Страница: http://сочиконгресс.рф/congress/master_classe.html

Мастер-классы


ВНИМАНИЕ! Мероприятия состоятся во второй день проведения Сочинского жилищного конгресса - 18 апреля.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 8 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ МАСТЕР-КЛАССОВ

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (Зал «МАГНОЛИЯ»)
Мастер-класс № 1 «Рост компании и рост руководителя. Этапы трансформации»
DimitriadisVE[1].jpg Хасанов Рим Наилевич, 
директор АН «Перспектива» (Уфа) 

Участники мастер-класса подробно разберут следующие вопросы:

- Ответственные лица и их функционал в агентстве недвижимости 

- Различные инструменты продаж 

- Подробный план работы руководителя 

- Мотивация и демотивация цепочки агент-руководитель

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 150 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Популярные ошибки директоров агентств недвижимости. Как работает в недвижимости теория разбитых окон»
LuryeYaA[1].JPG         Гусев Алексей Владимирович, 
бизнес-тренер,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)

Участники мастер-класса разберут широкий круг вопросов, касающихся нюансов управления агентством недвижимости в текущих условиях рынка. Будут подробно проанализированы главные ошибки руководителей АН: кадровые, финансовые, идеологические. Вы узнаете о том, к каким результатам могут привести эти ошибки. Но, главное, поймете, как их предупредить и избежать. На мастер-классе мы также разберем теорию разбитых окон: как она работает применительно к современным реалиям управления агентством недвижимости. По результатам мастер-класса вы узнаете наиболее эффективные схемы управления агентством и научитесь избегать ошибок в этой сфере.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 150 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Управление агентством недвижимости: мифы и реальность»
SayapinSA[1].jpg             Глебова Наталья Владимировна, 
управляющий директор компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)


Участники мастер-класса смогут понять: 

- Почему одни агенства успешны, а другие не достигают результата? 

- Можно ли прогнозировать бизнес в современных условиях рынка?

Подробно разберем механизмы планирования работы агентства недвижимости. А также - основные ошибки руководителей, зная о которых вы сможете достигать гораздо большего результата. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 150 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Эффективная работа агентства недвижимости с раздельными бизнес-процессами» 
VinogradovVN-mk-s[1].jpg         Бордюг Александр Анатольевич, 
генеральный директор АН «Титул ДВ» (Владивосток)


В большинстве российских агентств риэлтор ведет весь бизнес-процесс оказания услуг клиенту. Это  порождает массу проблемных зон в управлении риэлторской компанией и увеличивает количество рисков. К примеру, «звездность» ведущих агентов, когда уход агента из компании автоматически означает потерю клиентов, с которыми он работал. Существует и масса других проблем. Но есть альтернатива, при которой бизнес-процессами владеет само агентство - это повышает результативность, увеличивает эффективность работы агентства, упрощает процедуры управления, значительно снижает риски. За счет реализации данного формата работы агентство само управляет бизнес-процессом, разделяя его на этапы, решает десяток основных проблем управления РК, снижает риски, облегчает процедуры найма, обучения и адаптации новых сотрудников. Снижается текучесть кадров, увеличивается их лояльность.

На мастер-классе рассмотрим модель работы риэлторской компании с разделением бизнес-процесса оказания услуги клиенту и её преимущества. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 150 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Технологии сделок (Олимпийский университет (5.2)
Мастер-класс № 5 «Как проводить 100 сделок в год: пошаговая инструкция»
GabrielZA[1].jpg Рудакова Олеся Сергеевна, 
генеральный директор компании «Оранж» (Щелково) 
    
Продавать недвижимость становится все труднее: стоимость многих объектов завышена, большинство продавцов не готовы идти на уступки и снижать цену. Чтобы продавать объекты по максимальной, но при этом - рыночной стоимости, необходимо в совершенстве владеть различными техниками продаж и переговоров с клиентами. Совокупность грамотных методик в большинстве случаев позволяет продать объект примерно за месяц, не снижая его стоимости. Какую работу нужно проводить с покупателем и продавцов, как их свести, чтобы сделка состоялась, а мы на этом заработали? Какие техники имеет смысл применять при проведении различных сделок? Об этом вы узнаете на мастер-классе.
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Секреты револьверных продаж от А до Я»
MerkulovaO[1].jpg             Захаров Андрей Геннадьевич,
руководитель компании ZAKHAROV. AG (Москва) 



Участники мастер-класса узнают все подробности и секреты револьверных продаж. В программе: 

- Создание базы объектов (батареи продаж). Техника выбора района, сравнительно-маркетинговый анализ, изучение спроса, поиск покупателей; 

- Первичный осмотр квартиры. Знакомство с продавцом, техники диалога, методы выхода на собственника объекта; 

- Установочная встреча с собственником. Что необходимо знать при встрече, техники снятия сопротивления, формулы покупки, диалоги и скрипты; 

- Подписание договора на поиск покупателя и объекта; 

- Новые рекламные технологии для револьверных продаж; 

- Технологии работы с покупателем; 

- Варианты торгов и аукционов.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Аукционный метод Александра Санкина»
SankinAA_mk[1].jpg     Санкин Александр Александрович, 
бизнес-тренер 
и персональный коуч для риэлторов 
и руководителей агентств недвижимости (Москва)

Программа мастер-класса: 

- История метода. В чём отличие авторского метода от метода Билла Эфроса и других;

- Что такое аукцион? Принципы проведения торгов в сфере недвижимости; 

- Какие импульсы движут людьми?Почему аукционы прекрасно работают во всех сегментах рынка недвижимости и во всех городах?; 

- Истории успеха (агентов, собственников, застройщиков); 

- Формальный и неформальный аукцион; 

- 5 преимуществ аукциона для продавцов недвижимости и покупателей; 

- Договорная база, необходимая для проведения аукциона. Что такое резервная цена и как ее назначить? 

- Как работает аукцион. Почему покупатели отложат свои важные дела и придут в больших количествах в назначенный день по указанному вами адресу?; 

- Как агенту получить за свою работу комиссию 6%? и премию (в случае, если вверенный агенту объект продан по цене выше резервной); 

- Маркетинг аукционных объектов недвижимости. Какие инструменты следует использовать?;

- Когда и как правильно принять задаток у победителя аукциона и закрыть сделку; 

- Работа с возражениями при работе аукционным методом и пути их преодоления.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 8 «Особенности проведения сложных сделок. Альтернатива, опека, материнский капитал»
LisovaVA[1].jpg     Плетнева Юлия Сергеевна, 
юрист, независимый консультант (Москва)
Больше половины всех сделок на вторичном рынке жилья можно отнести к разряду «сложных». Казалось бы, опытный агент умеет грамотно проводить обменные цепочки, сделки с участием несовершеннолетних, использовать средства материнского капитала. Однако в последнее время на законодательном уровне произошли изменения, многие из которых изменили привычные схемы проведения таких сделок. Участники мастер-класса узнают о законодательных новациях, которые так или иначе связаны с проведением сложных сделок. Также вы поймете, как максимально быстро и грамотно проводить такие сделки, получите пошаговые скрипты и инструкции. Ведущий мастер-класса поделится секретами быстрого и эффективного проведения сложных сделок.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ОЛИМПИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (7.1)
Мастер-класс № 9 «

Структура эффективной коммуникации с клиентами при проведении сделок. Технологизация работы агента

»

DolgovMV[1].jpg    Панькив Ярослав Степанович,  
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень)
    

Не секрет, что в настоящее время клиенты выбирают агентов с лучшим предложением.

На этапах продвижения и оказания риэлторской услуги есть действия, которые помогут агенту прийти к сделке. Когда ключевые действия сведены в понятный алгоритм, результат работы становится гораздо более результативным. Участники мастер-класса узнают, как наладить коммуникацию с клиентом при первой встрече, какие технологии использовать для обоснования стоимости услуги, сделать клиента максимально лояльным, быстро и грамотно провести сделку. Вы также узнаете, как выстраивать эффективную структуру коммуникацию и за счет нее «расшивать» такие узкие места, как обоснование стоимости комиссии, создание правильной цены и т.д. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человека

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «

Цель – стратегия успеха. Использование бизнес-технологий для выхода на новый уровень объемов продаж и повышения личной эффективности

»
DolgovMV[1].jpg                Останин Андрей Евгеньевич, 
директор по продажам ГК «Эталон» (Санкт-Петербург)
 



Участники мастер-класса смогут освоить новые технологии сделок, которые позволят повысить личную эффективность в продажах, управлении и жизни. Эти технологии позволят: 

- Проанализировать свои результаты, удачи и неудачи в прошлом и составить чек-лист успеха;

- Проанализировать себя в сравнении с конкурентами – произвести SWOT анализ; 

- Определить свою миссию, сформировать видение 

- Определиться с целями и составить план действий для их достижения

- Повысить свою мотивацию для достижения целей.

В чем отличие предлагаемого подхода от других тренингов и семинаров, посвященным технологиям проведения сделок?

В том, что в основе лежат бизнес-технологии, которые обычно используют компании и корпорации для:

1. Анализа своей эффективности

2. Построения конкурентных стратегий продаж

3. Поиска и реализации отличий от конкурентов

4. Выхода на новый уровень развития 

5. Определения миссии, стратегических целей

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Новые алгоритмы работы с покупателями: как из случайных интересантов сделать постоянных и лояльных клиентов»
GabrielZA[1].jpg        Свиридов Олег Геннадьевич, управляющий партнер проекта Reob.ru (Москва)

На мастер-классе мы подробно разберем следующие вопросы:

1. Каналы эффективных продаж, инструменты массового привлечения и удержания лояльных клиентов;

2. Как составить эффективный маркетинговый план;

3. Как перевести входящие звонки в просмотры объекта;

4. Особенности работы по подготовке объекта к показу;

5. Технологии проведения показа и получения предложения-оферты;

6. Алгоритм работы с посетителями показа: как из случайных интересантов сделать постоянных и лояльных клиентов для компании;

7. Как грамотно контактировать и сотрудничать с контрагентами;

8. Важность контакта и работы с собственником в течение всего срока работы;

9. История одного аукциона: теория и практика, конкретные цифры и выводы;

10. Как грамотно управлять собственным бизнесом, персоналом и лояльностью клиентов через мобильное приложение.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

    Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 12 «Специализация в работе риэлтора как основное конкурентное преимущество на современном рынке»
GabrielZA[1].jpg        Седых Татьяна Николаевна, руководитель группы компаний «ТСН Недвижимость» (Ивантеевка)
Участники мастер-класса получат пошаговый алгоритм, который позволит значительно увеличить клиентский поток и число сделок за счет специализации на конкретной территории или сегменте рынка. 

На мастер-классе мы рассмотрим следующие вопросы:

1. Что дает специализация;
2. Виды специализации в работе агента; 
3. Как правильно выбрать территорию или сегмент рынка; 
4. Как стать экспертом; 
5. Как получить лояльных клиентов; 
6. Как наладить клиентский трафик; 
7. Как получать много рекомендаций; 8. Как выйти на стабильно высокий доход.  
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Риэлторский маркетинг (Олимпийский университет (7.2)
Мастер-класс № 13 «Формула презентации риэлторского продукта»
ShabalinVG[1].jpg Фолькерт Евгений Анатольевич, 
бизнес-тренер, коуч (Москва)

В программе мастер-класса: 

• Беседа о продаже. Цикл продаж как системный инструмент для результативного взаимодействия с клиентом;

• Две фундаментальные концепции универсальной продажи;

• Два «до презентации». Почему важны психологический контакт с клиентом и точное понимание его потребности;

• Презентация риэлторской услуги с опорой на ценности клиента;

• Словесные картинки-образы как основа презентации продукта. Формула словесной картинки;

• Понимание объекта дает контроль над ним. Как устроено наше восприятие и как это использовать для убеждения клиента;

• Что такое мотивация. Какие мотивы влияют на выборы людей;

• Не параметры услуги или объекта, а путевка в «светлое будущее»;

• Факт – мотив – вопрос с подтекстом. Формула презентации продукта и последовательность ее компонентов.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Годовой маркетинговый план: от агента к агентству, от агентства – к сети»
LipovetskiyVA[1].jpg Юровский Михаил Леонидович, 
бизнес-тренер (Израиль, Тель-Авив)
Цель мастер-класса - ознакомить слушателей с практической реализацией годового плана по продвижению агента и агентства недвижимости. Участники мероприятия изучат лучшие практики на примере агентств недвижимости Израиля, Европы и США.
Методика: мастер-класс с демонстрацией реальных кейсов и совместным анализом понедельного годового плана.  
Основные пункты:
1. Годовой план; 
2. Проспектинг;
3. Фарминг: геофарминг и демофарминг;
4. Контент для рассылок;
5. Три основных программы маркетинга для базы контактов Результаты: переход от качественной теории к практике реальной лидогенерации и продвижения имиджа агента и агентства как интегральной системы.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 15 «5 функций рекламы при построении бренда»
NidziyAA[1].jpg Учитель Антон Валерьевич,
руководитель АН «Мистер Дом»

На мастер-классе будут рассмотрены следующие вопросы:

- Что есть «бренд» в свете краеугольных понятий нашего бытия;

- Маркетинговая революция: куда крестьянину податься?;

- Чем должен заниматься отдел маркетинга и рекламы, а чем – нет;

- Каковы особенности нового стиля потребления? Сколько существует типов потребителя, и чем они характеризуются. Кто из них - наши клиенты?

- Остаются ли сегодня реклама и PR маркетинговыми коммуникациями?

- Реклама умерла, да здравствует реклама!

Стать успешным и владеть умами потребителей возможно только при использовании брендинговых технологий. Участники мастер-класса смогут понять новую природу рекламы и узнать об основных функциях рекламы при построении бренда.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Создание личностного клиентского потока»
LitvichenkoOV-new[1].jpg Фиш Виктор Владимирович, 
директор по продажам ГК МИЭЛЬ «Офис на Маяковской» (Москва)
  

Рынок недвижимости и риэлторских услуг находится на этапе кардинальных изменений.

Методы работы, привлечения клиентов и поиска объектов выходят на первый план. На мастер-классе рассмотрим актуальные идеи и методы, позволяющие создать личностный брендированный клиентский поток риэлтора, за счет чего - уменьшить зависимость от входящего трафика, эффективней использовать свое время, иметь возможность прогнозировать свой доход.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ «САМШИТ»)
Мастер-класс № 17 «Сотовые продажи. Технология сегментации рынка, позволяющая увеличить количество сделок в 2-3 раза»
KaramalikovYuI[1].jpg Мокрышева Мария Викторовна,
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС - Риэлт» (Краснодар) 

Посетители мастер-класса узнают об уникальной технологии сегментации рынка, которая позволяет значительно увеличить продажи и при этом - сэкономить усилия агента и ресурсы компании. 

Сотовые продажи позволяют значительно увеличить долю компании на рынке, в несколько раз повысить конверсию «обращение-договор-сделка» и оптимизировать процесс продажи услуги. Технология разработана на основе использования в работе агента по недвижимости инструментов мерчандайзинга, оптимизации работы с клиентами, стимулировании их к принятию решения и созависимой сегментации объектов недвижимости.

Участники мастер-класса получат:

- Рабочие способы быстрого повышения экспертности агента;

- Действующие аргументы для повышения заинтересованности собственника в работе с агентством недвижимости;

- Аргументы для повышения заинтересованности покупателя в работе с агентством недвижимости;

- Технологии быстрого приведения цены объекта недвижимости в соответствие  с рыночным коридором и увеличения скорости продажи без существенного снижения цены.

- Инструменты, позволяющие делать максимальное количество сделок в минимальные сроки.

О тренере:

Мария имеет одиннадцатилетний опыт работы корпоративным тренером в крупнейшей риэлторской компании Юга России - «АЯКС-Риэлт». Автор уникальных технологий продаж для специалистов рынка недвижимости. Мария работает внутри компании, что позволяет своевременно оценивать результаты проведенного обучения, корректировать подходы, отбирать лучшие приемы и методы, наиболее востребованные агентами в работе. В общей сложности Мария обучила тысячи агентов по всей России. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 70 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18 «Риэлтор может больше. Как построить в агентстве эффективную систему маркетинга агента»
MakarovAA[1].jpg Габдульманов Марсель Вилович, 
директор департамента маркетинга Федеральной риэлторской компании «ЭТАЖИ» (Тюмень)

Главные темы: 

- Обучение, как способ снижения стоимость заявки и увеличения активности риэлторов; 

- Современные методы привлечения клиента; - Инсорсинг внешних услуг для риэлтора; 

- Инструменты повышения активности риэлтора в рекламе; 

- Регулярный менеджмент или почему вышесказанное может не сработать 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 70 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Эффекты «влияющей» коммуникации с клиентами»
UchitelAV[1].jpg Козлов Владимир Владимирович, 
бизнес-тренер, практикующий эксперт в сфере переговоров (Москва)


Данный мастер-класс рассчитан на тех, кто готов к активным экспериментам с собственными коммуникативными навыками. Весь материал подается через активные формы работы: эксперименты – самоисследования, мини – тренинги, практикумы и разбирается на примерах профильного профессионального общения. 
 В программе: 
1. Качество коммуникации - особая сервисная функция в современном мире; 
2. Ловушки общения в профессиональной коммуникации; 
3. Разница и поведенческая граница между коммуникаторами и «коммуникакелями»; 
4. Продажи, переговоры и управление отношениями: грани технологий; 
5. Ресурсные состояния переговорщика; 
6. Технология осознания приемов влияния – усиль свою эффективность. 

По итогам мастер-класса для всех участников: аудиокнига «Приемы перехвата управления», электронный скрипт – блокнот «Минные поля переговоров: приемы убеждения».
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 70 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «Непрерывные риэлторские продажи. Работа без простоев»
ProskurinaSS[1].jpeg Совдагаров Родион Сергеевич,
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

В рамках мастер-класса будет рассмотрена уникальная методика построения работы агента недвижимости. Она позволяет сохранить ритм работы агента и обеспечить прогнозируемый доход в условиях снижения интенсивности совершения сделок на рынке - без «простоев» и периодов безденежья. Мы поговорим о механизмах формирования клиентской базы - основного рыночного ресурса риэлтора, а также - и о принципах ее монетизации. Также мы рассмотрим разные технологии конверсии клиента, принципы управления рабочим временем. Участники мастер-класса узнают, от чего зависит доход риэлтора и как можно им управлять. Мастер-класс построен на основе анализа работы эффективных агентов рынка недвижимости из более чем двадцати российских регионов.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 70 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Рекрутинг и подготовка кадров (Олимпийский университет (8.1)
Мастер-класс № 21 «Секреты эффективного рекрутинга в агентстве»
PankivYaS-NEW[1].JPG Димитриадис Владимир Евгеньевич,
бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва)  
 

Этот мастер-класс предназначен для директоров и владельцев агентств недвижимости. 

Будут рассмотрены следующие вопросы: 

- Как нанимать лучших агентов и усилить рыночные позиции вашей компании на несколько миллионов рублей в год? 

- Как выстроить правильную основу для подбора персонала и ежемесячно нанимать от 2 до 5 специалистов? 

- Максимально эффективные системы подбора персонала

- Эффективные техники общения с соискателями. Как найти лучших агентов для своей команды?

- Секреты грамотного собеседования

- Навыки проведения эффективных презентаций 

- Как преодолеть опасения и возражения агентов, связанные со сменой компании? 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Мотивирование и удержание агента. Построение системы аргументации для работы риэлторов и тех, кто ими руководит»
Совдагаров-Родион-Сергеевич2[1].jpg     Гудкина Ирина Тимофеевна, 
бизнес-тренер (Санкт-Петербург)
Для успешных и опытных агентов по недвижимости и тех, кто ими руководит. Цель мастер-класса: быть успешным, находясь в зоне комфорта. 
Ключевые вопросы:
- выстраивание системы аргументации для руководителей агентств недвижимости для эффективной мотивации специалистов;
- инструменты систематизации опыта для риэлторов с многолетним стажем для увеличения прибыли при меньших затратах и вложениях;
- советы руководителям: как грамотно монетизировать опыт сотрудников и убедить их в том, что работа - это радость;
- рекомендации руководителям: как грамотно оценить усилия риэлтора и оценить, что именно в его работе привело к успеху;
- оценка ресурсов, за счет которых можно добиваться успешных результатов при наименьших затратах;
- как риэлтору перейти из категории «работника» в категорию «заслуженный эксперт»
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Использование электронных технологий при обучении персонала. Построение собственного электронного учебного центра»
ShipunovA[1].jpg Куперман Илья Александрович, 
генеральный директор Electronic Eduсation, кандидат социологических наук (Москва)

Вы узнаете:

- Как создать учебный центр за 1 день

- Как эффективно обучать новичков, затрачивая менее 1 тыс. рублей на каждого

- Как развивать собственный центр обучения с наименьшими затратами и максимальной эффективностью

Мастер-класс будет интересен директорам и руководителям учебных центров агентств недвижимости. Эффективное обучение персонала, быстрый ввод новичков в строй – ключ к успеху на современном рынке. Электронные технологии помогают не просто снизить себестоимость обучения, но значительно повысить его эффективность и сэкономить большие финансовые ресурсы. Но можно и потратить большие средства и потерпеть неудачу. Все определяют нюансы. Ведущий мастер-класса расскажет все секреты выбора и использования электронных технологий при построении учебного центра от А до Я. Вы узнаете, как быстро и просто создать собственный учебный контент.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «HR&Sales: ключевые факторы успешного формирования отдела продаж»
ShiEA.jpg     Моргун Екатерина Васильевна, заместитель директора по персоналу федеральной риэлторской компании «ЭТАЖИ» (Тюмень)

На мастер-классе планируется обсудить следующие вопросы: 

- Портрет риэлтора будущего. Профиль определяющий успешных кандидатов. Новый подход к оценке потенциала;
- Новые тренды в адаптации. HR-аналитика как инструмент прогнозирования и управления текучестью;
- Реализованные успешные практики привлечения высокопотенциальных кандидатов. Создание управляемого конкурентоспособного EVP - как комплексный интеграционный проект;
- Формирование HR-бренда компании, повышения престижа профессии риэлтора.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Рекрутинг и подготовка кадров (Олимпийский университет (8.2)
Мастер-класс № 25 «Системное управление адаптацией и обучением агентов» 
VinogradovVN-mk-s[1].jpg    Кашин Кирилл Михайлович, 
управляющий партнер компании «Служба Роста» (Москва)



 

На мастер-классе будут подробно разобраны следующие вопросы: 

- Цели и задачи адаптации агентов, оптимальные сроки проведения, методы организации и оценки эффективности; 

- Различные способы обучения агентов-новичков и получения ими навыков, выбор правильной методики организации процесса, совместное использование внешних и внутренних систем обучения; 

- Ответственные лица за организацию процессов. Где взять этих людей, как их мотивировать и как ими управлять; - Построение подробного плана-графика адаптации и обучения стажёров-новичков в агентстве недвижимости.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «

От эффективности к величию. Подготовка управленцев нового поколения

» 

ShtepanPD-new[1].jpg Васильева Юлия Владимировна 
директор по персоналу, руководитель корпоративного университета ГК «Простор» (Москва)

Участники мастер-класса узнают о важнейших аспектах обучения управленцев на рынке недвижимости и агентов.


Ключевые вопросы:

1. Роль обучения и самообучения в менеджменте 

2. Формирование управленческой ментальности наставников и руководителей. Пять видов интеллекта: политический, ментальный, духовный, социально-эмоциональный, физический. 

3. Выразите свой «голос» – видение, дисциплина, страсть и совесть 

4. Вдохнови подчиненных на обретение своего «голоса» 

5. Голос и дисциплина исполнения – согласование целей и систем для достижения результатов. 

6. Структурированный менеджмент:

• Ежедневное структурное взаимодействие с каждым агентом 

• Экспертная помощь в «утеплении» клиента 

• Поддержание организационного порядка 

• Работа с установками и ценностями сотрудников

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек


Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Подбор персонала с применением методик профайлинга и составления психопрофиля "идеального сотрудника"»   
AlhimovichAP[1].jpg Копытько Александр Юрьевич,
сертифицированный эксперт-профайлер, специалист-полиграфолог, соучредитель компаний «Газстройсервис» и АН «Районное агентство» (Краснодар)

Вы не начинаете общее дело с непорядочным человеком. Не берёте на работу «проблемного» сотрудника. И не приближаете к себе тех, кто может вам навредить. Участники мастер-класса узнают, как распознать мысли и поступки человека при первой встрече, как управлять эмоциями собеседника. Вы получите знания и навыки в области визуальной психодиагностики, станете более защищёнными от ошибок при оценке людей. Также вы сможете прогнозировать намерения собеседника на основе анализа его вербального и невербального поведения, научитесь выявлять скрытые мотивы и диагностировать их проявление в поведении. Освоите навыки выявления истинного и ложного высказывания собеседника по вербальным и невербальным признакам. Станете более наблюдательными и научитесь воспринимать микросигналы настораживающего поведения партнёра по общению. Научитесь использовать более «тонкие» инструменты в коммуникациях, что позволит быстрее достигать поставленных целей.

В программе:

- Визуальная психодиагностика и профайлинг как метод оценки личности;

- Экспресс-диагностика психотипа личности по внешнему виду;

- Составление психологического профиля личности: слабые и сильные стороны, степень надёжности, отношение к взятым обязательствам, прогноз профессиональной деятельности, прогноз поведения, инструменты мотивации и влияния;

- Определение базовой линии поведения и значимых отклонений;

- Эмоциональное профилирование: оценка эмоций и их проявлений. Выявление истинных и фальшивых эмоций;

- Технологии управления эмоциями собеседника. Техники развития профессиональной позиции. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Как набрать команду и создать высокодоходный бизнес когда в вашем городе никто не хочет работать агентом в сфере недвижимости?» 
UvarovaN[1].jpg     Власенко Сергей Владимирович,
президент АН «Мегаполис-Сервис» (Электросталь) 
На мастер-классе подробно разберем шаги компании, столкнувшейся с проблемой рекрутинга стажеров и низкой эффективностью работы агентов. Вы узнаете, какие возможности открываются перед агентством, если оно разделяет свою работу на две части: продажа услуги собственнику и реализация недвижимости, находящейся на эксклюзивном договоре. Рассмотрим данную проблематику с точки зрения рекрутинга, обучения, удержания специалистов и рентабельности бизнеса.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 8. Интернет-технологии (Олимпийский университет (5.1)

ВНИМАНИЕ! ВСЕ МЕСТА В ЗАЛЕ БУДУТ ОСНАЩЕНЫ НОУТБУКАМИ С ИНТЕРНЕТОМ: ЗАНЯТИЯ БУДУТ НОСИТЬ МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР.
Мастер-класс № 29. «Соцсети - каналы продаж недвижимости и риэлторских услуг или площадки для взаимодействия с клиентами?»
GudkinaIT-2[1].jpg     Маршал Максим Владимирович, 
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)
Участники мастер-класса узнают, как максимально эффективно работать в различных соцсетях с целью привлечения клиентов. Вы получите пошаговые скрипты работы и сможете реализовать их прямо во время мастер-класса.

Главные темы:
- Соцсети глазами риэлтора и его клиента;
- Ключевые ошибки риэлторов в соцсетях;
- Оптимальная формула контента для привлечения клиентов из соцсетей: скрипты и примеры
- О чём риэлтору писать в соцсетях, чтобы он был интересен для своих клиентов;
- Идеи и темы интересного контента, доступные каждому риэлтору;
- Поведенческие стратегии умных риэлторов в соцсетях; 
 - Полезные сервисы и «фишки» из личного опыта
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 25 человек


  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Американские секреты или как повысить КПД агента»
GudkinaIT-2[1].jpg     Шипунов Антон Артемович, лицензированный брокер, член Национальной ассоциации риэлторов США, Калифорнийской ассоциации риэлторов 
(Сан-Диего, Калифорния)

На мастер-классе вы узнаете, как уменьшить затраты времени, сил, средств и денег для достижения максимальной прибыли в минимальное время за счет использования интернет-технологий. Приглашаются агенты и менеджеры компаний, желающие повысить эффективность своей работы в сфере продаж недвижимости.

Главные темы:

- Секреты использования соцсетей при продаже объектов и поиске клиентов;

- Как грамотно визуализировать объекты недвижимости;

- Использование электронной почты;

- СМА и анализ цены;

- Реклама на тематических порталах;

- МЛС и СПП;

Также мы подробно разберем особенности и преимущества использования электронной документации, электронной подписи и электронных замков в работе агентов.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 25 человек


  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Использование интернет-технологий для организации работы в АН с четким распределением работы. Замена риэлтора полного цикла на высокоэффективную команду»
Gusev[1].jpg     Райский Святослав Александрович, 
руководитель Insider Group (Днепр)


Мастер-класс предназначен для руководителей агентств недвижимости. По итогам мероприятия вы научитесь: 

- Грамотно использовать интернет-технологии для создания оптимальной организационной структуры агентства недвижимости; 

- Распределять функциональные обязанности ключевых отделов (сотрудников) компании; 

- Автоматизировать процессы работы компании, применяя интернет-технологии; 

- Находить способы решения проблем взаимодействия отделов (сотрудников).

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 25 человек

  Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Работа с клиентами в мессенджерах: секреты и особенности успешного поиска и взаимодействия».
копытько[1].jpg     Омельянчук Максим Петрович, 
директор по развитию компании «Кром»(Красноярск)

Участники мастер-класса узнают:
1. Почему риэлторам стоит обратить внимание на работу с клиентами в мессенджерах?
2. Чем привлечь покупателей и продавцов квартир?
3. Как выстроить воронку продаж?
4. Что такое чат-бот и зачем он нужен?
5. Какие сервисы использовать для работы?
Вы научитесь научатся привлекать клиентов в режиме он-лайн, используя популярные мессенджеры.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 25 человек

Регистрация завершена

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

© 2007-2018 В.Николаев

(812) 325-06-94

gilforum@bnmail.ru