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 12 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (Зал «КАМЕЛИЯ»)
Мастер-класс № 1

«Возможности digital-технологий в процессах управления риэлторскими компаниями разных уровней. Кейсы от "Этажей"»



ХУСАИНОВ ВИЛЬДАН БОРИСОВИЧ, 
заместитель директора федеральной риэлтерской компании «Этажи» (Тюмень)








На мастер-классе вы узнаете:

- Какие именно процессы работы агентства необходимо оцифровать в первую очередь;
- Как применять оцифрованные данные в работе руководителя агентства;
- Как организовать первичную оцифровку процессов недорогими инструментами;
- Нормативы работы руководителей, подразделений и линейных сотрудников агентства в контексте оцифровки процессов управления агентством;
- Технологии перехода агентства от информатизации к автоматизации.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 150 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Управленческие ошибки руководителей агентств недвижимости. Как работать так, чтоб не выживать, а расти и прибавлять от 25% в год?!»

ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА
управляющий директор
АН «АЯКС-Риэлт»
(Краснодар)


Приглашаем руководителей агентств недвижимости на мастер-класс руководителя одной из самых успешных риэлторских компаний России – АН «АЯКС-Риэлт».

В программе:
- Лайфхаки продвинутых руководителей агентств недвижимости;
- Технология перестройки агентства недвижимости;
- Путь от «песочного бизнеса» к лидеру отрасли;

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 150 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Эволюция систем разделения труда в риэлторском бизнесе»

ЛУРЬЕ ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
бизнес-тренер 
(Красноярск) 





Эволюция систем разделения труда в риэлторском бизнесе Диспетчеры, сервисные подразделения или разные отделы? Как построить то, что будет работать? Оклад, процент, KPI? Как создать систему оплаты, выгодную для всех сторон процесса?

Подробно разберем следующие аспекты:
- Что мы называем разделением труда в агентстве недвижимости и при каких условиях данная схема эффективна?
- Три вида внутренних сервисов, без которых разделение труда не сработает;
- Функции back-офиса и разделение риэлторского процесса;
- Модель разделения, дающая максимальную эффективность и лучшую экономику в риэлторском бизнесе;
- Лайфхаки, ошибки и находки, примеры внутренних документов и обучающих модулей.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Автоматизация процессов работы агентства»

ГОЛОВАНОВ ВЛАДИМИР ВАСИЛЬЕВИЧ, 
генеральный директор агентства недвижимости «Квадротека»
(Новосибирск)





Агентство недвижимости «Квадротека» входит в ТОП российских компаний на рынке недвижимости по автоматизации бизнес-процессов. Вы узнаете, как грамотно и эффективно управлять агентством, используя современные технологии и, в частности, CRM-системы.

В программе:
- CRM для директора, РОПа и агента. Зачем и для чего?
- Звонок клиента как сигнал для запуска бесконечного бизнес-процесса
- Основные ошибки при внедрении автоматизации бизнеса агентств
- CRM-система будущего – какая она?

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. УПРАВЛЕНИЕ АГЕНТСТВОМ (зал «магнолия»)
Мастер-класс № 5 «Цифровой менеджмент. Как получать данные для принятия управленческих решений»

ЧЕРНОКУЛЬСКИЙ АЛЕКСАНДР ВИКТОРОВИЧ,
генеральный директор агентства недвижимости «Жилфонд»
(Новосибирск) 
 










    

На мастер-классе будут подробно разобраны методы цифрового менеджмента для управленческих решений.

В программе:
- Какие данные нужны, чтобы ответить на ваш вопрос, и на какие вопросы можно ответить с помощью уже имеющихся данных?
- Как предсказать величину на основании примеров?
- Как найти скрытые взаимосвязи и закономерности?


Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Системный подход руководителя агентства недвижимости. Мотивационный коучинг и другие инструменты»

ОЛЕЙНИКОВ ВАСИЛИЙ ПЕТРОВИЧ, 
генеральный директор агентства недвижимости
«РИО-Люкс» (Магнитогорск)

 



В программе мастер-класса:

- Структурирование работы агента. Эксклюзивы, авансовые договора, сделки;
- Планируем работу агентов на неделю: что необходимо предусмотреть? Отчеты, коучинги, обучение;
- Формируем инструменты для достижения результатов агентов. Анализ работы по поиску объявлений, поиску собственников и покупателей;
- Создаем систему контроля отложенного спроса на услуги агентов;
- Формируем план работы начальников отделов продаж;
- Формируем каналы привлечения и продаж;
- Разрабатываем систему отчетности руководителей отделов
В рамках мастер-класса мы также подробно рассмотрим механизмы организации бизнес-процессов и делегирования полномочий в агентстве.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «

Развитие компании как главная стратегическая бизнес-цель ее руководителя»


ШКИРЯ ТАТЬЯНА ИГОРЕВНА,
управляющий партнер департамента «Траст-Кружевной» службы недвижимости «Траст» 
(Воронеж)

 
     

На мастер-класс приглашаются собственники и генеральные директора агентств недвижимости. 


Это будет откровенный разговор о развитии компании, рынке, его операторах, налогообложении, целях и путях их достижения. Сегодняшний рынок недвижимости не однозначен и весьма отличен от прежнего, привычного нашего рынка недвижимости. Трейд-ин, ипотека всех видов и маткапитал, Домклик и электронная регистрация сделок – и это далеко неполный список новшеств, с которыми сегодня приходится иметь дело риэлтору. Не стоит их бояться, а стоит спокойно принять этот факт, как данность, постоянно уметь находить эффективные инструменты и методы работы. Более того, на сегодняшнем рынке развитие компании и её успешность гораздо более реальны и просты в достижении, чем на растущем, активном рынке. Знание этапов развития компании, предвосхищение трудностей и способы их решения, понимание пути, по которому нужно идти в достижении цели развития, наличие эффективной технологии, с помощью которой можно увеличивать обороты компании – об этом и многом другом и пойдёт речь.

В программе:
1. Развитие компании – главная стратегическая бизнес-цель руководителя-основателя.
2. Типы агентств : семейное или технологичное (сервисное)
3. Этапы развития, делегирование, структурность, должностные инструкции.
4. Оличники-хорошисты, троечники или как стать успешным. Отстройка от конкурентов и конвертация рынка.
5. Кто первый: фирма или сотрудники?
6. Возможно ли развитие компании в сегодняшнем рынке?
7. Важные условия для развития.
8. Уход агентов и отделение партнёрских офисов.
9. Себестоимость рабочего места.
10. Налоговые казусы, кто клиент агентства и патентная система.
11. Закономерные этапы развития и подготовка бизнеса к продаже.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 8 «Команда как эффективный драйвер для развития риэлторского бизнеса. Современные технологии командообразования на рынке недвижимости»
        

НИДЗИЙ АЛЕКСЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ,
генеральный директор офиса «В Переделкино» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» (Москва)


"Не хватает людей!", "Огромная текучка кадров!", "Приходят только низкоквалифицированные!", "Сотрудники воруют!", "Риэлторский бизнес специфичен!", "Не хотят работать!", "Приходят, чтобы набраться опыта и открыть рядом своё агентство!". Большинство руководителей все чаще говорят об этих проблемах. Однако при более детальном изучении выясняется, что все они – по большому счету самообман. Почему, спросите вы? Как организовать процессы таким образом, чтобы ваша команда эффективно работала и приносила агентству доход? Обо всем этом и многом другом вы узнаете на мастер-классе!

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ОЛИМПИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (8.1)
Мастер-класс № 9 «Продавец V3.0. Перезагрузка»

МОКРЫШЕВА МАРИЯ ВИКТОРОВНА,  
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС - Риэлт»
(Краснодар)


    

«Я буду отстаивать Ваши интересы…», «Буду приводить только реальных клиентов…», «Я буду принимать Ваши звонки, организовывать показы…», «Я буду рекламировать Вашу квартиру…»
Эти аргументы работают? Нет? Как вы думаете, почему?
Кого мы на самом деле обманываем – клиентов или себя? Всегда ли подписанный эксклюзив – это комиссия в кармане? Правда обидно, когда «готовый» клиент продает сам?
Как правильно «приготовить клиента»? Что на самом деле хочет от нас клиент? Как научиться гарантированно продавать? Как продать объект за 28 дней? Как сделать так, чтобы клиенты верили и видели в тебе эксперта? Как работать только с лучшими клиентами?

У меня есть ответы на эти вопросы и проверенная на практике технология работы. Интересно? Добро пожаловать на мастер-класс «Продавец v3.0. Перезагрузка»!

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 100 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «7 фишек для скриптов продаж»

БЕЛОЧКИНА НАСТАСЬЯ
бизнес-тренер
(Москва)


 



Подробно рассмотрим следующие темы:

- Фразы, убивающие конверсию сделок;
- Формулу колтуэкшена;
- Программирование и рост вовлечённости в разговор на 47%;
- Правила презентации объекта и риэлторской услуги для повышения продаж;
- Заботливая формула работа с возражениями;
- Cтимулы к покупке: как не "сливать" тех, кто откладывает покупку;
- Интонирование я продажах.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 100 человек 

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Цикл сделки, доводящий до результата»

ГЕРЛЕЙН ДАРЬЯ АНАТОЛЬЕВНА,
генеральный директор АН «Союз застройщиков Геленджика» 
(Геленджик) 

 

 


Ведущий мастер-класса поделится уникальными кейсами, которые позволят вам эффективно доводить сделки до результата.
В программе:
Целевые аудитории - как работать только с платежеспособным клиентом. Как увеличить чек сделки
Развеем миф «У клиентов нет денег»
Стратегии продажи, которые зависят от класса: клиенты «эконом» «бизнес», «вип»
Алгоритм выявления реальной потребности клиентов на первом звонке
Как риэлтору не быть навязчивым?

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 100 человек 

   

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Как занять лидирующую позицию на рынке, применяя ТОП-ххх методов увеличения продаж в работе агентства недвижимости?»

    

ОСЕ НЕЛЛИ, 
директор компании Vipdom real estate (Рига, Латвия)

Вы узнаете о самых эффективных инструментах, методах, технологиях и лайфхаках на примере работы латвийской компании.

На мастер-классе мы подробно разберем следующие темы:
• Как быстро упорядочить и увеличить продажи в недвижимости, применяя функции калькулятора зарплат;
• Автозадачник для риэлторов – простой способ перестать тупить;
• Мультиразрядная система в АН, как способ мотивации и роста;
• Как вырасти агенту, используя формулу увеличения прибыли;
• Как использовать dashboard, чтобы продажи росли;
• Как агенту применить «правило трех К» чтобы продавать больше и быстрее;
• Как презентовать «Воронку маркетингового плана продажи услуги собственнику», чтобы подписывать договор с первой встречи;
Так же поговорим о зарплате, KPI, системе мотивации, тарификации услуг и еще некоторых удобных инструментах, которые мы применяем в своей работе

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 100 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. ТЕХНОЛОГИИ СДЕЛОК (Олимпийский университет (8.2)
Мастер-класс № 13 «Работа с завышенной ценой на рынке недвижимости: 5 методов (!) снижения цены»

КУЩАК АЛЕКСАНДР ВЛАДИМИРОВИЧ,
бизнес-тренер, консультант в сфере недвижимости (Новосибирск)













Собственники завысили цены, продажи упали, количество сделок сократилось! Поймите: ситуация критическая - необходимы решительные действия. Приходите на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака – узнайте 5 методов снижения цены – начните работу с клиентом по-новому – профессионально проводите переговоры – закрывайте сделки! На этом семинаре Вы сможете не просто узнать, но ещё и выбрать понравившийся метод. 


В программе:
1. Ценовые переговоры: как работать с завышенной ценой продавца и с заниженной ценой покупателя. Технология компромисса продавца и покупателя. Экспресс-диагностика на компетенции по работе с ценой. Вы получаете: пошаговый речевой модуль для переговоров с клиентами.
2. Мотивация собственника. Пять уровней цены: как начать с цены «желание продавца», определить цену «немых просмотров», «первых звонков», «реальных просмотров», «сделки». Вы получаете: алгоритм обоснованного снижения цены.
3. Технология обменных цепочек: как снизить цену без уменьшения финансового потенциала продавца и увеличения доплаты для покупателя. Вы получаете: вариант альтернативной сделки, способствующий снижению цены.
4. Возвращение ответственности продавцу: как психологически «вернуть» груз ответственности за цену и убедить в необходимости её коррекции. Вы получаете: стратегию коррекцию цены после проведения показа объекта недвижимости.
5. Аналитика цен: как с помощью анализа цен показать ценность сотрудничества с Агентством недвижимости в противовес цене.
Вы получаете: метод снижения цены в выбранной клиентом локации.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 100 человек 

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Искусство работы на рынке элитной недвижимости»

РЫСЕВ ЛЕОНИД ЮРЬЕВИЧ,
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
(Санкт-Петербург)


В программе:

1. Что должен знать профессионал о рынке элитной недвижимости?

· Что продает профессионал?
· Психология VIP клиентов
· Как выйти на VIP клиентов?
· Настрой на работу с VIP клиентами
· Правила работы с VIP клиентом

2. Стратегия и тактика продажи элитной недвижимости

· Подготовка к сделке
· Продажа себя и своей услуги
· Искусство общения с собственником
· Умение убеждать
· Соотношение цены и качества объекта
· Эффективная «упаковка» объекта
· О соответствии сервиса стоимости объекта
· Как не превратить продажу недвижимости в бесконечность?
· Инструменты продаж
· Продающие тексты
· Срок действия эксклюзивного договора
· Средний срок продажи элитной недвижимости
· Особые методы работы на рынке элитной недвижимости

3. Взаимоотношения с покупателем

· Как отсеять «мёртвые» варианты?
· Как вести покупателей туда, куда они сами не знают?
· Брать ли деньги за поиск?
· Торг с собственником
· Организация встречи с покупателем


4. Технология проведения сделки 

· Подготовка сделки
· Договор: легкий или нудный?
· Тактика ведения переговоров: «чем сложнее переговоры, тем проще достигается результат»
· Важно сказать заранее или в последний момент?
· Как превзойти ожидания клиента?
· Как расстаться с клиентом друзьями?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 100 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 15 «Риэлторский бизнес: если без нас, то на нас. От менеджмента самоконтроля - к менеджменту развития»

ЛЕВЧЕНКО АНДРЕЙ БОРИСОВИЧ,
бизнес-тренер
(Москва) 

 

   

В программе мастер-класса:

1. Бизнесмен на рынке недвижимости - профессия, а не диагноз: «золотой стандарт» менеджмента;
2. От менеджмента контроля - к менеджменту развития: не количество, а качество сделок. Не план продаж, а распорядок дня;
3. Пути увеличения числа сделок. От функций - к навыкам, от навыков - к характеру;
4. Плохой продавец поддерживает хаос, хороший - создаёт систему: от личных отношений - к бизнес-процессам;
5. Профи-менеджер - всегда интегратор: от «постановки задач» - к поиску общих целей. От приказаний и указаний - к вопросам и обсуждению.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 100 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Риэлторские грабли»
   

ГРИГОРЬЕВА ЭЛЬВИРА РУСТАМОВНА, 
бизнес-тренер, эксперт в сфере продаж на вторичном рынке недвижимости (Оренбург) 

ГРИГОРЬЕВ АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
консультант в сфере жилой и коммерческой недвижимости, бизнес-тренер (Оренбург) 

 
  

Риэлтор честно выполнил все цифровые показатели «воронки продаж», а план продаж «завалил»?

Причины мы подробно разберем на мастер-классе.

Наши задачи:

- Выявим и проанализируем типичные ошибки риэлтора;

- Определим ключевые точки потери времени, денег и энергии риэлтора;

- Получим инструменты и технологии для продуктивной работы.

Девиз мастер-класса:

«Бдителен будь, риэлтор, в пути!

Грабли в работу свою не бери!»

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 100 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (олимпийский университет (7.2)
Мастер-класс № 17 «Позиционирование агентства недвижимости. Как создать бренд риэлторской компании с нуля и стать №1 в своем городе?»


ЗАХАРОВ АНДРЕЙ ГЕННАДЬЕВИЧ,
бизнес-тренер, генеральный директор компании Zakharov. AG
(Москва)

 




Рассмотрим 7 шагов, которые позволят создать эффективный бренд агентства в любом городе и составляющие этого процесса. Коснемся вопросов формирования эффективного маркетинга, клиентоориентированности, подробно рассмотрим существующие технологии вывода бренда на лидирующие позиции. И, наконец, поймем, можно ли захватить существенную долю рынка за счет формирования сильного бренда агентства.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 100 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «3 лучших готовых презентации риэлторской услуги для собственника недвижимости и одна - для покупателя недвижимости»

МАРШАЛ МАКСИМ ВЛАДИМИРОВИЧ, 

эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)


В программе: 

- Как презентация услуги по продающему сценарию повышает конверсию встреч в договора;
- Ошибки агентов в презентации услуг;
- Зачем на самом деле покупателям ваша услуга и в чем её ценность для них;
- 3 лучших готовых презентации риэлторской услуги для собственника недвижимости;

- Пример моей проверенной годами презентации услуги для покупателя недвижимости на одном листе А4

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 100 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Простые методы выявления лжи»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР ЮРЬЕВИЧ,
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)




В программе:
- Методы распознавания лжи по жестам и поведению (невербальным проявлениям);
- Распознавание лжи по голосу и речи (вербальным признакам): психолингвистика, речевые паттерны в оценке достоверности информации;
- Применения профайлинга в распознавании лжи. Изменение базовой лини поведения.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 100 человек 

  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Как повысить качество обработки звонков от потенциальных клиентов: затыкаем дыру, через которую продавцы «сливают» половину «лидов»
 

ТКАЧЕНКО ДМИТРИЙ ВЛАДИСЛАВОВИЧ, 
тренер-консультант по продажам, входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж (Москва)


 

На мастер-класс приглашаются руководители и собственники застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованные в увеличении продаж.

В ряде случаев менеджеры по продажам не умеют должным образом обрабатывать звонки от клиентов и продают только тем из них, кто очень хотят купить. По сути, многие менеджеры воспринимают себя не «продавцами», а «автоинформаторам». И, соответственно, «сливают» клиентов, пуская на ветер бюджет на продвижение и рекламу. 

Участники мастер-класса смогут оценить навыки обработки звонков своих сотрудников, понять «масштаб бедствия», исправить ситуацию и увеличить продажи на входящих звонках минимум на 30%.

Содержание: 

1. Как вылетают в трубу деньги на рекламу и продвижение при корявой обработке звонков 

2. Схема «типичного» разговора с клиентом 

3. Шоу «Звонок со сцены» в компанию участника мастер-класса

4. Пример увеличения продаж в 2,6 раза без увеличения рекламного бюджета! 

5. 8 ошибок обработки входящего звонка 

6. Методика аудита входящего звонка 

7. «Волшебный» бланк – чек-лист для оценки качества разговоров 

8. Системы записи телефонных разговоров

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 100 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. РИЭЛТОРСКИЙ МАРКЕТИНГ (Олимпийский университет (7.7)
Мастер-класс № 21 «Не все инструменты одинаково полезны: разбор кейсов на рынке недвижимости»

МАЗНЫЙ АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
эксперт в области оперативного управления продажами (Уфа)

   


 

На любом мероприятии рынка недвижимости его участники демонстрируют свои инструменты, которые нацелены на увеличение продаж, прибыли и других ключевых показателей бизнеса. Безусловно, каждый считает, что его инструмент самый лучший. Но так ли это? Разберемся, какие инструменты работают на рынке недвижимости, какие из них более эффективны, а не приносят желаемых результатов.

В программе:
- Этапы развития компании. Разные этапы - разные инструменты;
- Структура создания ценности в компании;
- Перечень инструментов, с помощью которых мы влияем на результат компании
- Приоритизация инструментов: какой лучше?

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 80 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «ТОП-10 проблем и возможностей маркетинга и продаж недвижимости в России»

ПИСКУЛИН ИЛЬЯ АНДРЕЕВИЧ, 
генеральный директор агентства «Этажи-Консалтинг»  
(Тюмень)



Мы собрали и обобщили опыт маркетинговых стратегий на рынке недвижимости, сформулировали главные барьеры, которые мешают развитию, продажам, маркетингу и управлению продажами. Мастер-класс будет интересен агентам, руководителям отделов продаж как агентств недвижимости, так и собственникам и сотрудникам девелоперских компаний, заинтересованных в эффективных продажах. Это будет нетиповой мастер-класс, на котором мы поднимем злободневные вопросы о неэффективных собственниках и топ-менеджерах, о странном маркетинге, о коррупции, о бюрократии. Каждая проблема будет переквалифицирована из проблемы в возможность и автор даст ответ не только на вопрос "Кто виноват", но и "Что делать".

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 80 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Профайлинг клиентов. Выбор социальных сетей для продажи недвижимости в зависимости от типа клиента»


ГУСЕВА ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
руководитель Центра Риелторских Технологий Agenterra 
(Москва)



Клиенты из «Одноклассников» кардинально отличаются от клиентов из Instagram. Как продавать одним, чтобы не обидеть других? Что ждут клиенты Instagram, чтобы принять решение о покупке недвижимости? Почему Facebook не продает? Что нужно знать риэлторам о соцсетях, чтобы использовать их на 100%, тратить на раскрутку своих объектов и услуг мало времени и получать больше клиентов? Об этом и пойдет речь на данном мастер-классе. Также вы научитесь лучше понимать свою целевую аудиторию, писать грамотные посты для нее, получите навыки продающего копирайтинга.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 80 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Сарафанное радио 2.0, или как запустить систему рекомендательного маркетинга»

АБДУЛОВА ПОЛИНА ГЕННАДЬЕВНА, 
 директор АН «Визит» 
(Самара)

       


Сделать так, чтобы ваши клиенты сами рекламировали вас - мечта или реальность? Зачем мы берем у клиентов отзывы, и как сделать так, чтобы они не пылились на полке, а работали на вас? Как рекомендации влияют на конверсию? Долгие годы наша компания работает над увеличением числа возвратных клиентов и клиентов по рекомендации. Нам удалось построить полноценную систему управления качеством обслуживания и рекомендательного маркетинга. На мастер-классе мы разберем, как сделать так, чтобы клиенты оставались довольны сотрудничеством и рекомендовали вас снова и снова, а сотрудники стремились превосходить ожидания клиентов.

Главные темы:
• Построение системы рекомендательного маркетинга;
• 10 практических инструментов с нулевым бюджетом, которые гарантированно работают + пошаговая инструкция к каждому из них;
• Применение индекса лояльности клиентов (NPS) в агентстве недвижимости;
• Управление качеством обслуживания и удовлетворенностью клиентов;
• Как научить и мотивировать сотрудников работать с рекомендациями;
• Работа службы контроля качества.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 80 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. продажа новостроек (зал «самшит»)
Мастер-класс № 25 «Создание отдела продаж девелопера: динамическое управление реализацией жилья»

БАТАКОВ ВЯЧЕСЛАВ ИГОРЕВИЧ, 
директор по маркетингу группы компаний «Атлас Девелопмент»

 (Екатеринбург)





 

В программе мастер-класса:

1. Кто такой коммерческий директор девелоперской компании?
2. Маркетинг и продажи на первичном рынке;
3. Структура отдела продаж застройщика;
4. Постановка планов: кто за что отвечает?
5. Динамическое управление продажами под задачу девелопера;
6. Работа с клиентом до и после продажи;
7. Управление долгосрочной лояльностью: клиенты и сотрудники.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «Девелопер & риэлтор: соперничество или сотрудничество?»

РАЗУВАЕВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ,
генеральный директор
ГК «Маркетинг-Консультант»
(Тюмень)


За последние годы взаимоотношения риэлторов и застройщиков претерпели серьезные изменения. Появились новые технологии взаимодействия, на рынок вышли многочисленные агрегаторы, которые серьезно скорректировали совместный бизнес девелоперов и агентов. Какие изменения ждут нас в будущем? О чем нужно знать, чтобы эффективно работать с застройщиками в условиях меняющегося рынка? Разберем логику формирования стоимости вознаграждения риэлторов, подробно рассмотрим кейсы взаимодействия с застройщиками.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «

Код экспертности на рынке новостроек

» 
КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА, 
бизнес-тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости (Казань)
     

Высокая конкуренция в поиске покупателя на рынке первичного жилья заставляет агентов придумывать все новые способы маркетинга. В выигрыше оказываются всегда те, кто получает большее количество заявок в результате грамотного продвижения. 

На мастер-классе вы узнаете:

Как выстроить систему работы, которая позволяет получать поток входящих заявок от покупателей и закрывать нужное количество сделок без больших расходов? 

• 3 золотых правила результативного маркетинга новостроек 

• Схема отработки звонка или заявки и чек-лист для контроля будущей сделки 

• Работа с базой – скрипт исходящих звонков

Вы получите четкий алгоритм действий, практические примеры и ответы на все интересующие вопросы. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Как продавать проблемные объекты на первичном рынке? Маркетинговые технологии, сервисы и работа с репутацией»

ШИ ЕЛЕНА АНАТОЛЬЕВНА, 
управляющий партнер digital агентства для застройщиков LionSale (Геленджик)


ЕРЕЦКАЯ ОЛЬГА ВИКТОРОВНА,
ведущий маркетолог, основатель digital агентства для застройщиков LionSale (Геленджик)



      
 

Как продавать проблемные объекты на первичном рынке, если вы перепробовали уже все? Этот мастер-класс научит вас действовать решительно и результативно в патовых ситуациях:

- Бюджет на исходе, а результатов по-прежнему нет и стройка на грани заморозки.
- Вы сменили десяток рекламных подрядчиков, увеличили бюджет, пригласили нескольких консультантов и аудиторов, меняли концепции и перепробовали все виды рекламы, но продаж недостаточно.
- Несколько раз меняли отдел продаж (а если вы – инвестор, то, возможно, и весь руководящий состав), но ни одна проблема так и не была решена – отдел продаж говорит о том, что комплекс никому не нужен и лиды некачественные, а отдел маркетинга утверждает, что отдел продаж не умеет и не хочет продавать.
- Вы знаете, в чем проблема, но не представляете, как ее решить и как донести информацию до инвестора или партнеров.


В программе:
- По каким критериям объект можно считать проблемным.
- Ежемесячные отчет: как собрать наглядные и объективные данные.
- Реальные и надуманные проблемы: кому верить?
- Внешние и внутренние проблемы
- Разрешимые проблемы, которые можно устранить и неразрешимые, под которые нужно подстраиваться.
- Новые идеи и решения: проверяем без вливаний бюджета.
- Как аргументированно донести информацию до инвестора или партнеров.


Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 8. продажа новостроек (зал «олеандр»)
Мастер-класс № 29 «Властелин продаж. Игровые методики привлечения клиентов» 

КОБЯКОВА ОЛЬГА ЮРЬЕВНА
руководитель направления по работе с партнерами ЦРП «Петербургская Недвижимость»
(Санкт-Петербург)

 

В программе:

- Основные каналы привлечения клиентов. Демонстрация изменения их распределения каналов;
- Таргетирование аудитории и персонализация информации. Определение психотипов клиентов;
- Игровые методики привлечения клиентов. Примеры из опыта «Петербургской Недвижимости»;
- Игровые методики мотивации сотрудников. Коммуникация с аудиторией;
- Демонстрация преимуществ и возможностей для активного роста партнеров-агентств недвижимости с помощью ресурсов «Петербургской Недвижимости».

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Создание продукта в жилой недвижимости: принципы и идеи»
        

ГУЩИН МИХАИЛ МИХАЙЛОВИЧ, 
заместитель вице-президента по жилой недвижимости Группы RBI (Санкт-Петербург) 

 

Участники мастер-класса узнают обо всех этапах создания продукта в сфере жилой недвижимости – начиная от выбора участка под строительство дома, разработкой архитектурной концепции дома, квартирографии и заканчивая различными дополнительными услугами для клиентов. На основе практических кейсов разберём основные правила и ошибки. Расскажем о собственном опыте и передовых практиках в этой области на базе личного опыта создания проектов в Санкт-Петербурге и Москве. 


Вопросы для обсуждения:
- С чего начинается работа по созданию продукта? В каких плоскостях лежит идея его позиционирования?
- Как подстроить продукт под разные целевые группы клиентов?
- Квартирография и класс продукта в сегменте жилой недвижимости
- Значимость УТП в девелоперском продукте. За счет чего получить премиальную цену?

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 

«Как агентству недвижимости стать незаменимыми для девелопера?» 

        

ШИШКИНА АННА ВАЛЕНТИНОВНА, 
коммерческий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» (Москва)




На мастер-классе мы подробно разберем следующие темы:
1. Участие в тендере на продажу жилого комплекса, подготовка материалов;
2. Организация отдела продаж на объекте девелопера;
3. Стоил ли браться за неликвиды и остатки?;
4. Реклама ЖК: кто дает и распределяет звонки?;
5. Работа с помощью программ-агрегаторов;
6. Работа по передаче клиента с отделами продаж застройщика. 


Вы узнаете, как работать с застройщиком, какие документы агенту или агентству необходимо подготовить для участия в тендере по реализации новостроек. Будут даны рекомендации по продвижению объектов, а также – их рекламе. Также будет затронут вопрос о продаже новостроек с помощью программ-агрегаторов, технологии взаимодействия агентов с отделами продаж застройщиков и механизмы передачи клиентов. А также – основные нюансы, связанные с получением вознаграждения от девелопера.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 50 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Практика применения нового законодательства при продаже жилья на первичном рынке»
        

ЕРЕМИНА ЕВГЕНИЯ ВАЛЕРЬЕВНА,

коммерческий директор строительной компании «Балтия»
(Светлогорск)

 


Изменения правил работы на первичном рынке, связанные с корректировками ФЗ-214, неизбежно влияют на технологии продаж новостроек. Девелоперам приходится «на ходу» корректировать свои подходы к реализации недвижимости, использовать новые методы работы с риэлторами, порой – менять структуру продаж. Разберемся, как сохранить объемы реализации новостроек в переходный период, какие механизмы имеет смысл применять для роста числа продаж. На мастер-классе будут подробно разобраны примеры из практики, даны полезные кейсы.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 50 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 9. коммерческая недвижимость (зал «кипарис»)
Мастер-класс № 33 «12 лет успеха: опыт создания эффективной компании по коммерческой недвижимости»

ДЕВЯТКОВА НАТАЛЬЯ ЛЕОНИДОВНА
генеральный директор
ГК «Денова» (Тюмень)


В программе мастер-класса – анализ 12-летнего опыта ГК «Денова» - одной из ведущих российских компаний, работающих в сфере коммерческой недвижимости, разбор кейсов, собственных ноу-хау, эффективных технологий инвестирования.

Темы мастер-класса:
1. В чем главные отличия работы с объектами жилой и коммерческой недвижимостью? Практические кейсы и разборы примеров;
2. Кто Ваш сотрудник? Портрет, должностные инструкции, мотивация специалистов отдела продаж в компании, работающей в сегменте коммерческой недвижимости;
3. Собираем и расширяем базу клиентов и увеличиваем число сделок. Методы поиска собственников объектов. Особенности работы с ритейлом (сети, франчайзи, ИП и т.д.);
4. Методы и технологии быстрой реализации объектов
коммерческой недвижимости

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 90 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Основные правила и принципы планирования коммерческой инфраструктуры в жилых комплексах»

ГРЕСС ЕКАТЕРИНА ВИКТОРОВНА
управляющий партнер, генеральный директор компании «IDEM - Консультанты по торговой недвижимости», председатель Комитета по торговой недвижимости Российской гильдии управляющих и девелоперов (Санкт-Петербург)


В ходе мастер-класса мы подробно разберем следующие вопросы:

1. Всегда ли первые этажи необходимо отводить под коммерцию?
2. Как определить необходимый объем помещений для коммерческого использования?
3. Размеры помещений, технические требования, принципы эффективного планирования: что предусмотреть?
4. Какие магазины, кафе и рестораны привлечь в проект?
5. Когда открывать продажи коммерческих объектов?
6. Продавать или управлять? В каких случаях застройщику лучше взять управление в свои руки и на каком этапе цена встроенных помещений может быть максимальной?
7. Стоит ли планировать социальные объекты во встроенных помещениях, и что они дают проекту?
8. Почему отдел продаж ЖК не может продавать коммерческую недвижимость?

На мастер-класс приглашаются представители девелоперских компаний, застройщиков жилых и многофункциональных комплексах, архитекторы, руководители отделов продаж и инвесторы.


Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 90 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Инвестиционный консалтинг и брокеридж. Как создать инвестиционную идею?! Геомаркетинговые технологии при разработке концепции»

КОЛОКОЛЬНИКОВ ДЕНИС АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
председатель совета директоров компании RRG (Москва)


        
 



Мастер-класс будет проведен в форме воркшопа с участниками. Мы вместе обсудим реальные кейсы, определим инвестиционные идеи проектов. Узнаем о моделях реализации наиболее успешных проектов редевелопмента и реконцепции, сделаем расчет товарооборота. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 90 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «Искусство брокериджа в цифровую эпоху: метаболизм конкурентоспособности»

КИТАЕВА ТАТЬЯНА АНАТОЛЬЕВНА, 
управляющий партнер компании «БЕСТ Недвижимость Северо-Запад» 
(Москва)

      
 

На мастер-классе мы поговорим о секретах эффективной работы на рынке коммерческой недвижимости.
В программе:
1. Как истребить архаичность?
2. Как изменить метаболизм брокериджа в цифровую эпоху?
3. Можете ли вы стать техноброкером?
4. Нас «любят», а мы крепчаем!
5. Время уходить от выматывающей конкуренции к созидательной взаимовыгодной кооперации
6. Умри или выживи. Мы выбираем второе!
7. Как сократить долю неверных решений

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 90 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 10. рекрутинг и подготовка кадров (зал «примула»)
Мастер-класс № 37 «Учебный центр в агентстве недвижимости: создание, организация процессов, экономика»

САВЕЛЬЕВ АНДРЕЙ ЮРЬЕВИЧ
президент Гильдии риэлторов республики Татарстан (Казань)


На мастер-классе вы узнаете:
1) Схемы работы учебного центра в крупных и малых агентствах;
2) Привлечение дополнительных слушателей. Реклама учебного центра;
3) Технологии формирования стоимости обучения, расходов на организацию учебного процесса, экономические составляющие деятельности;
4) Юридическая, профессиональная и психологическая подготовка – что требуется начинающим и опытным риелторам. Наполнение курса лекций;
5) Как выбирать спикеров и лекторов, какие требования необходимо предъявлять к преподавателям;
6) Технологии проведения итоговой аттестации агентов: вопросы, задания, формат;
7) Механизмы дополнительного внепрограммного обучения;
8) Практические примеры и рабочие кейсы на примере 9 –летнего успешного опыта Учебного Центра в Казани.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Как вырастить лидера в АН. Методы мотивации или управление через вдохновение»

        

ОРЕШКОВИЧ ЕКАТЕРИНА ВЛАДИСЛАВОВНА, 
председатель совета директоров ГК «Руснедвижимость»
(Киров)

Участники мастер-класса узнают о самых эффективных и при этом - нестандартных методах мотивации персонала. Вы получите пошаговую инструкцию по профессиональному и личностному росту агента, узнаете алгоритмы, благодаря которым сможете вырастить в своем агентстве настоящего лидера-профессионала.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Борьба с профессиональным выгоранием: как продлить "срок эксплуатации" риэлтора?»

СОВДАГАРОВ РОДИОН СЕРГЕЕВИЧ, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

 
        



В рамках мастер-класса будет проанализирован практический опыт российских агентств недвижимости в области увеличения сроков продуктивной работы сотрудников. Основной причиной выгорания риэлторов постоянно называют стресс, который возникает в результате общения с клиентами. Однако анализ кадровой ситуации в крупных российских агентствах не подтверждает это суждение. Рассмотрим основные источники выгорания и обсудим практические кейсы по его предотвращению.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 50 человек

  Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Эффективный руководитель отдела 2.0»

ШАРАНОВ ЮРИЙ АЛЕКСЕЕВИЧ, 
директор по сопровождению бизнеса CENTURY 21 Россия 

(Москва)

    

На мастер-классе мы подробно разберем технологии и механизмы подготовки руководителей отделов продаж в агентствах недвижимости.

В программе:

Блок 1.
Финансовое планирование деятельности отдела продаж
Анализ основных показателей отдела, анализ качества портфеля объектов
Воронка продаж
Планирование реализации проектов
Примеры разделенных бизнес-процессов

Блок 2.
Планирование рабочего дня руководителя, основные функции и активности
Бизнес-планирование агента, постановка личных целей, декомпозиция
Типы менеджмента
Сопротивление сознательное и бессознательное, страх
Мотивация агентов, материальная и нематериальная
Проведение ежедневной планерки, постановка задач на день, контроль

Блок 3.
Проведения личной встречи с агентом, час агента, работа по проектам. Различные форматы, планирование
Развитие личных навыков агента, контроль основных показателей
Поведение совместной встречи с клиентом

Блок 4.
Проведение общего собрания. Планирование, частота, что разбирать. Сверхцель
Награждение лучших агентов, варианты конкурсов и мотиваций
Разбор различных кейсов, час развития, отработки, золотой час

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 50 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 11. рекрутинг и подготовка кадров (зал «подснежник»)
Мастер-класс № 41 «Массовый подбор: как погнаться за двумя зайцами, а поймать троих? Алгоритмы и практические кейсы»
        

КОРОБЕЙНИКОВА ВАЛЕРИЯ АНАТОЛЬЕВНА, 
HR-директор компании «АРР» (Великий Новгород) 



Совместно с участниками мастер-класса мы найдём ответы на следующие вопросы:
- Как работает массовый подбор персонала? Алгоритмы и зоны риска
- Что и по каким критериям мы оцениваем?
- Разработаем показатели оценки в режиме живого времени + бонус: чек-лист ассессмента. Каким образом это работает?
У участников мастер-класса будет возможность живого участия в деловой игре, как одного из инструментов оценки соискателей в массовом подборе.
Что мы получим в итоге? Мы не просто рекрутим, а подбираем персонал, экономим ресурсы сотрудников и растим кадровый резерв внутри компании.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Создание системы потокового обучения агентов в агентстве недвижимости»

КАМИНСКАЯ ЕЛЕНА ЕВГЕНЬЕВНА,
бизнес-тренер компании CENTURY 21 
(Москва)

На мастер-классе мы разберем 3 фундаментальных основы создания и функционирования отдела обучения в агентстве недвижимости: ЗАЧЕМ учить, КТО учит и КАК учить. Программа мастер-класса построена в соответствии со стандартами обучения сети CENTURY 21 Россия и с Международным профессиональным стандартом Совета рынка недвижимости Евразии - «Специалист в сфере недвижимости».


Темы мастер-класса:
• Особенности обучения взрослых людей, которые нельзя не учитывать при создании отдела обучения в агентстве;
• Знания, умения и навыки профессии Агент по недвижимости;
• Бизнес-процесс обучения – ресурсы, этапы, результат;
• Бесконфликтное взаимодействие специалистов АН, участвующих в процесс обучения;
• Организация эффективной «обучающей среды» в АН;
• Кто обучает – наставник, тренер или онлайн платформа?
• Методическое наполнение процесса обучения – скрипты, кейсы, практика;
• Как от теории перейти к практике? Что надо, а главное НЕ НАДО делать со стажерами;
• Критерии результативного обучения стажера или, когда стажер становится агентом;
• Как организовать аттестацию и проверку знаний стажеров и агентов;
• Чему и зачем учить опытных агентов;
• Экономическое обоснование необходимости системного обучения стажеров и агентов в АН;
• Перечень квалификационных требований Международного профессионального стандарта услуг в сфере недвижимости;
• «Золотой стандарт качества риэлторской услуги» - прививаем агентам прибыльное мышление;

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 50 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Траектория роста риэлтора. Антикризисные решения на рынке недвижимости и системе профобразования агентов» 
 

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ, 
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург) 





Что узнаете на тренинге?
1. Что изменилось вокруг нас? Основные тренды 19 года.
2. Услышите примеры результативных риэлторов и различные варианты lifehack и fackup в сфере недвижимости.
3. Поймете, как правильно следить за другими успешными риэлторами и как избегать распространенных «косяков», приносящих убытки или неполученную прибыль.
4. Кто такой эксперт рынка недвижимости и зачем наращивать свою экспертность?
5. Сила личного бренда риэлтора. 5 основных шагов для наращивания бренда.
6. Новые каналы продаж своих услуг.
7. Получите дополнительное желание зарабатывать и помогать другим людям. Услышите секретную формулу: с кем надо работать, а кому надо помогать.
8. Полезность, удобство, приятность для клиента. Как создавать?
9. «Как я могу помочь?» вместо «Как я могу продать»/
10. Как заставить клиентов искать тебя?
11. Сustomer experience - как это использовать в работе.
12. Как создать клиента на всю жизнь. Методики генерации пожизненных клиентов.
13. Как научиться причинять пользу и наносить добро своим клиентам.
14. Зарядитесь положительными эмоциями и научитесь этими эмоциями «заражать» других людей.
15. Вспомните про нетворкинг и получите в подарок несколько книг от тренера.
Что получите в итоге?
• Возможности и угрозы ближайших лет для себя и для бизнеса
• Позитивное настроение
• Уйдете с желанием жить, богатеть, наслаждаться, верить!
• Ощутите мощный толчок к изменениям и получите собственную программу изменений!
• Осознаете, что Вас сдерживало от изменений и что реально Вам важно сделать в жизни и в работе!
• Увидите шаги для улучшения качества жизни!
• Составите план собственных обновлений.
• Повысите свою самооценку.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 50 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Как обучить риэлторов критически важным навыкам для увеличения потока клиентов»

МАКАРОВ АЛЕКСЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ,
консультант по стратегическому развитию компаний (Москва)
 

Одной из самых сложных задач для риэлтора является привлечение новых клиентов. Жалобы агентов о том, что «мало звонков по рекламе», «сайт не приносит новых клиентов», «упал спрос, а собственники не хотят снижать цену», отнюдь не беспочвенны. На рынке произошли серьезные изменения – причем многие из них не в пользу риэлторов. В результате старые методы привлечения новых клиентов уже не работают. Напрашивается простой вывод: сегодня нужны новые навыки, которые помогут вернуть потерянные позиции. А главное, вернуть объемы продаж агентам на прежний уровень и впоследствии их увеличить.
Подавляющее большинство руководителей агентств недвижимости рано или поздно задумываются – какие именно навыки нужно развивать своим риэлторам? Чему именно нужно обучать агентов, чтобы повысить количество проводимых ими сделок?

На мастер-классе мы подробно разберем 5 критически важных навыков агентов и способы обучения им:
- Рекомендательный образ мышления
- Повышение привлекательности услуги
- Поиск рекомендаций
- Стратегическая работы по налаживанию связей и знакомств
- Работа в целевых нишевых рынках
Эти навыки помогут успешным агентам привлекать в 2 раза больше новых клиентов. Вы будете приятно удивлены, но если будете обучать этим навыкам новичков-агентов, то выход на первую сделку произойдет в 2 раза быстрее обычного!

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 50 человек

Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы.

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 12. Интернет-технологии (Олимпийский университет, конференц-зал, 14-й этаж)
Мастер-класс № 45 «Особенности продвижения личного бренда риэлтора в социальных сетях»

ТОРБОСОВ ОЛЕГ НИКОЛАЕВИЧ
генеральный директор компании Whitewill (Москва)


В программе:
- Хайп или не хайп, вот в чем вопрос;
- Нативные продажи или как писать, чтобы у тебя покупали;
- О контент-планах и упущенных сделках.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 100 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Автоматизированные продажи недвижимости»

ГАЛЕЙЧЕНКО МИХАИЛ ВЛАДИМИРОВИЧ
практик по автоматизации менеджмента, собственник проекта installCRM (Киров)


На мастер-класс приглашаются все, кто интересуется организацией продаж на рынке недвижимости с помощью современных инструментов.

Подробно разберем:
- Лид-магниты
- Трипваеры
- Спасибо-страницы
- Маркетинг-КИТы
- Видеопродажники
- Системы авторепостов
- Эквайринг
- Тригерные смс, емаил и QR-коды
- Ретаргетинг
- Формы
- Применение CRM в продажах недвижимости

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 100 человек


  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47. «Как российскому риэлтору заработать на сделках с зарубежной недвижимостью, привлекая клиентов через интернет?»

КУЗИН АЛЕКСАНДР ВЯЧЕСЛАВОВИЧ
основатель проекта
«Бизнес Клуб риэлторов» (Москва)

По итогам мастер-класса вы научитесь грамотно использовать интернет-технологии в работе с объектами зарубежной недвижимости, поймете как увеличить число сделок и свой доход за счет продажи жилья за рубежом и как эффективно искать клиентов, заинтересованных в приобретении такой недвижимости.
В программе:
- Тренды зарубежной недвижимости
- Какие страны наиболее популярны у российских покупателей
- Как привлечь покупателей на данный сегмент
- Работа риэлтора в соц сетях
- Сравнение эффективности различных каналов привлечения клиентов через интернет

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 100 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48 «Как отдел сбыта превратить в отдел продаж с помощью CRM системы? Инструменты и кейсы»

КАРДАШ МАТВЕЙ БОРИСОВИЧ, 
директор по развитию amoCRM (Москва)         


Подавляющее большинство российских предпринимателей постоянно думают о том, как снизить свои расходы, но не задумываются об увеличении доходов. Многие думают, что потенциал увеличения доходов кроется в большом количестве входящих заявок, поэтому вкладываются в рекламу, но доходы от этого не растут. Растут они за счет продаж, с которыми в большинстве российских компаний дела обстоят неважно – по статистике, 80% фирм теряют клиентов из-за человеческого фактора.

На мастер-классе мы рассмотрим:
- Как снизить роль человеческого фактора в продажах? Три простых шага
- Как обычная воронка продаж повышает эффективность менеджеров?
- У каждой продажи есть себестоимость. Почему важно учитывать этот фактор?
- Почему не нужно бояться отказывать некоторым клиентам и как это делать?
- CRM – не инструмент, а процесс. Ни одна WEB-программа не повысит продажи сама по себе, если отдел продаж не работает по четким регламентам.
- Как CRM-система помогает продавать в сфере недвижимости. Пример реального кейса - Особенности и возможности amoCRM

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 100 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати