Страница: http://сочиконгресс.рф/partnership/dimitriadis.html


10 июня, 10.00-18.00, отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre». 

Перерыв на обед: с 15.00 до 16.00

Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.




Cегодня любой агент может взять объект на реализацию, но только высококвалифицированный профессионал может его продать. Число объектов на рынке постоянно меняется - параллельно растет и беспокойство продавцов. Чем беспокойней продавец, тем требовательней он становится, и, если не прийти к общему взаимовыгодному решению, может возникнуть конфликт.

Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые следует учесть при продаже эксклюзива.Самое сложное в повседневной жизни агента заключается в том, что он должен постоянно «действовать», чтобы достичь желаемых результатов. Начав действовать, вам следует проработать все методы, предложенные в этом семинаре, что поможет вам повысить вашу самооценку и уверенность в себе, а уверенность в себе — это как раз то, что требуется для вашего успеха.

Вы уже проходили обучение до посещения данного семинара, и вы знаете, что существует только три способа сделать карьеру на рынке недвижимости:
 Ждать, когда бизнес найдет вас
 Купить бизнес
 Заработать бизнес

Я не знаю о вашем образование, о вашем опыте работы на рынке недвижимости, и я не могу сразу предложить план действий, подходящий именно для вас, так как это требует личного общения. Поэтому я предложу вам план, который, по моему мнению, является лучшим из моей практики.

Помните ... "продавцы платят комиссионные, в прямой зависимости от качества услуг, которые они получают". 

Объект недвижимости оценённый правильно - в 90% случаев продаётся ... поэтому вы должны добиваться совершенства этих навыков. Это лучший семинар по системе ценообразования в индустрии! Владимир поделится 20 методами, которые помогут вам получить эксклюзивный договор, оценённый правильно.




Одним из самых важных моментов переговоров с продавцами, по каждому эксклюзивному договору, – это понимание стоимости их дома. Вы будете способны не только донести до продавцов стоимость их дома, но и убедить их принять рыночную цену.

 

По цене является второй сложнейшей задачей в этом бизнесе (возражения по комиссионным является самой сложной задачей).
Как только вы достигнете совершенства в этих навыках, вы можете расслабиться, представляя продавцу свой сравнительный анализ рынка. Ваши эксклюзивы будут продаваться быстрее.
Эксклюзивы, которые оценены правильно – продаются быстрее, и как результат вы получаете деньги быстрее. Счастливые продавцы будут давать вам больше рекомендаций.

Снимите с себя бремя установления цены. Вы узнаете, как переложить ответственность по установлению цены на продавца, таким образом, что вы не будете отвечать за их действия по завышению цены.

Вне сомнений это является камнем преткновения для многих агентов. В данном разделе мы внимательно рассмотрим не только некоторые простые и эффективные методы работы с возражениями, но и способы, чтобы сократить количество поступающих возражений.

Первое... Агенту не придется отвечать на возражения покупателей или продавцов, если они грамотно и динамично проведут презентацию. Существует прямая связь между количеством возражений и качеством презентации. Качественная презентация должна включать: хорошо подготовленный сценарий, целевые вопросы, быть понятной для слушателя, динамичной, мотивирующей, и дать ответ на все интересующие вопросы.

Типичные Возражения:
"Но нам нужны деньги …".
"Покупатели всегда могут сделать предложение …"
"Мы всегда можем опуститься в цене …"
"Мы хотим протестировать рынок …"
"Мы хотели бы попробовать по этой цене пару недель…
"Я хочу найти квартиру до того, как я выставлю эту на рынок?"
И ещё много других возражений, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Поймем, как их правильно отрабатывать. 


Стоимость до 30 апреля 2021 года:
  Для участников, зарегистрированных по пакету №4 (VIP)
и членов Оргкомитета Конгресса - 5 900 рублей;
  Для участников, зарегистрированных по пакетам №1, №2, №3
и спикеров Конгресса - 7 500 рублей;
  Для участников, зарегистрированных по пакету №5 (бесплатный) - 10 900 рублей.

ВНИМАНИЕ!

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании:
 от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника;
 от человек 10% на каждого участника;
 от 10 человек15% на каждого участника.




Правила оплаты