 |
Количество участников: 50 человек
|
Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Хотите чего-то большего, чем семинар или тренинг? Убеждены, что обучение должно быть интересным и даже захватывающим? Тогда ждем на одном из самых знаменательных событий Сочинского конгресса — семинар-спектакль. За 8 часов вам не просто отдадут скрипты, алгоритмы и кейсы решения сложных риэлторских проблем, а с привлечением участников семинара в форме игровых миниатюр покажут, как это работает.
Итак, основная проблема: продавец не уступает — покупатель требует скидку. Вы каждый день участвуете в таких спектаклях. Но, внимание: задайте себе вопрос — в какой роли? 21 апреля мы все вместе не просто станем участниками спектакля, а научимся играть в нём главные роли, а кто-то замахнётся на позиции режиссера или позволит себе стать автором собственной профессиональной жизни.
Программа семинара-спектакля:
Готовность риэлтора к работе с ценой объекта недвижимости: экспресс-тест. Как наладить отношения со своими деньгами, чтобы без проблем говорить о чужих. Игровая миниатюра: «ваш уровень денег»
Переговоры с продавцом и переговоры с покупателем о цене объекта: 7 основных правил, которые надо знать для перехода к сделке. Сильные переговорные техники СНЭК и ЛИС. Игровая миниатюра: «между двух огней»
Как достичь компромисса: кто и почему из риэлторов успешен, а кто терпит неудачу. Как перевести сделку в режим «Срочно»? Игровая миниатюра: «поймай момент»
О чем молчат агрегаторы рынка и что обязательно должен знать риэлтор. Секрет цены на объект недвижимости. Почему каждый объект имеет 5 цен и как об этом сказать продавцу. Игровая миниатюра: «просто о сложном»
Вопрос о цене — вопрос об ответственности в сделке: разграничения между риэлтором и клиентом. Как клиенты «сваливают» всю ответственность на риэлтора и почему это приводит к профессиональному выгоранию. Техника спасения — техника возвращения ответственности. Игровая миниатюра: «мы отказываем продавцу/покупателю?»
Причины провала ценовых переговоров: почему об этом не говорят правду. Формула денежного изобилия на рынке недвижимости: как уйти от «холодных» переговоров по цене и перевести контакт с клиентом на «тёплый рынок» Игровая миниатюра: «Кто самый успешный риэлтор?»
СТОИМОСТЬ:
При оплате с 25 марта 2023 г. - 9 900 руб. за каждого участника
