На мастер-классе вы узнаете, как оставаться современным и востребованным агентом на меняющемся рынке новостроек. Вы поймете, как анализировать предпочтения покупателя, продукт и сервисы застройщиков, какие инструменты продаж сейчас работают, а какие нет. А самое главное, вы научитесь, как применить полученные знания на практике.

 Аналитика первичного рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области: предложение, цена, спрос.
 Диагностика потребностей: факторы, влияющие на процесс принятия решения покупки квартиры.
 Актуальные финансовые инструменты и сервисы, которые позволят продавать больше и получить максимально высокое комиссионное вознаграждение.
 Практический кейс: алгоритм подбора квартиры и работа с возражениями.

По результатам мастер-класса вы:
 Получите готовые скрипты по продаже новостроек.
 Научитесь технологии быстрых продаж.
 Увеличите количество сделок.

Социальные медиа сейчас нами управляют. Большая часть коммуникаций происходит именно там. А так как продажи - это тоже коммуникации, то тренды перетекают и к нам.

 Тренд на естественность, легкую небрежность и «настоящесть» просто вырвался наружу потому что уже всех тошнит от успешного успеха.
 Тренд на персонализацию. 
Все мы в своих блогах становимся блогерами. И каждый человек, выкладывая в сеть новую фоточку, превращается в селебрити. 
Кроме того, рост рыночной экономики приводит к конкуренции не только продуктом, но и сервисом. 
 Тренд на иммерсивность.
 Тренд на экспертные продажи. 

Все эти тренды неминуемо скажутся на требованиях к компетенциям вашей команды продаж. А чтобы понять, какие компетенции и как качать, запишитесь на мастер-класс.

Подробно рассмотрим особенности работы по продаже новостроек Москвы покупателям из других регионов:
 Поиск клиентов, желающих переехать в Москву. Региональный опыт.
 Поиск объекта и застройщика. Особенности подбора.
 Методы передачи клиентов партнерам из Москвы.
 Технологии проведения межрегиональных сделок - региональные отличия.
 Особенности взаимодействия региональных агентов и московских застройщиков.

Мастер-класс адресован девелоперам загородных объектов, инвесторам, землевладельцам, риэлторам и агентам по недвижимости, работающим с землей, владельцам загородных объектов, архитекторам и проектировщикам, застройщикам коттеджных поселков и турбаз. 

Модное сегодня понятие «мастер-план» пришло в Россию из зарубежной практики. Еще несколько лет назад он считался аналогом генплана, сегодня же этот термин приобретает четкое значение и даже закрепляется на законодательном уровне как документ стратегического планирования и комплексного развития территории.

Задача мастер-класса:
 Продемонстрировать грамотную стратегию и дать пошаговую инструкцию реализации современного и успешного загородного объекта с нуля и под ключ. Рассмотреть типичные ошибки девелоперов при выводе на рынок коттеджного поселка или базы отдыха.

 Подробно рассмотреть все этапы создания мастер-плана для загородных жилых или туристических объектов (коттеджных и дачных поселков, баз отдыха, глэмпингов) и их важность для реализации успешного и востребованного на рынке девелоперского продукта:
1. Анализ объекта и окружения.
2. Исследование рынка.
3. Анализ спроса и предложения.
4. Анализ конкурентной среды.
5. УТП проекта и отстройка от конкурентов.
6. Разработка маркетинговой концепции.
7. Финмодель и бизнес-план.
8. Планировочные решения и генплан проекта.
9. Инженерная подготовка территории и транспортная инфраструктура.
10. Архитектурная концепция.
11. Визуализация.
12. Презентация инвест-проекта.
13. Стратегия продаж.

 Когда появляется дополнительно 20% налог для инвестора?
 Как правильно работать с загородкой, чтобы не было проблем с налоговой?
 Когда деление приводит к умножению?
 Чего опасаться легальному инвестору?

 Сколько и на чем зарабатывают агенты по элитной недвижимости
 Ключевые варианты работы –самостоятельно, с коллегами или в агентстве. Их особенности.
 Обязательные и необязательные расходы, необходимые для работы агента.
 Основные модели успеха агентов.
 Лучшая и гарантированная стратегия выхода на 1+ млн. в месяц за 3 месяца.
 Принципы и ключевые правила достижения успеха на элитном рынке.
 Психологические и логические инструменты повышения вашей результативности.
 Как быстрее всего выйти на рынок элитной недвижимости и начать зарабатывать.
 И еще более 15 аспектов для реального, а не теоретического успеха!

Это будет скорее не мастер-класс, а разговор по душам – о предназначении и мотивации агента, работающего в сегменте элитной недвижимости. 

Сегодня мы наблюдаем растущую конкуренцию на рынке риэлторских услуг, особенно на рынке жилья премиум-класса, где выше комиссионное вознаграждение. Отрасль уже вошла в рынок покупателя – вдумчивого, привередливого, тщательно выбирающего объект и, конечно, риэлтора. 

Вы поймете:
 какие конкурентные преимущества должны быть у агента, занимающегося продажами элитного жилья;
 как надо работать, чтобы отстроиться от конкурентов и эффективно работать в сегодняшних условиях.

Мы ответим на эти и другие вопросы, которые волнуют всех руководителей. На мастер-классе поделимся своим опытом проведения стратегических сессий в нашей компании. Вы узнаете о том, как добиться максимальной пользы от внедрения этого инструмента, какие обязательные условия нужно соблюдать для положительного результата, а также о том, кто должен участвовать в стратегической сессии и, как часто их нужно проводить.

Обеспечьте своему бизнесу яркое будущее!