Бизнес-тренинг Максима Маршала
«Мастер переговоров в риэлторском бизнесе»
7 июня, 10.00-19.00 отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre»
Начало регистрации в отеле - в 9.00
Внимание!
Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.
В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится бизнес-тренинг известного эксперта-практика, владельца и руководителя Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас) Максима Маршала.
Кто такой Максим Маршал?
🎯 18 лет в риелторском бизнесе, начиная с стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;
🎯 Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;
🎯 Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;
🎯 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;
ПРОГРАММА
✔ 10 причин самосаботажа в сложные времен и как устранить раз и навсегда
✔ Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
✔ Матрица убеждения собственника недвижимости
✔ 10 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик
✔ Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
✔ Легендарные SPIN-продажи – нюансы применения в риелторском бизнесе;
✔ Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
✔ 12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект;
✔ Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов;
✔ Система торга и контрпредложений в переговора профессиональных переговорщиков;
✔ Критические ошибки трактовки стратегии и целей WN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риелторского бизнеса и как их исправить;
✔ Основные приёмы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики;
✔ Как продать на первой встрече эксклюзивную риелторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии;
✔ 7 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений покупателей;
✔ Профессиональный пошаговый план и скрипт продающего показа недвижимости покупателю;
✔ 10 риэлторских ошибок переписки с клиентами в мессенджере
✔ Структура продуктивных переговоров и продаж в мессенджерах;
✔ Как не стать жертвой собственной неосмотрительности, обсуждая бизнес в мессенджере, и сделать переписку полезной в случае судебных разбирательств;
✔ Фразы для начала переписки и окончания переписки
✔ Фразы убеждения
✔ Фразы накопления согласия
✔ Фразы закрытия возражений
✔ Фразы закрытия на покупку
✔ Фразы и формы вежливых отказов
✔ Фразы перехвата управления переговорами
✔ Фразы возврата клиента для возобновления переписки
✔ Фразы и техники ведения торгов в мессенджере;
✔ Публичная и личная переписка с хейтерами: защита и контратака, перехват управления перепиской, нейтрализация негатива
✔ Самые распространенные уловки троллей и манипуляторов — как отвечать и контратаковать
✔ Механизмы, фразы достижения договоренностей, фиксация и контроль выполнения обязательств в мессенджерах
Стоимость:
При оплате с 17 до 31 марта - 10 800 рублей
При оплате с 1 по 30 апреля - 11 800 рублей
При оплате с 1 по 31 мая - 12 800 рублей
При оплате с 1 по 6 июня - 14 000 рублей
ВНИМАНИЕ!
Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от 5 человек - 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника