Этот мастер-класс будет интересен в первую очередь руководителям отделов продаж застройщиков и агентств недвижимости, занимающихся продажей жилья на первичном рынке. Задача мероприятия – разобрать различные этапы построения отдела продаж в девелоперской компании и понять, что нужно в нынешней ситуации. Узнаем, как правильно разрабатывать стратегии продаж на первичном рынке, мотивировать продавцов и каким образом выстраивать продажи.

Пандемия и начавшийся в 2022 году кризис существенного изменили подходы покупателей к выбору загородного жилья. Еще недавно в этом сегменте царил рынок продавца: в период самоизоизоляции фиксировался ажиотажный спрос, а цены существенно росли. Последние изменения в корне поменяли ситуацию – покупателей стало меньше, а требований к объекту – больше. Задача мероприятия – понять, какие критерии при выборе загородного дома сейчас в приоритете, на какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели загородного жилья.

На этом мастер-классе мы разберем основные риски при покупке объектов загородной недвижимости, методы и технологии работы с ними. 

Рассмотрим: 

Существенные риски покупки участка и дома. Проверка объекта. Правовые основы градостроительства. 

Индивидуальный, садовый, блокированный дом. Отличия в правовых статусах и подходах к проверке. 

Договорные схемы и их особенности. 

- Как начать правильно работать с покупателями и перестать звонить продавцам?

- Как выстроить работу с покупателями, чтобы завтра они становились продавцами и давали волну рекомендаций?

- Как отличаться от других 90% агентов, чтобы клиенты выбирали именно вас?

- Как быть экспертом в глазах покупателя, даже если вы не являетесь таковым?

- Как преодолеть первичный негатив при приеме звонков по аукционному методу при сдаче недвижимости в аренду? Основные принципы и приемы.

- Самые важные моменты, которые нужно соблюдать на показах. Их обоснование и проработка.

- Что обеспечивает максимально быстрое закрытие сделки? Этапы клоузинга и их проработка.

- Кейсы успешных сделок

- Этапы агентской работы и причины возникновения выгорания на каждом из них

- Как выгорание маскируется под "левак", карьерный рост и переманивание?

- Профилактика выгорания на разных этапах

- Лечение: терапия и хирургия