Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

          

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

Уважаемые участники Конгресса!

В этот день параллельно мастер-классам также проводится и однодневный тренинг
специального гостя Конгресса Игоря Рызова.
Это мероприятие не относится к мастер-классам.
Регистрацию на него необходимо проходить отдельно, на странице тренинга.

ЛИНИЯ 1. SPECIAL GUEST (ЗАЛ ПЕТЕРБУРГСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ)

Время проведения: 10.00-17.00
Количество: 300 человек

 Игорь Рызов                    
 «Мастер переговоров: стратегия и тактика»


МАСТЕР-КЛАССЫ

Обращаем ваше внимание, что 15 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО.
Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-классах.
Допустима бронь мест на мероприятия, проходящие в разных залах.


Перед бронированием мест
на мастер-классы необходимо
зарегистрироваться на Конгресс



Принять участие
в мастер-классах могут
следующие категории


спикеры Конгресса
участники по пакетам № 1, 2, 4, 5

ЛИНИЯ 2. Новостройки (Зал Allio)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1 «Комплексный подход к формированию продукта и управлению продажами»
Долгих
Мария
директор по маркетингу ГК "Эталон"
Москва

Программа

За счет чего сегодня формируется успешный продукт на рынке? Какие факторы необходимо учитывать при его создании? Могут ли зависеть стратегии продаж от особенностей девелоперского продукта? На мастер-классе вы получите ответы на эти и многие другие вопросы. Мы рассмотрим комплексную систему формирования продукта – начиная от идеи, разработки, особенностей квартирографии и инфраструктуры. Подробно обсудим существующие техники продаж и поймем, как их правильно применять в текущих реалиях.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы
 Презентация спикера
 Набор скриптов по созданию продукта

Мастер-класс № 2 «Комфортная среда как УТП в девелоперском бизнесе. От проекта до воплощения»
Иван
Обухов
директор по продажам девелоперской компании Sminex
Москва

Программа

На мастер-классе пойдет речь о том, как правильно создавать добавленную стоимость в девелоперском бизнесе через формирование комфортной среды. В последние годы далеко не все застройщики обращали должное внимание на развитие социальной инфраструктуры своих проектов. На растущем рынке, когда спрос опережал предложение, далеко не все обращали внимание на детали, которые, в конечном итоге, формируют образ продукта и его уникальные преимущества. Сегодня именно комфортная среда является одним из главных УТП девелоперского продукта. Узнаем, как за счет данного УТП растут продажи, как его преподносить потенциальным покупателям и что необходимо сделать для эффективного позиционирования объекта и повышения продаж.


Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
 Подарок самому активному участнику. Книга «Ар-деко. Стиль как Достижение»

Мастер-класс № 3 «Автоматизация продаж в девелоперской компании: от привлечения клиента до сделки»
Анна
Боим
коммерческий директор ГК «А101»
Москва

Программа

Мастер-класс будет интересен всем, кто хочет максимально автоматизировать процессы продаж - как в девелоперском бизнесе, так и в риэлторском. Мы подробно рассмотрим, как запустить систему автоматизации на различных этапах работы с клиентами – начиная от поиска и первичного звонка и заканчивая подписанием договора. Поймем, какие ошибки возникают на каждом из данных этапов, какие шаги нужно предпринимать для максимально эффективной работы системы и сотрудников. И, главное, каким образом можно привлекать новых клиентов за счет внедрения системы автоматизации.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
 Презентация спикера

МАСТЕР-КЛАСС № 4 «Продвижение девелоперского продукта на нестабильном рынке: способы, секреты, методы»
Ольга
Тумайкина
коммерческий директор ГК ФСК
Москва

Программа
На мастер-классе вы узнаете о самых эффективных способах рекламы объектов на первичном рынке. Поймете, как правильно выбирать и задействовать разные каналы продвижения – соцсети, таргетированную рекламу и т.д. Вы научитесь оценивать эффективность работы тех или иных средств продвижения, поймете, как формировать и поддерживать репутацию компании и ее проектов.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
 Презентация спикера

ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал ОБМЕН.РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Год турбулентности: как отделу продаж достичь нужного результата в непростых условиях»
Роман
Соколов
руководитель отдела продаж компании Est-a-Tet
Москва

Программа
На мастер-классе мы проанализируем опыт продаж новостроек в нестабильном рынке, поймем, как выбрать наилучший сценарий для достижения результата и мотивировать сотрудников.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера
 Скрипты по продажам жилья на первичном рынке

Мастер-класс № 6 «Создание экосистем жилых комплексов для роста продаж: от социальной инфраструктуры до коммерческой недвижимости»
Юлия
Ружицкая
генеральный директор АН «Главстрой Санкт-Петербург»
Санкт-Петербург

Программа
Каким образом экосистемы позволяют больше продавать и повышать лояльность покупателей? Какие сервисы для клиентов создаются девелоперскими компаниями и как их можно интегрировать в отделы продаж агентств недвижимости? Что может привнести риэлтор в структуру продаж на первичном рынке? На мастер-классе пойдет речь о том, какой набор функций должен быть в новостройке для эффективных продаж, увеличения доли «сарафанных» и повторных сделок.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 7 «Отработка возражений покупателей новостроек. Лайфхаки»
Дмитрий
Логинов
руководитель юридического департамента АН «БОН ТОН»
Москва

Программа
Мероприятие предназначено не только для агентов по продаже жилья на первичном рынке и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, но и маркетологам. Мы разберем самые распространенные претензии покупателей новостроек, которые возникают на различных этапах строительства дома. Поймем способы отработки таких возражений с использованием положений действующего законодательства и судебной практики.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 8 «Маркетинговые стратегии застройщика: какие инструменты использовать для привлечения клиентов?»
Михаил
Гущин
вице-президент Группы RBI
Санкт-Петербург

Программа

На мастер-классе мы подробно рассмотрим особенности и стратегии маркетинговых коммуникаций девелоперов. Поймем, как они меняются в условиях возросшей конкуренции, какие технологии лучше всего использовать в текущей обстановке. Особое внимание будет уделено такому механизму, как postview-анализ, который позволяет сократить стоимость лидов почти в 9 раз. Узнаем, как использовать данный механизм не только в девелоперском бизнесе, но и агентам по недвижимости в своих маркетинговых инструментах.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера

ЛИНИЯ 4. Новостройки (Зал Золотой ключик)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
 Мастер-класс № 9 Тема уточняется
Татьяна
Фоменко
вице-президент по коммерции AVA Group
Сочи

Программа
Программа уточняется
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы

Мастер-класс № 10 «Среда и продукт в маркетинговой стратегии застройщика: как продавать больше на изменчивом рынке?»
Ольга
Нарт
коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия»
Сочи

Программа

Прежде всего, этот мастер-класс будет полезен маркетологам и директорам по продукту девелоперских компаний, а также – брокерам, занимающимся продажами жилья на первичном рынке. Поговорим о том, как сегодня корректируются предпочтения клиентов и какой продукт сегодня выбирает покупатель. Вы узнаете, как меняются объемы продаж в зависимости от наличия тех или иных инфраструктурных элементов, нестандартных подходов к формированию продукта и применения различных маркетинговых технологий.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 11 «Архитектура жилья разных классов. Тренды, запросы застройщиков и потребности клиентов»
Дмитрий
Иконников
главный архитектор организации UNK architects
Москва

Программа

Какие жилые комплексы сегодня востребованы у покупателей новостроек? От чего зависит спрос на текущем рынке и как архитектура влияет на количество сделок? Руководитель одного из ведущих архитектурных бюро России расскажет, какие тренды в архитектуре новостроек различных сегментов популярны в настоящее время. Узнаем, как текущая обстановка меняет потребности клиентов и от чего сегодня зависит решение о покупке жилья – квартирографии, внешнего вида или других показателей. Поймем, какие проекты сейчас чаще всего используют девелоперы и какое жилье продается лучше.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 12 «Тайны закулисья: стратегии застройщиков в условиях жесткой конкуренции на рынке покупателя»
Екатерина
Немченко
коммерческий директор холдинга «РСТИ»
Санкт-Петербург

Программа

Этот мастер-класс будет интересен как представителям девелоперских компаний, так и агентам по недвижимости, занимающимся продажей новостроек. Всем, кто ценит логику и здравый смысл.

На мероприятии вы узнаете тайну драмы ошибок в ценообразовании, секреты комедии несформированного продукта, посчитаете 32 фуэте, которые исполняет отдел продаж, оцените различные коллаборации с банками и партнерами, изучите декорации и афиши рекламных кампаний, разберетесь какой сценарий обеспечивает  максимальный интерес покупателей и кассовый сбор.


Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
 Чек-лист по корректному ценообразованию объекта

ЛИНИЯ 5. Загород (Зал UNIKOR)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «Тенденции спроса на рынке загородной недвижимости. Какие объекты покупают сегодня и что будет пользоваться спросом завтра?»
Алексей
Баринов
директор продуктового направления ГК «ФАКТ»
Санкт-Петербург

Программа

Этот мастер-класс будет полезен брокерам, занимающимся продажей загородной недвижимости, а также – всем тем, кто хочет попробовать себя в этом сегменте. Как изменился спрос на загородном рынке за последнее время? Земельные участки без подряда, готовые дома или таунхаусы: какие объекты главным образом приобретают сегодня? На мастер-классе мы узнаем, как скорректировалась структура спроса за последнее время и какие продукты сегодня действительно востребованы на рынке. Поймем, за продажу каких продуктов имеет смысл браться сегодня, чтобы увеличить количество сделок и свою прибыль.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы

Мастер-класс № 14 «Архитектурные и технические предпочтения при выборе загородного дома. На что обращают внимание покупатели?»
Никита
Маликов
эксперт по рациональной архитектуре
Тверь

Программа

Пандемия и начавшийся в 2022 году кризис существенного изменили подходы покупателей к выбору загородного жилья. Еще недавно в этом сегменте царил рынок продавца: в период самоизоизоляции фиксировался ажиотажный спрос, а цены существенно росли. Последние изменения в корне поменяли ситуацию – покупателей стало меньше, а требований к объекту – больше. Задача мероприятия – понять, какие критерии при выборе загородного дома сейчас в приоритете, на какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели загородного жилья.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 15 «Правовые риски покупки загородки. Инструкция брокеру»
Антон
Минеджян
юрист, заместитель генерального директора УК МСК менеджмент
Москва

Программа

На этом мастер-классе мы разберем основные риски при покупке объектов загородной недвижимости, методы и технологии работы с ними. 


Рассмотрим: 

Существенные риски покупки участка и дома. Проверка объекта. Правовые основы градостроительства. 

Индивидуальный, садовый, блокированный дом. Отличия в правовых статусах и подходах к проверке. 

Договорные схемы и их особенности. 


Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Инструкция по сопровождению покупателя загородной недвижимости, а также - формы договоров и документов

Мастер-класс № 16 «Как риэлтору начать зарабатывать на рынке загородной недвижимости?»
Ольга
Фролова
бизнес-тренер
Санкт-Петербург

Программа
- Инструменты работы в загородном сегменте.
- Как стать экспертом в загородной недвижимости? Лайфхаки по сделкам и раскрутки личного бренда.
- Поиск и переориентация клиентов на загородный рынок.
- Выстраивание партнерских связей с застройщиками и коттеджными поселками.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Гайд по работе с клиентами
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 6. Elite Estate (Зал est capital)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Как обеспечить поток клиентов в сегменте элитной недвижимости без использования соцсетей?»
Антон
Федоров
управляющий партнер МК Элит
Санкт-Петербург

Программа

- Как начать правильно работать с покупателями и перестать звонить продавцам?

- Как выстроить работу с покупателями, чтобы завтра они становились продавцами и давали волну рекомендаций?

- Как отличаться от других 90% агентов, чтобы клиенты выбирали именно вас?

- Как быть экспертом в глазах покупателя, даже если вы не являетесь таковым?

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 18 «Почему не работают холодные звонки при продаже элитки и как их заставить работать?»
Александр
Дьяченко
эксперт рынка недвижимости
Москва

Программа

Технология холодных звонков широко распространена в сфере продаж недвижимости эконом- и комфорт-классов. Считается, что в элитном сегменте она практически не работает. Может показаться, что поиск покупателя объекта стоимостью несколько десятков миллионов рублей занимает немало времени и что холодные звонки – это абсолютно не тот способ, который может привести покупателя к сделке. Однако это не совсем правильный подход. На мастер-классе мы подробно рассмотрим примеры и скрипты холодных звонков, которые приводят к реальным сделкам. И поймем, как заставить работать эту технологию – на основании имеющихся практик спикера.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 19 «Современный элитный ЖК: как учесть все запросы покупателей»
Ольга Широкова
партнер, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group
Россия | Москва
Андрей Соловьев
партнер, региональный директор департамента городской недвижимости NF Group
Россия | Москва

Программа

На мастер-классе мы проанализируем главные запросы клиентов в первом квартале 2023 года и поймем, какая недвижимость пользуется наибольшим спросом. Определим точки роста продаж в нестабильной ситуации. Поймем, по каким критериям сегодня выбор строящегося жилья премиум-сегмента. Мастер-класс будет исключительно полезен всем, кто занимается продажей жилья на элитном рынке и разработкой продукта – агентам, сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний и маркетологам. Вы поймете, какая недвижимость в элитном сегменте пользуется максимальным спросом сегодня и как продавать больше.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикеров

Мастер-класс № 20 «Современный элитный проект: предпочтения покупателей и ответы рынка»
Тигран
Асланов
руководитель отдела продаж компании «Элберт Девелопмент»
Москва

Программа

Сегодня, в условиях постоянно растущей конкуренции и борьбе за клиента (в том числе – и на элитном рынке), важно понимать, какие требования предъявляют покупатели к объектам жилищного строительства. Чтобы успешно продавать, нужно знать чаяния и требования клиентов, их предпочтения. И, в зависимости от этого, корректировать параметры продукта. Этот мастер-класс будет полезен как представителям девелоперских компаний, так и агентам по недвижимости. Первые узнают, как формировать, упаковывать и преподносить объекты потенциальным покупателям. Вторые – какой продукт продавать сегодня, в условиях нестабильности и постоянных перемен.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 7. Коммерция (Зал INTRUM)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Коливинги и апарт-отели в работе брокера. На что делать ставку?»
Соболева
Катерина
вице-президент Becar Asset Management
Москва

Программа

Подробно разберем, как успешно работать брокеру с покупателями, арендаторами и застройщиками не самых распространенных, но при этом – прибыльных форматов недвижимости: коворкингов и коливингов. Узнаем, как правильно выбирать объекты, рассчитывать их прибыльность, какие стратегии работы с покупателями использовать в сегодняшней ситуации. Вы также получите скрипты взаимодействия с собственниками, эффективные технологии продвижения объектов с помощью различных источников рекламы.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы

Мастер-класс № 22 «Инвестиции в коммерческую недвижимость: какие инструменты приносят прибыль сегодня?»
Андрей
Косарев
генеральный директор Nikoliers в Санкт-Петербурге
Санкт-Петербург

Программа

На мастер-классе мы рассмотрим различные сегменты коммерческой недвижимости – стрит-ритейл, помещения в торговых центрах и офисы, а также – склады – с точки зрения их инвестиционной привлекательности в текущей обстановке. Подробно разберем разные стратегии инвестирования – в зависимости от сегмента недвижимости, особенностей текущей ситуации. Поймем, как сегодня выбирать объекты для инвестиций, каким образом работать с ними и как при этом правильно взаимодействовать со всеми участниками процесса – девелоперами, арендаторами и брокерами.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Чек-лист проверки инвестиционной привлекательности объекта

Мастер-класс № 23 «Клоузинг: как привести стороны к акцепту и закрывать сделки в жилой и коммерческой недвижимости?»
Павел
Бесчастный
генеральный директор ГК «АРИОРОСА»
Волгоград

Программа

На мастер-классе мы отработаем механизмы быстрого закрытия сделок и переговорных техник с продавцами, покупателями и арендаторами коммерческой недвижимости. Подробно изучим переговорные кейсы и научимся быстро завершать на первый взгляд даже самые сложные сделки.


В программе:

- Алгоритм сделки с объектами коммерческой недвижимости: от А до Я

- 3 основных навыка агента-клоузера

- Кризис-менеджмент в «парах» и сделках

- Разбор кейсов на примере жилой и коммерческой недвижимости

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Универсальный механизм клоузинга для жилой и коммерческой недвижимости
  Алгоритм клоузинга от А до Я

Мастер-класс № 24 «Аукционный метод продаж коммерческой недвижимости: как правильно отвечать на звонки и показывать объекты?»
Светлана
Муханова
генеральный директор компании Solo
Москва

Программа

- Как преодолеть первичный негатив при приеме звонков по аукционному методу при сдаче недвижимости в аренду? Основные принципы и приемы.

- Самые важные моменты, которые нужно соблюдать на показах. Их обоснование и проработка.

- Что обеспечивает максимально быстрое закрытие сделки? Этапы клоузинга и их проработка.

- Кейсы успешных сделок

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Скрипты продаж через аукционный метод

ЛИНИЯ 8. Ипотека (Зал 205)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25 «Одобрение ипотечных кредитов. Как работать с проблемными клиентами?»
Ольга
Конзелевская
блогер, ипотечный брокер
Санкт-Петербург

Программа

В практике любого брокера далеко не всегда встречаются только «правильные» клиенты – с хорошей кредитной историей и отличными перспективами одобрения ипотечного займа. Порядка 10% потенциальных заемщиков, которые хотят получить ипотеку, имеют просрочки по предыдущим кредитам. Что, в подавляющем большинстве случаев, ведет к отказу в одобрении ипотеки. На мастер-классе мы узнаем, как проверить потенциального заемщика, чтобы оценить вероятность одобрения займа. Подробно разберем основные причины отказов со стороны банков и поймем, как их избегать или минимизировать.

 

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Скидка 30% на любые услуги ипотечного агентства "ИпотекаПро"
  Онлайн курс «Вам одобрена ипотека» в подарок

Мастер-класс № 26 «Ипотечные программы в призме изменения ставок. Как меняются запросы клиентов и чем отвечает рынок?»
Максим
Ельцов
генеральный директор «Первое ипотечное агентство»
Санкт-Петербург

Программа
Еще недавно мы наблюдали настоящий шторм на рынке ипотечного кредитования: банки повышали ставки, снимали некогда популярные программы с минимальным первоначальным взносом. Росли требования к заемщикам. Сегодня, в связи со снижением ключевой ставки, программы стали более лояльными. Тем не менее, далеко не все из них пользуются популярностью – ведь запросы и потребности клиентов постоянно меняются. Узнаем, какие программы сейчас востребованы у клиентов и как брокеру повысить свою эффективность при работе с ипотечными программами.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы

Мастер-класс № 27 «Трансформация ипотечных программ в современных условиях. Каких продуктов ждут клиенты от банков?»
Иван
Баймишев
руководитель направления управления «Ипотечное кредитование» Банка ВТБ
Москва

Программа

Кризис, изменение ключевой ставки, потребностей, запросов и возможностей потенциальных заемщиков – все это изменило структуру банковских программ на рынке недвижимости. На мастер-классе мы рассмотрим, как корректируются ипотечные продукты на современном рынке, какие из них оказываются наиболее востребованными в текущих условиях. Узнаем, как менялись потребности покупателей, что необходимо делать банкам для того, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов. Мастер-класс будет исключительно полезен для ипотечных брокеров и представителей финансовых организаций, заинтересованных в том, чтобы знать чаяния потенциальных заемщиков, их интересы и требования.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 28 «Цифровые сервисы в работе брокера и банка. Методы взаимодействия и совместной работы»
Максим
Русаков
партнер Группы компаний SRG
Москва

Программа

Вы узнаете, как изменились методы цифрового взаимодействия между агентами и финансовыми организациями за последнее время – от начала сотрудничества до регистрации сделки. На мастер-классе мы проведем сравнительный анализ различных технологий цифрового взаимодействия участников рынка недвижимости и поймем.


В программе:

- Клиентский путь заемщика: какие банковские услуги наиболее востребованы?

- Юридическое сопровождение клиента. Как стать проводником по сделке и какие сервисы в этом помогут?

- Подводные камни цифровизации ипотечных процессов. Какие пределы есть у современных экосистем?

- Автоматизация оценки и других этапов взаимодействия с клиентами


Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 9. Менеджмент (Зал Адвекс)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29 «Цифровой менеджмент: как и чем увеличить точки роста?»
Михаил Софронов
директор АН «Владис»
Москва
Николай Морозов
операционный директор АН «Владис»
Москва

Программа
- Цифры как основа управления - Аналитика. Замеры или опросы? - Кратное увеличение сделкок: фишки и лайфхаки от практиков - Драйверы роста агентства в текущей ситуации
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы

Мастер-класс №30 «Управление исполнением в гибких корпоративных культурах»
Елизавета
Генералова
операционный директор, член совета директоров ГК МИЭЛЬ
Москва

Программа
Как ставить задачи и контролировать их исполнение в зависимости от формата агентства, его величины и глобальных целей? Что необходимо сделать для повышения эффективности работы персонала в текущей обстановке? Рассмотрим подробно, как корпоративная культура влияет на исполнительность персонала, как и чем отличаются системы постановки задач в разных агентствах и каким образом можно улучшить производительность труда, поменяв систему корпоративной культуры.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

МАСТЕР-КЛАСС №31 «Контрольные точки брокера»
Александр
Чернокульский
директор «Жилфонд»
Новосибирск

Программа
На мастер-классе мы подробно разберем важнейшие контрольные точки и KPI брокерской услуги, поймем, как организовать систему промежуточного контроля за работой агентов. Мероприятие будет интересно собственникам и РОПам, заинтересованным в повышении качества работы агентов.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 32 «Работа малого агентства в кризис: как запустить компанию с нуля?»
Алексей
Груздев
управляющий партнер АН BRIDGE ESTATE
Санкт-Петербург

Программа
- Запуск малого АН с нуля: что нужно знать? Главные риски и нюансы
- Как риэлтору открыть собственное агентство в сегодняшней обстановке?  
- Рецепты выживания в кризис
- Как выстроить отношения риэлторов и агентства?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 10. HR (Зал 206)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс №33. А они вообще обучаемы? Современные тренды и методы образования агентов поколения Z
Елена
Мельниченко
бизнес-тренер
Сочи

Программа
1) Наследие ЕГЭ. Как повлияла система современного образования на формирование гибких навыков молодых людей?
2) Форматы восприятия информации поколения Z
3) Как кандидаты принимают решение чему обучаться а что оставить на потом?
4) Система мотивации продающего персонала. Где здесь обучение?
5) Оффлайн против онлайн форматов. Что лучше и что выберет современный сотрудник?
6) Как обучать молодых сотрудников чтобы у них "горели глаза"?
7) Наставники и наставляемые. Как выстроить систему эффективных коммуникаций между теми кто учит и теми кто учится?
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Бесплатный мини-курс "Системные навыки продаж современного риэлтора"

Мастер-класс № 34 «Секреты адаптации новичков. Сложности, нюансы и эффективные инструменты в кризисных реалиях»
Гузель
Нагимова
директор по персоналу компании «Самолет Плюс»
Уфа

Программа
На мастер-классе мы поговорим о текущих сложностях в адаптации персонала агентств, роли руководителей и HR-директоров в текущих условиях. Разберем современные инструменты адаптации новичков и удержания опытных агентов.

В программе: 
- Инструменты и компетенции HR и руководителей агентств в меняющихся условиях. Что нужно знать и как управлять персоналом? 
- Основные сложности в коммуникации с агентами. Как ставить задачи и добиваться их выполнения? 
- Новички vs «старички». На кого лучше делать ставку сегодня?
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 35 «Рекрутинг как соблазнение или разноплановые методы опытного HR»
Александр
Котляр
бизнес-тренер, руководитель обучающего центра АН «Панорама»
Санкт-Петербург

Программа
Поговорим о том, как правильно мотивировать потенциальных кандидатов-агентов (как новичков, так и опытных специалистов) на начальных этапах собеседования. Сегодня набор персонала – это филигранная работа, от результатов которой напрямую зависит прибыль агентства. Узнаем, какие технологии применять при наборе персонала, какие дают наибольшую эффективность, а какие, казалось бы неплохие инструменты, уже не работают.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 36 «Агентское выгорание и как с ним бороться»
Родион
Совдагаров
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Москва

Программа

- Этапы агентской работы и причины возникновения выгорания на каждом из них

- Как выгорание маскируется под "левак", карьерный рост и переманивание?

- Профилактика выгорания на разных этапах

- Лечение: терапия и хирургия

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 11. HR (Зал ТПП РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37. «Командообразование в агентстве как способ повышения работоспособности сотрудников»
Ольга
Бараева
бизнес-тренер
Россия | Сочи

Программа
На мастер-классе вы:

- Узнаете 4 принципа создания сценария командной сессии;

- Поучаствуете в 5 упражнениях на сплочение команды;

- Узнаете бесплатные электронные базы фасилитаторов с 250 инструментами работы с командами.

 

По приезду с Конгресса вы сможете проводить командообразующие мероприятия самостоятельно.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация с подробным описанием 10 упражнений в сфере командообразования

Мастер-класс №38 «Уверенная продажа услуги с первых дней работы. А в скриптах ли дело? Методики обучения продажам, освобождающие рабочее время РОПа»
Яна
Лурье
бизнес-тренер
Санкт-Петербург

Программа
Качественное наполнение портфеля, ликвидные объекты по рыночной цене, лояльные клиенты, готовые оплатить услугу – нам всем это нужно для роста и процветания наших компаний. В большинстве существующих моделей агентств услугу продает именно риелтор. И от того, как быстро стажер начнет эффективно продавать, от того, насколько устойчивы будут продажи опытных агентов, зависит доходность компании. Мы многое можем наладить, минимизируя человеческий фактор – в маркетинге, в аналитике, в работе с документами. Но не в продажах. Квалификация, мотивация и качество инструментов работы агента – один сплошной человеческий фактор. Чему и как учить агента, который продает? Правда ли, что агент с высоким уровнем навыка продаж реже выгорает? Что зависит от удачи, а что – от построенной нами системы?
Мы обсудим 6 инструментов, облегчающих первичное обучение, конструктор речевого тренажера для подготовки к первой встрече с клиентом, методику тренировки навыков продажи услуги и необходимый минимум методических материалов для стажеров и опытных агентов. А еще – сыграем в полезную игру.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 39 «Программа развития высокоэффективного агента: три ключевых ступени успеха»
Мария
Перегуда
бизнес-тренер, практикующий агент
Санкт-Петербург

Программа
Почему новички не задерживаются в компании, даже если вы их снабдили богатым портфелем скриптов и технологий? Что делать, когда опытные агенты утрачивают азарт и предпочитают плыть по течению случайных сделок? В чем заключается секрет создания и удержания высокоэффективной команды? Волшебные таблетки уже не работают или имеют очень краткосрочный эффект. Здесь нужен более осмысленный и системный подход. На мастер-классе вы познакомитесь с трехступенчатой программой развития эффективных и лояльных агентов, которая позволит вашей компании подняться на качественно- новый уровень и опередить конкурентов.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 40 «Риэлтор настоящего времени: чему и как учить сегодня?»
Алексей
Гусев
учредитель АН Алексея Гусева
Санкт-Петербург

Программа
Какими компетенциями должен обладать риэлтор сегодня? Как им научить агентов? Какую систему обучения выбрать, чтобы добиться максимальной эффективности? Новым приемам и технологиям и будет посвящен данный мастер-класс.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 12. Технологии (Зал АЛЬФА БАНК)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41 «Сарафанный маркетинг. Как заставить о себе говорить?»
Герам
Джлавян
лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья», эксперт компании «АЯКС»
Краснодар

Программа

Что дает риэлтору много клиентов? Активное продвижение в соцсетях, раскрутка личного бренда, платная реклама своих услуг или что-то другое? Практика показывает: во многих случаях львиную долю клиентов приносит сарафанный маркетинг. Именно рекомендации коллег, знакомых и родственников зачастую дают отличный эффект, который, в свою очередь, приносит стабильный поток «теплых» клиентов. О самых эффективных техниках сарафанного радио и о том, как их правильно использовать, расскажет Герам Джлавян – агент, который проводит больше 30 успешных сделок ежемесячно.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Скрипты продаж через сарафанное радио

Мастер-класс №42 «Продающая презентация объекта недвижимости. Технологии, повышающие конверсию из показа в задатки»
Максим
Левченко
бизнес-тренер
Оренбург

Программа

Подробно рассмотрим:

- Типичные ошибки агента во время показа. Что приводит к снижению количества клиентов в текущей обстановке?

- Две технологии показа, которые работают в кризисном рынке: "4П" и "Боль - Решение"

- Способы увеличить конверсию из показа в задатки: пошаговая инструкция

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Инструкция создания продающей презентации объекта

Мастер-класс №43 «Золотая формула бизнеса. Как не совершать ошибок при построении работы агента?»
Андрей
Курч
бизнес-тренер и консультант
Москва

Программа

- Как работает «золотая формула» бизнеса агента и почему важно ее не нарушать?

- 7 критических ошибок руководителя и агента при нарушении «золотой формулы»

- Этапы формирования и развития компетенций агента и руководителя. Как работать сегодня? Кого принимаем, кого увольняем?

- Пирамида действий и финансовые результаты агента и компании: правила и формулы

- Основные циклы развития агента и масштабирования его бизнеса: от маклера до федеральной сети


Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 44 «Медиатор в недвижимости: агентская практика. Для чего это нужно?»
Александр
Петров
физиогномист
Санкт-Петербург

Программа
Между продавцами и покупателями недвижимости часто возникают ситуации, когда арендаторы и арендодатели вступают в спор, разрешение которого, на первый взгляд, возможно только с привлечением судебных инстанций. Однако, вступая в процесс, стороны в большинстве случаев плохо представляют себе, чем и когда он может закончиться и какие повлечет затраты. Между тем, все больше агентов используют медиацию в качестве дополнительного источника заработка – тем более, данная сфера деятельности начинает активно развиваться. Узнаем, как стать медиатором на рынке недвижимости и зарабатывать на этом.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 13. Технологии (Зал М2)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 45 «Закон больших продаж. Как работать с клиентами на новом рынке?»
Мария
Мокрышева
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС»
Краснодар

Программа
Как проводить сделки в условиях постоянно растущей конкуренции на рынке агентских услуг? Что необходимо делать для того, чтобы именно вас выбирали в качестве своего агента, количество сделок росло, а ваша услуга пользовалась спросом? Поговорим об апробированных технологиях АН «Аякс», которые позволяют эффективно работать в условиях сегодняшнего дня, делать больше сделок и получать новых клиентов.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 46 «Авторская методика работы с собственником во время экспозиции объекта: Как продавать быстрее и зарабатывать больше?»
Максим
Каталов
директор по продажам АН «На Петровке»
Москва

Программа
На мастер-классе будет раскрыта система работы с собственниками объекта на этапе экспозиции. Автор поделится методикой, разработанной и сформулированной в работающем агентстве, которая позволит риэлтору выстроить действительно эффективное взаимодействие с клиентом и продавать объекты быстрее, не теряя доверие и удовлетворение клиента.

В программе:
- Программирование клиента на эффективную срочную продажу.
- Работа с ликвидностью объекта. Как и в какой момент проводить работу по ее повышению?
- Отчетность агента. Неочевидный взгляд на неприятную обязанность.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 47 «Технологии набора базы объектов. От УТП до расклейки»
Яна
Гусева
бизнес-тренер
Москва

Программа
Сегодня, в условиях рынка покупателя, одно из важных конкурентных преимуществ агента – это наличие собственной базы объектов. В конечном счете, именно большой выбор предлагаемых к продаже объектов позволяет отстроиться от конкурентов и увеличить количество ваших клиентов. Как набрать эксклюзивную базу и предлагать ее потенциальным покупателям? Каким образом территориальная специализация позволяет увеличить количество сделок? Об этом и многом другом мы и поговорим на мастер-классе.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 48. «Кейсы по продаже новостроек. Как предлагать не метры, а образ жизни?»
Мельников Павел
директор департамента развития проектов SETL GROUP
Санкт-Петербург
Кобякова Ольга
директор по развитию «Петербургской Недвижимости»
Санкт-Петербург

Программа
Требования к жилью растут и усложнятся. Клиенты покупают не просто квадратные метры – они выбирают образ жизни. Поэтому благополучие и успех жилого проекта определяется наличием возможностей для самореализации его жителей. Поговорим о предпочтениях покупателей, актуальных трендах и новых стандартах строительства, которые помогают продавать. Мастер-класс позволит вам узнать, какую недвижимость хотят покупатели сегодня, как меняется девелоперский продукт и как он будет развиваться в ближайшем будущем.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 14. Безопасность сделок (Зал А101)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49 «Материнский капитал и совместное имущество супругов: как провести сделку без последствий»
Ксения
Турусина
юрист
Москва

Программа

Продажа недвижимости, которая была ранее приобретена с помощью материнского капитала, либо является совместным имуществом супругов, сопряжена с рядом нюансов. Нужно ли оформлять подобные сделки у нотариуса или в простой письменной форме? Какие документы должны предоставлять собственники? Эти и многие другие вопросы мы рассмотрим на мастер-классе.


В программе:

- Предварительная проверка объекта. Что нужно знать агенту?

- Сделки с квартирами, купленными с помощью материнского капитала. Особенности выделения долей, работа с органами опеки. Разновидности ипотечных сделок с маткапиталом.

- Виды обременений при сделках с маткапиталом и совместным имуществом.

- Подводные камни работы с долями. Сложные сделки.

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 50 «Конфликтология в риэлторской практике. Как работать со сложными клиентами сегодня?»
Наталья
Коркина
адвокат, медиатор, председатель «Южно-Уральского правового партнёрства»
Челябинск

Программа
Конфликты между покупателями, продавцами недвижимости и агентами – далеко не редкость. И одна из главных задач грамотного риэлтора – не допустить развития негативного сценария сделки. Какие технологии использовать для упреждения конфликта? Как правильно работать со сложными клиентами, которых становится все больше? Об этом и пойдет речь на мастер-классе.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 51 «Способы обмана риэлторов и их клиентов. Судебная практика»
Максим
Гранат
юрист
Тольятти

Программа
В кризисные времена случаев мошенничества на рынке недвижимости становится все больше. Обманывают как покупателей и продавцов недвижимости, так и самих агентов. Какие схемы мошенничеств сегодня распространены на рынке? Какова судебная практика? О самых значимых случаях расскажет известный юрист по недвижимости, практик Максим Гранат.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек

Бонусы
  Подробный анализ судебной практики по семейному праву

Мастер-класс № 52 «Безопасность сделки на первичном рынке. Что сегодня нужно знать агенту и покупателю?»
Софья
Арабаджийская
директор правового департамента ГК «ТОЧНО»
Краснодар

Программа
На мастер-классе речь пойдет об основных правовых рисках при сделках с новостройками. Узнаем, какие проблемы могут возникнуть при сложных сделках – цепочках, использовании материнского капитала и совместного имущества, других видов операций на первичном рынке. Узнаем, как избежать сложностей при оформлении сделки, провести ее быстро и безопасно.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 15. Маркетинг (Зал АВИТО)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Психологические методы влияния на принятие решений: как правильно работать с продавцами и покупателями недвижимости?»
Александр
Копытько
профайлер
Краснодар

Программа
На мастер-классе вы научитесь основным психологическим приемам при работе с разными целевыми группами продавцов и покупателей. Сможете понять, как с первого звонка или встречи определить психотип вашего клиента, распознать его потребности.
В программе:
  • Поведенческие модели ваших клиентов: как построить общение в зависимости от психотипа человека?
  • Как и зачем составлять профиль клиента перед первой встречей? Анализ телефонных переговоров с потенциальными покупателями и продавцами
  • Эмпатия и наблюдательность vs технологии. Как построить индивидуальную работу с каждым клиентом и увеличить конверсию из встречи в сделку?
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс №54 «Ценовые переговоры. Что важно сегодня знать агенту?»
ФЕЛИКС
АЛЬБЕРТ
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
Москва

Программа
Сегодня, в условиях высокой конкуренции, очень важно владеть современными технологиями переговоров – как по цене объекта, так и риэлторской услуги. На мастер-классе мы подробно рассмотрим переговорные техники, которые значительно уменьшают цикл сделки и, за счет этого, увеличить количество ваших сделок. Узнаем, как готовиться к торгу, изучать структуру спроса и научимся корректировать стоимость объекта на разных этапах его экспозиции.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Гайд по работе с клиентами на загородном рынке

Мастер-класс № 55 «Обработка входящих звонков от покупателей: шаги и скрипты для снижения потерь и увеличения конверсии»
Дмитрий
Ткаченко
бизнес-тренер
Москва

Программа
1. Шоу «Звонок со сцены».
2. Ошибки обработки входящих звонков
3. Скрипты и приемы для обработки звонков
4. 7 шагов для повышения качества обработки звонков
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек

Бонусы

Мастер-класс № 56 «Маркетинговые фишки агента. Региональные отличия»
Данис
Латыпов
основатель компании «Этажи»
Воронеж, Стерлитамак, Липецк

Программа
Зачастую технологии привлечения клиентов значительно отличаются – в зависимости от региона. Почему в одних регионах одни виды маркетинга работают лучше, чем в других? От чего зависит эффективность тех или иных маркетинговых инструментах в реалиях сегодняшнего дня? Оценим различные маркетинговые составляющие агентской услуги, поймем, как их правильно использовать в зависимости от региона.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 16. Маркетинг (Зал ЦИАН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 57 «Продажи недвижимости: от хаоса до системы за 60 дней»
Владимир
Якуба
бизнес-тренер
Сочи

Программа

- Аудит ваших продаж. Как рассчитать показатели? Стартовые цифры и перспективный план

- Самобенчмаркинг или самобичевание

- Вас развивают ваши конкуренты. Использование опыта конкурентов для роста продаж

- Воронки и автоворонки. Как агенту увеличить эффект от их использования?

- Офферы и маркетинговые показатели. Как сделать клиента лояльным, а свой подход к продажам – оригинальным?

- Отличайтесь или замрите. Правила общения и самопрезентации

- Скрипты общения с клиентом. Первый звонок. Организация системного общения

- Алгоритм встречи с клиентом

- Не «дорого», а «ценно». Как убедить в необходимости своей услуги?

- Классификация клиента. Особенности переговоров с каждым из них

Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 58 «Накопление и обработка клиентской базы. Особенности повторных продаж»
Антон
Берсерк
эксперт по управлению продажами
Санкт-Петербург

Программа

В условиях нестабильного спроса и стагнирующего рынка работа с клиентской базой позволяет увеличить количество ваших клиентов. На мастер-классе мы узнаем, как формировать базу потенциальных продавцов и покупателей – исходя из территориальной специализации агента и других факторов. Поймем, с какой периодичностью напоминать о себе потенциальным клиентам, как правильно сформировать клиентскую базу и организовать систему повторных продаж.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера

МАСТЕР-КЛАСС № 59 «Обоснование высокой комиссии и эксклюзива»
Алексей
Осипенко
бизнес-тренер
Москва

Программа

Устали делать скидки и бояться, что клиенты уйдут к другому агенту? Вооружитесь методикой, которая позволяет повысить комиссию до 3 раз! Создайте убойную презентацию риэлторской услуги и научитесь продавать ее дороже.


Подробно рассмотрим следующие темы:

- Методы повышения личной уверенности в стоимости услуги.

- 13 действий агента, за которые ему платят.

- Сколько денег агент зарабатывает клиенту?

- Как показать ценность эксклюзива?

- Как убедить скорректировать цену?

- Почему ваша реклама лучше, у клиента?

- Монетизация показов и переговоров.

- Как Вы помогаете клиенту заработать 1 000 000 руб?

- Практика самопрезентации в общении с клиентом


Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Готовая таблица презентации услуги
  3 скрипта холодного звонка
  Книга "4 стратегии дорогих продаж"

Мастер-класс № 60 «Маркетинговые стратегии риэлтора-2023. Как не переплатить за рекламу?»
Марианна
Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
Санкт-Петербург

Программа
Сегодня агенты используют самые разные способы привлечения клиентов – в первую очередь, раскручивают свои услуги через соцсети и мессенджеры. Существует немало способов привлечь клиентов – таргетированная и контекстная реклама, множество бесплатных технологий. Какие из них самые актуальные сегодня? Какие работают лучше всего и позволяют получить максимальный эффект с минимальными затратами? Об этом мы и поговорим на мастер-классе.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек

Бонусы
  Презентация спикера
  Чек-листы раскрутки риэлторской услуги через соцсети

Версия для печати