Главная | Жилищный конгресс | Мастер-классы и тренинги

Мастер-классы


ВНИМАНИЕ! Программа мастер-классов будет дополняться. Следите за изменениями на нашем сайте.

Мероприятия состоятся во второй день проведения Сочинского жилищного конгресса - 18 апреля.    


Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.


Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 7 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах. 

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством
Мастер-класс № 1 «Рост компании и рост руководителя. Этапы трансформации»
DimitriadisVE[1].jpg Хасанов Рим Наилевич, 
директор АН «Перспектива» (Уфа) 

Участники мастер-класса подробно разберут следующие вопросы:

- Ответственные лица и их функционал в агентстве недвижимости 

- Различные инструменты продаж 

- Подробный план работы руководителя 

- Мотивация и демотивация цепочки агент-руководитель

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Популярные ошибки директоров агентств недвижимости. Как работает в недвижимости теория разбитых окон»
LuryeYaA[1].JPG         Гусев Алексей Владимирович, 
бизнес-тренер,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)

Участники мастер-класса разберут широкий круг вопросов, касающихся нюансов управления агентством недвижимости в текущих условиях рынка. Будут подробно проанализированы главные ошибки руководителей АН: кадровые, финансовые, идеологические. Вы узнаете о том, к каким результатам могут привести эти ошибки. Но, главное, поймете, как их предупредить и избежать. На мастер-классе мы также разберем теорию разбитых окон: как она работает применительно к современным реалиям управления агентством недвижимости. По результатам мастер-класса вы узнаете наиболее эффективные схемы управления агентством и научитесь избегать ошибок в этой сфере.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 34 человека


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Управление агентством недвижимости: мифы и реальность»
SayapinSA[1].jpg             Глебова Наталья Владимировна, 
управляющий директор компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)


Участники мастер-класса смогут понять: 

- Почему одни агенства успешны, а другие не достигают результата? 

- Можно ли прогнозировать бизнес в современных условиях рынка?

Подробно разберем механизмы планирования работы агентства недвижимости. А также - основные ошибки руководителей, зная о которых вы сможете достигать гораздо большего результата. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Системное управление адаптацией и обучением агентов»   
VinogradovVN-mk-s[1].jpg         Кашин Кирилл Михайлович, 
управляющий партнер компании «Служба Роста» (Москва)


На мастер-классе будут подробно разобраны следующие вопросы

- Цели и задачи адаптации агентов, оптимальные сроки проведения, методы организации и оценки эффективности; 

- Различные способы обучения агентов-новичков и получения ими навыков, выбор правильной методики организации процесса, совместное использование внешних и внутренних систем обучения; 

- Ответственные лица за организацию процессов. Где взять этих людей, как их мотивировать и как ими управлять; - Построение подробного плана-графика адаптации и обучения стажёров-новичков в агентстве недвижимости.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Технологии сделок
Мастер-класс № 5 «Как проводить 100 сделок в год: пошаговая инструкция»
GabrielZA[1].jpg Рудакова Олеся Сергеевна, 
генеральный директор компании «Оранж» (Щелково) 
    
Продавать недвижимость становится все труднее: стоимость многих объектов завышена, большинство продавцов не готовы идти на уступки и снижать цену. Чтобы продавать объекты по максимальной, но при этом - рыночной стоимости, необходимо в совершенстве владеть различными техниками продаж и переговоров с клиентами. Совокупность грамотных методик в большинстве случаев позволяет продать объект примерно за месяц, не снижая его стоимости. Какую работу нужно проводить с покупателем и продавцов, как их свести, чтобы сделка состоялась, а мы на этом заработали? Какие техники имеет смысл применять при проведении различных сделок? Об этом вы узнаете на мастер-классе.
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Секреты револьверных продаж от А до Я»
MerkulovaO[1].jpg             Захаров Андрей Геннадьевич,
руководитель компании ZAKHAROV. AG (Москва) 



Участники мастер-класса узнают все подробности и секреты револьверных продаж. В программе: 

- Создание базы объектов (батареи продаж). Техника выбора района, сравнительно-маркетинговый анализ, изучение спроса, поиск покупателей; 

- Первичный осмотр квартиры. Знакомство с продавцом, техники диалога, методы выхода на собственника объекта; 

- Установочная встреча с собственником. Что необходимо знать при встрече, техники снятия сопротивления, формулы покупки, диалоги и скрипты; 

- Подписание договора на поиск покупателя и объекта; 

- Новые рекламные технологии для револьверных продаж; 

- Технологии работы с покупателем; 

- Варианты торгов и аукционов.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Аукционный метод Александра Санкина»
SankinAA_mk[1].jpg     Санкин Александр Александрович, 
бизнес-тренер 
и персональный коуч для риэлторов 
и руководителей агентств недвижимости (Москва)

Программа мастер-класса: 

- История метода. В чём отличие авторского метода от метода Билла Эфроса и других;

- Что такое аукцион? Принципы проведения торгов в сфере недвижимости; 

- Какие импульсы движут людьми?Почему аукционы прекрасно работают во всех сегментах рынка недвижимости и во всех городах?; 

- Истории успеха (агентов, собственников, застройщиков); 

- Формальный и неформальный аукцион; 

- 5 преимуществ аукциона для продавцов недвижимости и покупателей; 

- Договорная база, необходимая для проведения аукциона. Что такое резервная цена и как ее назначить? 

- Как работает аукцион. Почему покупатели отложат свои важные дела и придут в больших количествах в назначенный день по указанному вами адресу?; 

- Как агенту получить за свою работу комиссию 6%? и премию (в случае, если вверенный агенту объект продан по цене выше резервной); 

- Маркетинг аукционных объектов недвижимости. Какие инструменты следует использовать?;

- Когда и как правильно принять задаток у победителя аукциона и закрыть сделку; 

- Работа с возражениями при работе аукционным методом и пути их преодоления.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 8 «Особенности проведения сложных сделок. Альтернатива, опека, материнский капитал»
LisovaVA[1].jpg     Плетнева Юлия Сергеевна, 
юрист, независимый консультант (Москва)
Больше половины всех сделок на вторичном рынке жилья можно отнести к разряду «сложных». Казалось бы, опытный агент умеет грамотно проводить обменные цепочки, сделки с участием несовершеннолетних, использовать средства материнского капитала. Однако в последнее время на законодательном уровне произошли изменения, многие из которых изменили привычные схемы проведения таких сделок. Участники мастер-класса узнают о законодательных новациях, которые так или иначе связаны с проведением сложных сделок. Также вы поймете, как максимально быстро и грамотно проводить такие сделки, получите пошаговые скрипты и инструкции. Ведущий мастер-класса поделится секретами быстрого и эффективного проведения сложных сделок.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Риэлторский маркетинг
Мастер-класс № 9 «Формула презентации риэлторского продукта»
ShabalinVG[1].jpg Фолькерт Евгений Анатольевич, 
бизнес-тренер, коуч (Москва)

В программе мастер-класса: 

• Беседа о продаже. Цикл продаж как системный инструмент для результативного взаимодействия с клиентом;

• Две фундаментальные концепции универсальной продажи;

• Два «до презентации». Почему важны психологический контакт с клиентом и точное понимание его потребности;

• Презентация риэлторской услуги с опорой на ценности клиента;

• Словесные картинки-образы как основа презентации продукта. Формула словесной картинки;

• Понимание объекта дает контроль над ним. Как устроено наше восприятие и как это использовать для убеждения клиента;

• Что такое мотивация. Какие мотивы влияют на выборы людей;

• Не параметры услуги или объекта, а путевка в «светлое будущее»;

• Факт – мотив – вопрос с подтекстом. Формула презентации продукта и последовательность ее компонентов.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Годовой маркетинговый план: от агента к агентству, от агентства – к сети»
LipovetskiyVA[1].jpg Юровский Михаил Леонидович, 
бизнес-тренер (Израиль, Тель-Авив)
Цель мастер-класса - ознакомить слушателей с практической реализацией годового плана по продвижению агента и агентства недвижимости. Участники мероприятия изучат лучшие практики на примере агентств недвижимости Израиля, Европы и США.
Методика: мастер-класс с демонстрацией реальных кейсов и совместным анализом понедельного годового плана.  
Основные пункты:
1. Годовой план; 
2. Проспектинг;
3. Фарминг: геофарминг и демофарминг;
4. Контент для рассылок;
5. Три основных программы маркетинга для базы контактов Результаты: переход от качественной теории к практике реальной лидогенерации и продвижения имиджа агента и агентства как интегральной системы.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 11 «Функции рекламы при построении бренда»
NidziyAA[1].jpg Учитель Антон Валерьевич,
руководитель АН «Мистер Дом»

На мастер-классе будут рассмотрены следующие вопросы:

- Что есть «бренд» в свете краеугольных понятий нашего бытия;

- Маркетинговая революция: куда крестьянину податься?;

- Чем должен заниматься отдел маркетинга и рекламы, а чем – нет;

- Каковы особенности нового стиля потребления? Сколько существует типов потребителя, и чем они характеризуются. Кто из них - наши клиенты?

- Остаются ли сегодня реклама и PR маркетинговыми коммуникациями?

- Реклама умерла, да здравствует реклама!

Стать успешным и владеть умами потребителей возможно только при использовании брендинговых технологий. Участники мастер-класса смогут понять новую природу рекламы и узнать об основных функциях рекламы при построении бренда.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «Создание личностного клиентского потока»
LitvichenkoOV-new[1].jpg Фиш Виктор Владимирович, 
директор по продажам ГК МИЭЛЬ «Офис на Маяковской» (Москва)
  

Рынок недвижимости и риэлторских услуг находится на этапе кардинальных изменений.

Методы работы, привлечения клиентов и поиска объектов выходят на первый план. На мастер-классе рассмотрим актуальные идеи и методы, позволяющие создать личностный брендированный клиентский поток риэлтора, за счет чего - уменьшить зависимость от входящего трафика, эффективней использовать свое время, иметь возможность прогнозировать свой доход.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Риэлторский маркетинг
Мастер-класс № 13 «Сотовые продажи»
KaramalikovYuI[1].jpg Мокрышева Мария Викторовна,
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС - Риэлт» (Краснодар) 

Сотовые продажи – уникальная технология, позволяющая значительно увеличить долю компании на рынке, в несколько раз повысить конверсию «обращение-договор-сделка» и оптимизировать процесс продажи услуги. Технология разработана на основе использования в работе агента по недвижимости инструментов мерчандайзинга, оптимизации работы с клиентами, стимулировании их к принятию решения и созависимой сегментации объектов недвижимости.

Участники мастер-класса получат:

- Рабочие способы быстрого повышения экспертности агента;

- Действующие аргументы для повышения заинтересованности собственника в работе с агентством недвижимости;

- Аргументы для повышения заинтересованности покупателя в работе с агентством недвижимости;

- Технологии быстрого приведения цены объекта недвижимости в соответствие  с рыночным коридором и увеличения скорости продажи без существенного снижения цены.

- Инструменты, позволяющие делать максимальное количество сделок в минимальные сроки.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Риэлтор может больше. Как построить в агентстве эффективную систему маркетинга агента»
MakarovAA[1].jpg Габдульманов Марсель Вилович, 
директор департамента маркетинга Федеральной риэлторской компании «ЭТАЖИ» (Тюмень)

Главные темы: 

- Обучение, как способ снижения стоимость заявки и увеличения активности риэлторов; 

- Современные методы привлечения клиента; - Инсорсинг внешних услуг для риэлтора; 

- Инструменты повышения активности риэлтора в рекламе; 

- Регулярный менеджмент или почему вышесказанное может не сработать 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 43 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Эффекты «влияющей» коммуникации с клиентами»
UchitelAV[1].jpg Козлов Владимир Владимирович, 
бизнес-тренер, практикующий эксперт в сфере переговоров (Москва)


Данный мастер-класс рассчитан на тех, кто готов к активным экспериментам с собственными коммуникативными навыками. Весь материал подается через активные формы работы: эксперименты – самоисследования, мини – тренинги, практикумы и разбирается на примерах профильного профессионального общения. 
 В программе: 
1. Качество коммуникации - особая сервисная функция в современном мире; 
2. Ловушки общения в профессиональной коммуникации; 
3. Разница и поведенческая граница между коммуникаторами и «коммуникакелями»; 
4. Продажи, переговоры и управление отношениями: грани технологий; 
5. Ресурсные состояния переговорщика; 
6. Технология осознания приемов влияния – усиль свою эффективность. 

По итогам мастер-класса для всех участников: аудиокнига «Приемы перехвата управления», электронный скрипт – блокнот «Минные поля переговоров: приемы убеждения».
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Непрерывные риэлторские продажи. Работа без простоев»
ProskurinaSS[1].jpeg Совдагаров Родион Сергеевич,
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)

В рамках мастер-класса будет рассмотрена уникальная методика построения работы агента недвижимости. Она позволяет сохранить ритм работы агента и обеспечить прогнозируемый доход в условиях снижения интенсивности совершения сделок на рынке - без «простоев» и периодов безденежья. Мы поговорим о механизмах формирования клиентской базы - основного рыночного ресурса риэлтора, а также - и о принципах ее монетизации. Также мы рассмотрим разные технологии конверсии клиента, принципы управления рабочим временем. Участники мастер-класса узнают, от чего зависит доход риэлтора и как можно им управлять. Мастер-класс построен на основе анализа работы эффективных агентов рынка недвижимости из более чем двадцати российских регионов.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Рекрутинг и подготовка кадров
Мастер-класс № 17 «Секреты эффективного рекрутинга в агентстве»
PankivYaS-NEW[1].JPG Димитриадис Владимир Евгеньевич,
бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва)  
 

Этот мастер-класс предназначен для директоров и владельцев агентств недвижимости. 

Будут рассмотрены следующие вопросы: 

- Как нанимать лучших агентов и усилить рыночные позиции вашей компании на несколько миллионов рублей в год? 

- Как выстроить правильную основу для подбора персонала и ежемесячно нанимать от 2 до 5 специалистов? 

- Максимально эффективные системы подбора персонала

- Эффективные техники общения с соискателями. Как найти лучших агентов для своей команды?

- Секреты грамотного собеседования

- Навыки проведения эффективных презентаций 

- Как преодолеть опасения и возражения агентов, связанные со сменой компании? 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18. «Мотивирование и удержание агента. Построение системы аргументации для работы риэлторов и тех, кто ими руководит»
Совдагаров-Родион-Сергеевич2[1].jpg     Гудкина Ирина Тимофеевна, 
бизнес-тренер (Санкт-Петербург)
Для успешных и опытных агентов по недвижимости и тех, кто ими руководит. Цель мастер-класса: быть успешным, находясь в зоне комфорта. 
Ключевые вопросы:
- выстраивание системы аргументации для руководителей агентств недвижимости для эффективной мотивации специалистов;
- инструменты систематизации опыта для риэлторов с многолетним стажем для увеличения прибыли при меньших затратах и вложениях;
- советы руководителям: как грамотно монетизировать опыт сотрудников и убедить их в том, что работа - это радость;
- рекомендации руководителям: как грамотно оценить усилия риэлтора и оценить, что именно в его работе привело к успеху;
- оценка ресурсов, за счет которых можно добиваться успешных результатов при наименьших затратах;
- как риэлтору перейти из категории «работника» в категорию «заслуженный эксперт»
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 34 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Использование электронных технологий при обучении персонала. Построение собственного электронного учебного центра»
ShipunovA[1].jpg Куперман Илья Александрович, 
генеральный директор Electronic Eduсation, кандидат социологических наук (Москва)

Мастер-класс будет интересен директорам и руководителям учебных центров агентств недвижимости. Эффективное обучение персонала, быстрый ввод новичков в строй – ключ к успеху на современном рынке. Электронные технологии помогают не просто снизить себестоимость обучения, но значительно повысить его эффективность и сэкономить большие финансовые ресурсы. Но можно и потратить большие средства и потерпеть неудачу. Все определяют нюансы. Ведущий мастер-класса расскажет все секреты выбора и использования электронных технологий при построении учебного центра от А до Я. Вы узнаете, как быстро и просто создать собственный учебный контент.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20. «HR&Sales: ключевые факторы успешного формирования отдела продаж»
ShiEA.jpg     Моргун Екатерина Васильевна, заместитель директора по персоналу федеральной риэлторской компании «ЭТАЖИ» (Тюмень)

На мастер-классе планируется обсудить следующие вопросы: 

- Портрет риэлтора будущего. Профиль определяющий успешных кандидатов. Новый подход к оценке потенциала;
- Новые тренды в адаптации. HR-аналитика как инструмент прогнозирования и управления текучестью;
- Реализованные успешные практики привлечения высокопотенциальных кандидатов. Создание управляемого конкурентоспособного EVP - как комплексный интеграционный проект;
- Формирование HR-бренда компании, повышения престижа профессии риэлтора.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Рекрутинг и подготовка кадров
Мастер-класс № 21 «Потоковое обучение стажеров в агентстве недвижимости» 
DolgovMV[1].jpg Семенов Роман Германович.  
генеральный директор компании CENTURY 21 Недвижимость мира (Иркутск)



 
На мастер-классе вы узнаете, как грамотно и эффективно построить систему обучения агентов в агентстве недвижимости. Ведущий мастер-класса расскажет о технологиях найма, механизмах предварительной оценки новичков, поделится опытом обучения. Участники мероприятия узнают, как быстро и эффективно выводить агентов на 4-5 сделок ежемесячно.
Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 34 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Секреты эффективного наставничества и подготовки руководителей» 
ShtepanPD-new[1].jpg Штепан Павел Дмитриевич 
генеральный директор ГК «ЮрИнфо» (Санкт-Петербург)

Ключевые вопросы:
- главные проблемы риэлтора-2020: драйверы, вызовы и тренды рынка;
- типовые ошибки риэлторов-руководителей и простые способы их преодоления;
- наставничество как инструмент обучения новых сотрудников и формирования навыков руководителя по планированию и управлению развитием;
- совершенствование управленческого стиля в делегировании полномочий на основе определения уровня зрелости сотрудников;
- инструменты подготовки и развития руководителей, которые работают сегодня

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 34 человека 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Подбор персонала с применением методик профайлинга и составления психопрофиля "идеального сотрудника"»   
AlhimovichAP[1].jpg Копытько Александр Юрьевич,
сертифицированный эксперт-профайлер, специалист-полиграфолог, соучредитель компаний «Газстройсервис» и АН «Районное агентство» (Краснодар)

Вы не начинаете общее дело с непорядочным человеком. Не берёте на работу «проблемного» сотрудника. И не приближаете к себе тех, кто может вам навредить. Участники мастер-класса узнают, как распознать мысли и поступки человека при первой встрече, как управлять эмоциями собеседника. Вы получите знания и навыки в области визуальной психодиагностики, станете более защищёнными от ошибок при оценке людей. Также вы сможете прогнозировать намерения собеседника на основе анализа его вербального и невербального поведения, научитесь выявлять скрытые мотивы и диагностировать их проявление в поведении. Освоите навыки выявления истинного и ложного высказывания собеседника по вербальным и невербальным признакам. Станете более наблюдательными и научитесь воспринимать микросигналы настораживающего поведения партнёра по общению. Научитесь использовать более «тонкие» инструменты в коммуникациях, что позволит быстрее достигать поставленных целей.

В программе:

- Визуальная психодиагностика и профайлинг как метод оценки личности;

- Экспресс-диагностика психотипа личности по внешнему виду;

- Составление психологического профиля личности: слабые и сильные стороны, степень надёжности, отношение к взятым обязательствам, прогноз профессиональной деятельности, прогноз поведения, инструменты мотивации и влияния;

- Определение базовой линии поведения и значимых отклонений;

- Эмоциональное профилирование: оценка эмоций и их проявлений. Выявление истинных и фальшивых эмоций;

- Технологии управления эмоциями собеседника. Техники развития профессиональной позиции. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 34 человека 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Как набрать команду и создать высокодоходный бизнес когда в вашем городе никто не хочет работать агентом в сфере недвижимости?» 
UvarovaN[1].jpg     Власенко Сергей Владимирович,
президент АН «Мегаполис-Сервис» (Электросталь) 
На мастер-классе подробно разберем шаги компании, столкнувшейся с проблемой рекрутинга стажеров и низкой эффективностью работы агентов. Вы узнаете, какие возможности открываются перед агентством, если оно разделяет свою работу на две части: продажа услуги собственнику и реализация недвижимости, находящейся на эксклюзивном договоре. Рассмотрим данную проблематику с точки зрения рекрутинга, обучения, удержания специалистов и рентабельности бизнеса.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 34 человека

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Интернет-технологии

ВНИМАНИЕ! ВСЕ МЕСТА В ЗАЛЕ БУДУТ ОСНАЩЕНЫ НОУТБУКАМИ С ИНТЕРНЕТОМ: ЗАНЯТИЯ БУДУТ НОСИТЬ МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР.
Мастер-класс № 25. «Соцсети - каналы продаж недвижимости и риэлторских услуг или площадки для взаимодействия с клиентами?»
GudkinaIT-2[1].jpg     Маршал Максим Владимирович, 
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)
Участники мастер-класса узнают, как максимально эффективно работать в различных соцсетях с целью привлечения клиентов. Вы получите пошаговые скрипты работы и сможете реализовать их прямо во время мастер-класса.

Главные темы:
- Соцсети глазами риэлтора и его клиента;
- Ключевые ошибки риэлторов в соцсетях;
- Оптимальная формула контента для привлечения клиентов из соцсетей: скрипты и примеры
- О чём риэлтору писать в соцсетях, чтобы он был интересен для своих клиентов;
- Идеи и темы интересного контента, доступные каждому риэлтору;
- Поведенческие стратегии умных риэлторов в соцсетях; 
 - Полезные сервисы и «фишки» из личного опыта
Время проведения:
10.00-12.30
Количество: 25 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс №26. Тема уточняется
GudkinaIT-2[1].jpg     Ведущий уточняется

Описание уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 25 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Использование интернет-технологий для организации работы в АН с четким распределением работы. Замена риэлтора полного цикла на высокоэффективную команду»
Gusev[1].jpg     Райский Святослав Александрович, 
руководитель Insider Group (Днепр)


Мастер-класс предназначен для руководителей агентств недвижимости. По итогам мероприятия вы научитесь: 

- Грамотно использовать интернет-технологии для создания оптимальной организационной структуры агентства недвижимости; 

- Распределять функциональные обязанности ключевых отделов (сотрудников) компании; 

- Автоматизировать процессы работы компании, применяя интернет-технологии; 

- Находить способы решения проблем взаимодействия отделов (сотрудников).

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 25 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Риелтор-видеомаркетер как генератор сверхприбыли и основа проектной команды».
копытько[1].jpg     Логинов Игорь Николаевич, 
директор по развитию ГК «Белые Риелторы», генеральный директор Академии Видеомаркетинга (Москва)
На мастер-классе мы:

- Создадим видеопрезентацию эксперта для массового привлечения лояльных продавцов и покупателей;   

- Запоминаем алгоритм быстрой и качественной съемки продающего объектового видео-обзора;

- Изучаем секреты видеопроизводства прямо в аудитории;

- Овладеваем приёмами нейромаркетинга для видеорекламы в недвижимости; 

- Записываем принципы и технологии поведенческой экономики в видеомаркетинге; 

- Взаимно пиарим участников мероприятия прямо на мастер-классе в реальном времени; 

- Формируем на основе видеомаркетинга проектные команды в агентстве и в отрасли.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 25 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати