Страница: http://сочиконгресс.рф/partnership/dimitriadis.html

Бизнес-тренинг Владимира Димитриадиса


Как подписать договор с 70% продавцов, которым мы презентуем свою услугу?

10 июня, 10.00-18.00, отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre». 

Перерыв на обед: с 15.00 до 16.00


Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.



Почему я провожу этот тренинг?

Cегодня любой агент может взять объект на реализацию, но только высококвалифицированный профессионал может его продать. Число объектов на рынке постоянно меняется - параллельно растет и беспокойство продавцов. Чем беспокойней продавец, тем требовательней он становится, и, если не прийти к общему взаимовыгодному решению, может возникнуть конфликт.  Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые следует учесть при продаже эксклюзива.

Самое сложное в повседневной жизни агента заключается в том, что он должен постоянно «действовать», чтобы достичь желаемых результатов. Начав действовать, вам следует проработать все методы, предложенные в этом семинаре, что поможет вам повысить вашу самооценку и уверенность в себе, а уверенность в себе — это как раз то, что требуется для вашего успеха.

Вы уже проходили обучение до посещения данного семинара, и вы знаете, что существует только три способа сделать карьеру на рынке недвижимости:

1. Ждать, когда бизнес найдет вас

2. Купить бизнес

3. Заработать бизнес

Я не знаю о вашем образование, о вашем опыте работы на рынке недвижимости, и я не могу сразу предложить план действий, подходящий именно для вас, так как это требует личного общения. Поэтому я предложу вам план, который, по моему мнению, является лучшим из моей практики.

Помните ... "продавцы платят комиссионные, в прямой зависимости от качества услуг, которые они получают". 


Объект недвижимости оценённый правильно в 90% случаев продаётся ... поэтому вы должны добиваться совершенства этих навыков. Это лучший семинар по системе ценообразования в индустрии! Владимир поделится 20 методами, которые помогут вам получить эксклюзивный договор, оценённый правильно.


В программе: 


Мастерство №1 Требование Клиента

Одним из самых важных моментов переговоров с продавцами, по каждому эксклюзивному договору, – это понимание стоимости их дома. Вы будете способны не только донести до продавцов стоимость их дома, но и убедить их принять рыночную цену.


Мастерство №2 Сложнейший Навык

Работа с возражениями по цене является второй сложнейшей задачей в этом бизнесе (возражения по комиссионным является самой сложной задачей). Как только вы достигнете совершенства в этих навыках, вы можете расслабиться, представляя продавцу свой сравнительный анализ рынка. Ваши эксклюзивы будут продаваться быстрее. Эксклюзивы, которые оценены правильно – продаются быстрее, и как результат вы получаете деньги быстрее. Счастливые продавцы будут давать вам больше рекомендаций.


Снимите с себя бремя установления цены. Вы узнаете, как переложить ответственность по установлению цены на продавца, таким образом, что вы не будете отвечать за их действия по завышению цены.


Работа с возражениями

Вне сомнений это является камнем преткновения для многих агентов. В данном разделе мы внимательно рассмотрим не только некоторые простые и эффективные методы работы с возражениями, но и способы, чтобы сократить количество поступающих возражений.

Первое... Агенту не придется отвечать на возражения покупателей или продавцов, если они грамотно и динамично проведут презентацию. Существует прямая связь между количеством возражений и качеством презентации. Качественная презентация должна включать: хорошо подготовленный сценарий, целевые вопросы, быть понятной для слушателя, динамичной, мотивирующей, и дать ответ на все интересующие вопросы


Типичные Возражения:

"Но нам нужны деньги …".

"Покупатели всегда могут сделать предложение …"

"Мы всегда можем опуститься в цене …"

"Мы хотим протестировать рынок …"

"Мы хотели бы попробовать по этой цене пару недель…”

“Я хочу найти квартиру до того, как я выставлю эту на рынок”.

И ещё много других возражений, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Поймем, как их правильно отрабатывать. 




Стоимость до 31 марта 2021 года: 


Для участников, зарегистрированных по пакету №4 (VIP) и членов Оргкомитета Конгресса -
5 400 рублей;

Для участников, зарегистрированных по пакетам №1, №2, №3 и спикеров Конгресса -
7 000 рублей;

Для участников, зарегистрированных по пакету №5 (бесплатный) -
10 400 рублей.

ВНИМАНИЕ! 


Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 
3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от человек 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника



Правила оплаты