Главная | Коммерческие тренинги | Тренинг А. Останина

Бизнес-тренинг Андрея Останина

«Технико-функциональная подготовка менеджера по продажам»

12 апреля, 10.00 – 18.00, отель «Pullman Sochi Centre»


Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.



В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий тренинг Андрея Останина, коммерческого директора Группы «Эталон», бизнес-тренера, практика.

Сейчас рынок первичной и вторичной недвижимости претерпевает драматические изменения. Мы наблюдаем усиление борьбы за клиента, рост переговорной силы клиента – он становится опытным и требовательным. Происходит тотальная технологизация,  усиление конкуренции между застройщиками, агентствами, агентами и менеджерами по продажам. В результате, на первый план выходит личность продающего сотрудника.

Сейчас продающего сотрудника на рынке недвижимости можно сравнить с профессиональным спортсменом.
Побеждать в соревнованиях или приносить сделки будет только тот, кто:  

• Обладает функциональной подготовкой – не просто знает, что делать, но и может это сделать устойчиво хорошо;

• Обладает мотивацией для применения своей функциональной подготовки.

 

Тренинг «Технико-функциональная подготовка менеджера по продажам» посвящен именно развитию функциональной подготовки продающего сотрудника. По аналогии со спортом – это очень насыщенная тренировка с освоением приемов и техник и доведение их до автоматизма.

 




Для кого этот тренинг:

• Для тех, кто продает (риелторы, менеджеры по продажам у застройщиков, в банках…). Для вас – это возможность за 8 часов поднять свой уровень функциональной готовности к продажам в современных условиях.

• Для тех, кто управляет продающими сотрудниками (руководители отделов продаж, директора по продажам, коммерческие директора, владельцы бизнеса). Для Вас – это возможность освоить технологии функциональной подготовки продающего персонала и в будущем экономить на бизнес-тренерах, проводя обучения самостоятельно.

 

Какие компетенции развивает тренинг:

• Коммуникативная компетенция
• Переговорная компетенция (тактики, специальные приемы)
• Знание делового этикета
• Знание о компании и продукте
• Самообучение и обучение других

 

Преимущества:

• Будут рассмотрены и оттренированны технологии продаж, решающие ключевые задачи продавца: создание атмосферы доверия, выяснение ситуации клиента, запоминающаяся и яркая презентация, отработка сомнений, работа с манипуляциями клиента
• Обучение от практика, который уже более 20 лет в продажах, 15 лет тренирует и развивает продающие команды, работает в реальном бизнесе
• 70% тренинга  - практика и упражнения для развития функциональной готовности к продажам
• Обучение только проверенным, практическим технологиям, с простым и эффективным объяснением схемы, «как применять»
• Кастомизация практических заданий под конкретные ситуации нашего рынка


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

СИСТЕМА ПРОДАЖ:
• Современная система продаж – что сейчас работает в продажах, а что нет

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА:
• Технологии установления и развития контакта на деловом уровне: знакомство с потенциальным клиентом, определение цели визита, согласование плана беседы, деловйо комплимент

ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:
• Что НЕ работает в выяснении потребностей: классическая схема выяснения потребностей «Воронка вопросов»
• Технология  задавания вопросов,  правила задавания вопросов «Каскад вопросов», развитие навыка инстинктивного задавания вопросов
• Что работает в выяснении потребностей: авторская схема выяснения потребности на основе классического коучинга,  с использованием всего 5-ти вопросов -  «Что еще?»
• Отработка навыка выяснения потребности «под нагрузкой»

ПРЕЗЕНТАЦИЯ:
• Основы классической риторики в продажах: тема, тезис, аргументы, фабула аргумента, поддержка и примеры для аргументов
• Модели презентаций:
• «Вертолет» - модель презентации для рынка недвижимости, позволяющая запоминать огромное количество продающихся проектов
• «Ромашка» - универсальная модель презентации  с минимальным временем на подготовку
• Модель презентации компании  «Общие и контрастные характеристики» - технология отстройки компании от конкурентов
• Развитие навыка инстинктивной презентации продукта и компании

ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ:
• Классический цикл отработки возражений
• Приемы «принятия» возражений: присоединение, поощрение,  комплимент, частичное согласие, проговаривание состояния, понимание, переходы к ответу или уточнению
• Приемы «уточнения» возражений:  варианты уточнения в зависимости от возражения, технология перевода возражения вопросом в будущее, технологии уточнения сложных тем - «словесный пух»
• 10 приемов отработки  возражений
• Приемы закрытия возражений
• Отработка реальных возражений участников

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ - ЭМОЦИОНАЛЬНОМУ НАПАДЕНИЮ:
• Типы реакции на варварское нападение и правила их диагностики:  Нападение и Бегство
• Типы варварского нападения: Нападение и Принуждение
• 12 техник противодействия варварскому влияния типа Нападение


ВНИМАНИЕ! Регистрация на мероприятие завершается 2 апреля в 18.00

Стоимость:

• При оплате до 19 ноября 2018 г. - 4000 рублей
• При оплате с 20 ноября 2018 г. по 20 декабря 2018 г. - 4600 рублей
• При оплате с 21 декабря 2018 г. по 15 февраля 2019 г. - 5400 рублей
• При оплате с 16 февраля 2019 г. по 14 марта 2019 г. – 6400 рублей
• При оплате с 15 марта 2019 г. по 2 апреля 2019 г. – 7600 рублей

ВНИМАНИЕ! 

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от человек 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника





Версия для печати