Страница: http://сочиконгресс.рф/partnership/zaharov.html

Бизнес-тренинг Андрея Захарова

«Револьверные продажи-2018. На уровень выше!»

17 апреля, 11.00 – 19.00, Олимпийский университет, зал 8.2

Начало регистрации в отеле - в 9.00

Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.


В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится бизнес-тренинг коуча, руководителя компании ZAKHAROV. AG Андрея Захарова
«Револьверные продажи-2018. На уровень выше!» 

На тренинг приглашаются: 

- Агенты со стажем
- Стажеры
- Директора агентств недвижимости
- Руководители отделов и отделений АН
- Наставники и руководители стажеров

Что вас ждет?

Интерактивно-интенсивный практикум с отличной визуализацией и конкретными кейсами решений со всей России.


ПРОГРАММА

Введение. 12 ошибок классического риэлтора. 

Рассмотрим:

1. Позиционирование профессии
2. Оценка недвижимости
3. Клиент или работодатель
4. Покупатели под арестом
5. Некрологи вместо магнитов
6. Понятия вместо законов, ремесленник или технолог
7. Фикция эксклюзивности
8. Экономия времени или берем измором
9. Защита только своих интересов
10. Покупатели - проститутки
11. Почему не доверяют?  

Теория. Философия, технология и школа «Револьверных продаж» в России

1. Шесть патронов револьверных продаж
1. Все клиенты уже на рынке
2. Разделяй и властвуй!
3. Покупатель - «Золотой ключик»
4. Скрипты, сценарии, схемы
5. Продажа - это всегда аукцион!
6. Формула Захарова


Практика


Создание базы объектов (батареи):

• Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты

• Формирование Таблицы №1 или создание СМА (сравнительно-маркетингового анализа)

• Актуализация таблицы автоматическая и ручная. Несколько инструментов

• Первичное изучение спроса. Как нужно звонить и что говорить собственникам и риэлторам

• Телефонизация риэлтора, виртуальные и реальные номера, как использовать при звонках

• Где взять первого покупателя? 5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера

• Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения Первого просмотра


Первый просмотр квартиры с покупателем и назначение установочной встречи:

• Знакомство с продавцом, техники и диалоги

• Построение взаимоотношений с другими риэлторами

• Подписание встречного предложения от собственника

• Назначение Установочной встречи с собственником

• Несколько честных методов выхода на собственника квартир


Установочная встреча с собственником: 

• Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора - что это такое

• 5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы

• Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него

• Прописание формулы покупки  и предложения новых вариантов решения ситуации

• Диалоги и скрипты под диктовку


Как подписать договор на поиск покупателя и поиск объекта: 

• Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами

• Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества

• Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту

• Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку


Новые рекламные технологии: 

•  Объектовая реклама, ее варианты, технология «поплавок» и «магнит»

•  Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант

•  Как работать в интернете, что пишем, чтобы все заявки стекались к вам


Технологии работы с покупателем:

• Как отвечать на звонки покупателей недвижимости

• Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана

• Показы объектов покупателям

• 6 способов подписать договор с покупателем недвижимости

• Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя


Бонус: все участники тренинга получат письменные инструкции по этапам и диалогам револьверных продаж!


  Стоимость участия: 5 500 рублей

ВНИМАНИЕ! Регистрация на мероприятие завершается 10 апреля в 18.00

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

© 2007-2018 В.Николаев

(812) 325-06-94

gilforum@bnmail.ru