Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс


         

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1, 2, 4 и №5.

Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!

ЛИНИЯ 1. SPECIAL GUEST (ЗАЛ M2)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1. «Привлечение клиентов. Как стать №1 в продажах. Новые акценты во времена экономических перемен»
Игорь
Манн
Известный российский маркетолог
Россия | Москва

Программа
Этот мастер-класс станет квинтэссенцией опыта в продажах и привлечении клиентов от лучшего маркетолога России Игоря Манна. Поймем, какие маркетинговые инструменты применять в кризис и как теперь привлекать клиентов. На первых трех блоках лекции (с 10.00 до 16.00) вы узнаете о самых эффективных и действенных в нынешней обстановке техниках продаж. Последний блок (с 16.30 до 18.00) будет посвящен ответам на вопросы участников. Если вы хотите задать свой вопрос Игорю Манну, просьба написать его заранее и прислать на почту news@sochicongress.ru

В программе мероприятия: 
Основные каналы продаж на нестабильном рынке: партнерские, дистанционные, мобильные, региональные, сетевые и т.д. Какие лучше работают? 
Каналы привлечения клиентов в меняющейся экономической ситуации: как запустить маркетинговую машину? 
Клиентоориентированность в продажах: что важно сейчас? 
Практические инструменты маркетинга
 Как влюбить в себя клиента: правильные методы
Ответы на вопросы
Время проведения: 10.00-18.00
Количество: 200 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 2. Новостройки (ЗАЛ STRANA.COM)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
МАСТЕР-КЛАСС № 2. «Что нового в работе девелопера с партнёрами в 2022 году? О чём сегодня важно знать специалисту, продающему новостройки»
ЕЛЕНА
ГОЛОВКОВА
руководитель направления по работе с партнерами «Голос.Девелопмент»
Россия | Челябинск

Программа
Поговорим о том, как изменилось поведение покупателей, что позволяет девелоперу и риэлтору удерживать лидерские позиции и с уверенностью смотреть в будущее. Как выстраивать крепкие отношения друг с другом и клиентами. Также вы узнаете о том, как изменилась сервисная составляющая в работе всех участников рынка недвижимости с конца февраля, зачем сейчас замерять NPS и как правильно работать с обратной связью.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Формы документов, регламентирующих отношения застройщика с риэлторами

Мастер-класс № 3. «Клиентский сервис застройщика: что придется менять для привлечения покупателей в условиях изменения спроса»
Дмитрий
Фалкин
коммерческий директор Группы RBI
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа
Что продаёт застройщик - квадратные метры или услуги?
 Как управлять качеством сервиса компании-застройщика и почему это необходимо?
Путь клиента от желания купить квартиру до опыта проживания?
Актуальные вызовы перед компанией-застройщиком и изменения в предпочтениях клиентов

Отдельно поговорим о роли агентств-партнеров, управляющих компаний и партнёрских сервисов в цепочке создания ценности для клиента.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 4. «Технологии работы с острым стрессовым продавцов в девелоперских компаниях. Как снять тревожность и продавать больше?»
АНДРЕЙ
ОСТАНИН
CEO Ostanin Group (№1 в онлайн и комбинированном обучении на рынке недвижимости), бизнес-тренер, ex. ТОП: RBI, «Эталон», «Самолет».
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Программа
Для кого этот мастер-класс?
Для сотрудников отделов продаж, владельцев и руководителей девелоперских компаний, которые хотят понять, как правильно работать в кризис
Для тех, кто достиг многого, но не знает какие цели себе поставить в текущей ситуации
Для тех, кто начал заставлять себя идти на работу
Для тех, кто ищет что можно сделать лучше и при этом успевать жить

Что будем делать:
Разбирать и пробовать антикризисные технологии из девелоперского бизнеса
Освоим методы определения целей жизни, борьбы с прокрастинацией и стресс-менеджмента
Поймем, что такое синдром самозванца и как с ним работать
Освоим технологии самомотивации на работу без насилия
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Всем участникам в подарок: бесплатный доступ к онлайн-курсу «Профилактика профессионального выгорания сотрудников девелоперских компаний» стоимостью 20 000 рублей.

Мастер-класс № 5. «CJM как способ повышения прибыли и укрепления бренда застройщика в новой реальности»
Татьяна
Чернышева
руководитель управления ипотечных продаж ПАО «Промсвязьбанк»
РОССИЯ | Москва

Программа
Задача мастер-класса – научиться принципиальным навыкам и техникам продаж, которые позволят вам значительно увеличить количество сделок в непростых условиях. Мероприятие будет одинаково полезно сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний и агентам, занимающимся продажей новостроек. Узнаем, как использовать систему Customer Journey Map (карту путешествия клиента) для повышения продаж и на меняющемся рынке. Вы научитесь отслеживать поведенческие стратегии клиентов, понять, как они корректируются в текущих условиях и узнаете, какие технологии применять для эффективного взаимодействия с клиентами и укрепления бренда компании.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал ALLIO)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 6. «Работа девелопера с агентством: какие изменения нас ждут в 2022 году?»
Александр
Коваленко
коммерческий директор РКС Девелопмент
Россия | Москва

Программа
Этот мастер-класс будет полезен как представителям девелоперских компаний, так и агентств недвижимости, заинтересованных в сотрудничестве друг с другом. Узнаем, как кризисные явления в экономике отразились на технологиях взаимоотношений девелоперов и агентов. Ведущий мастер-класса расскажет о нюансах выбора партнера, документальной базе, на которой строится сотрудничество. Вы поймете, в чем главное отличие техник продаж застройщика и агентов, узнаете, по каким критериям сейчас застройщики отбирают агентства и почему некоторые девелоперы предпочитают работать с новичками рынка, нежели с проверенными и крупными игроками. Представители девелоперских компаний смогут научиться новым техникам работы с агентствами и узнают, как выстраивать разные процессы взаимоотношений. Вы поймете, с какими партнерами имеет смысл работать и какие из них точно увеличат ваши продажи.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 7. «Продажа дорогих новостроек: где теперь искать покупателей и как работать с девелоперами элитного сегмента?»
Иван
Черемных
сооснователь компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Россия | Москва

Программа
Задача данного мастер-класса – подробно рассмотреть методики работы с покупателями недвижимости высоких ценовых сегментов в условиях кризисных явлений и меняющегося спроса. За 1,5 часа научимся работающим методикам поиска объектов, работы с девелоперами, особенностям поиска покупателей и поймем основные этапы сделки.

В программе:
Начало работы в дорогом сегменте новостроек. Основы маркетинга и продаж.
Поиск объекта и переговоры с застройщиком. Как добиться выгодных условий?
Специфика работы с покупателями дорогих новостроек. Психология и выявление потребностей.
Неочевидные этапы сделки. Что нужно знать?
Масштабирование работы: как правильно перейти в более дорогой сегмент?
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 8. «Как застройщикам повысить конверсию покупателей на новостройки от риэлторского канала в текущих условиях? Взгляд риэлтора»
Ерлан
Ажибаев
руководитель отдела новостроек компании Dream Realty
Россия | Москва

Программа

Мастер класс будет полезен тем застройщикам кто только начинает выстраивать работу с риэлторами, а также тем кто уже давно с работает с агентами, но стремится повысить отдачу от этого канала по привлечению трафика на свои объекты. Кроме этого риэлторы узнают что им делать для того чтобы добиться уважительного партнёрства со стороны Застройщиков. Разберём практические кейсы, обсудим 7 эффектных действий для начала работы агентского канала.

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Описания бизнес-процессов маркетинга первичной недвижимости
  Чек листы маркетинговых инструментов
  Список сервисов, помогающих в работе продавцов и маркетологов первичного жилья


Мастер-класс № 9. «Ценообразование на первичном рынке-2022. Факторы роста и прогнозы на ближайшее будущее»
Сергей
Лобжанидзе
директор аналитической платформы bnmap.pro
Россия | Москва

Программа
Как в текущей ситуации поведут себя цены? Чего ждать продавцам первичной недвижимости и что советовать клиентам? Можно ли спрогнозировать развитие ценовой ситуации на ближайшее время? Как известно, прогнозы – дело неблагодарное. Особенно – в текущей ситуации. И все же, попробуем понять, что будет с ценами на рынке новостроек, какие факторы могут повлиять на их рост, или, напротив – снижение.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 4. Загород (ЗАЛ Загород)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
 Мастер-класс № 10. «Юридические проверки и экспертиза загородных домов: теория и практика»
Вадим
Шабалин
юрист по недвижимости, руководитель учебного центра по подготовке риэлторов
Россия | Москва

Программа
Участники мастер-класса получат навыки проверки загородных домов. Вы научитесь проверять историю объектов, поймете, какие главные риски встречаются при проведении сделок с загородными домами. Узнаете о последних законодательных нововведениях.

Статусы земельного участка под домом. Основные риски и проблемы в зависимости от типа участка. 
Правоустанавливающие документы на дом: что требовать у собственника в первую очередь? 
Технологии открытых и закрытых проверок.
Основные риски покупателей и продавцов загородных домов.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Чек-лист проверки квартир
  Презентация спикера

Мастер-класс № 11. «Основные способы обмана покупателей на рынке загородной недвижимости. Судебная практика»
Максим
Гранат
юрист по недвижимости
Россия | Тольятти

Программа
Участники мастер-класса узнают о самых резонансных делах, связанных с оспариванием сделок в сфере загородной недвижимости. Эти знания понадобятся вам для того, чтобы уметь самостоятельно проверять объекты перед сделкой, знать, какие «подводные камни» могут встретиться при подготовке и проведении сделки.

В программе:
Основные нарушения земельного законодательства при сделках с загородной недвижимостью: что нужно знать агенту?
Что нужно проверять перед тем, как взять объект в работу? Особенности правоустанавливающих документов в зависимости от статуса объекта и участка
Нарушение ст. 35 Земельного кодекса о единстве строения и земли: судебная практика и схемы обмана покупателей
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Обзор судебных решений по оспариванию сделок
  Презентация спикера


Мастер-класс № 12. «Налоговые риски при сделках с загородной недвижимостью. Законодательные нововведения-2022»
ВАДИМ
БАРАНЧА
налоговый адвокат
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Подробно рассмотрим различные варианты налогообложения для покупателей и продавцов при сделках с загородным жильем и узнаем, что поменялось в 2022 году. 


Рассмотрим виды налогообложения следующих объектов:


Участки различных категорий 

Дома и таунхаусы 

Дачные постройки различного назначения


Поймем, какой вид налогообложения в текущей ситуации лучше выбрать в зависимости от типа объекта, срока владения и других факторов. Узнаем о последних изменениях в системе налогообложения сделок с загородной недвижимости и какие еще коррективы может привнести текущая экономическая обстановка. 

Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 13. «Брокер загородной недвижимости на новом рынке: как предоставить покупателю выбор? Критерии, законы, психология»
Антон
Минеджян
заместитель генерального директора УК МСК Менеджмент
Россия | Москва

Программа

Подробно разберем методы и ноу-хау работы на рынке загородной недвижимости в обстановке начавшегося кризиса. По результатам мастер-класса вы узнаете новые методы работы с покупателями и продавцами загородных объектов, научитесь эффективно проводить сделки, и, возможно, начнете специализироваться на данном сегменте.

 

В программе:

Сделки на рынке загородного жилья: основные отличия и новации;

Методики и практики работы с покупателями загородной недвижимости: что использовать теперь?;

Поиск клиентов. Основные способы и отличия от рынка городского жилья;

Ассортимент предложения: как сейчас применять его в работе с покупателями

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 5. Elite Estate (ЗАЛ Estatum)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 14. «Коучинг в продажах элитных объектов: харизма и антихрупкость брокера на волатильном рынке»
Елизавета
Конвей
директор департамента жилой недвижимости Colliers Intermational
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Чем сложнее рынок и внешнеэкономическая обстановка, тем важнее функция брокера не только как осведомленного эксперта и агрегатора предложений, но и как инфлюенсера, как доверенного лица, как исследователя истинного запроса клиента, как консультанта, помогающего найти единственно  правильное решение для поставленной задачи покупателя элитного жилья.

Этот мастер класс даст основные коучинговые практики в работе с VIP-клиентом, а также поможет обосновать собственную ценность специалиста, которая поможет на равных работать с самым сложным клиентским запросом.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Индивидуальная коуч-сессия самому активному участнику мастер-класса

Мастер-класс № 15. «Работа с продавцами элитной недвижимости: сценарии успеха на изменившемся рынке»
Анастасия
Могилатова
генеральный директор компании Welhome
Россия | Москва

Программа

В рамках этого мастер-класса мы обсудим изменения на рынке элитной недвижимости за последние полтора месяца и поговорим о том, как в текущих условиях работать с продавцами объектов.

Также мы пройдемся по всему процессу работы с собственником, состоящему из 10 шагов - от первого контакта до сделки. Начнем с основных методов поиска собственников с помощью различных источников. Поймем, какие из этих источников лучше работают в текущей ситуации. Рассмотрим приемы, которые позволяют убедить собственника в необходимости нашей услуги, и разберёмся, из чего она состоит. Далее поговорим о приоритизации объектов в рамках компании и различиях пакетов продвижения. Затем - об эффективности на этапе реализации объекта, включая организацию показов, формирование отчетности и коррекцию цены. И, наконец, о роли брокера в переговорах и конечном результате.

А главное, научимся предотвращать ошибки, которые допускают брокеры при работе с собственниками элитной недвижимости, в частности, в условиях турбулентного рынка.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Чек-лист: 5 главных сомнений собственника при заключении эксклюзивного договора и как на них отвечать?
  25 ноу-хау профессиональных переговорщиков в сфере недвижимости


Мастер-класс № 16. «Работа брокера элитной недвижимости в кризис. 3 аксиомы, которые позволяют использовать негативную энергию для роста продаж»
Леонид
Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
На мастер-классе вы научитесь:
Важнейшим антикризисным техникам работы в процессе переговоров, показа и подписания договора;
Управлять переговорами с клиентами в процессе продажи элитных объектов;
Избегать ситуаций, когда одна из сторон затягивает сделку, а затем меняет условия;
Обосновывать размер агентского вознаграждения в процессе переговоров по продаже элитных объектов;
Избегать снижения агентского вознаграждения.
Общаться с клиентами, чтобы они смотрели на Вас как на бога.

Также в программе – отработка типовых и нестандартных ситуаций, которые встречаются при сделках с элитной недвижимостью в кризисные времена.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  ШЕСТЬ обязательных вопросов покупателю, когда он сделал предложение о покупке;
  Как передавать Покупателю ответ Продавца на его предложение.

Мастер-класс № 17. «Партнерские сделки и взаимодействие с рынком в сегменте элитной недвижимости Москвы
НИКОЛАЙ
ВИНИДИКТОВ
Президент AREA, Ассоциации агентств элитной недвижимости. Управляющий партнёр «Винидиктов и Партнеры»
Россия | Москва

Программа
В процессе мастер-класса вы узнаете: – Как устроены принципы и стандарты партнерского взаимодействия на рынке элитной недвижимости Москвы; –Классификацию и устройство рынка компаний и агентств, которые работают в сфере бизнеса элитной недвижимости; – Правела сотрудничества и фиксации клиентов для партнеров; – Основные принципы: что можно и что нельзя делать при работе с контрагентами; – Как выстроить эффективные партнерские взаимодействия, которые увеличат скорость продажи ваших объектов минимум в 2 раза.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 6. Коммерция (ЗАЛ Dombook)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 18. «Практические методы работы с возражениями клиентов при выборе и покупке коммерческой недвижимости»
Светлана
Ярова
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG
Россия | Москва

Программа
Задача данного мероприятия – научиться основным приемам работы с возражениями клиентов и понять, какие методы лучше работают в сегменте коммерческой недвижимости.
В программе:
Основные возражения в работе с покупателями: принципиальные отличия в работе с клиентами на рынке жилья и коммерческой недвижимости.
Локация, проходимость и другие параметры: к чему может «придраться» клиент и какие контраргументы использовать?
Подходы к работе брокера: от объекта и от клиента. Как правильно презентовать объект и предложить тот, который точно купят?
Особенности переговоры на стадии поиска объекта с покупателем и продавцом. Обоснование цены и комиссии.
Переговоры на стадии заключения договора и финальных этапах сделки.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Скрипты отработки возражений покупателей коммерческой недвижимости

Мастер-класс № 19. «Эффективный отдел коммерческой недвижимости»
Владимир
Голованов
генеральный директор агентства недвижимости «Квадротека»
Россия | Новосибирск

Программа
Этот мастер-класс будет полезен брокерам по коммерческой недвижимости, которые хотят научиться разбираться в особенностях договорной базы при работе со своими клиентами.
Подробно рассмотрим:
Главные технические составляющие сделок в сегменте коммерческой недвижимости. Какие документы подписывать и когда?
Виды договоров на рынке. Нюансы заключения при сделках купли-продажи и аренды торговых и офисных помещений.
Агентские договоры брокера с покупателями и продавцами. Особенности правоустанавливающих документов каждого этапа сделки. Эксклюзивные взаимоотношения клиента и брокера.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 20. «Инвестиции в коммерческую недвижимость в 2022 году: от классических стратегий до новых кондо-форматов»
Андрей
Косарев
генеральный директор Colliers International
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Во время постоянных перемен и изменений рынка недвижимости инвестор должен сохранять хладнокровие и выбирать наиболее надежные варианты. На мастер-классе вы узнаете, что сейчас происходит на рынке инвестиций в сфере коммерческой недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга, какие ниши находятся в фокусе внимания профессиональных и частных инвесторов в условиях кризиса.
NEW! Помимо классических инвестиционных инструментов, рассмотрим новые для российского рынка недвижимости кондо-форматы. Этот формат уже встречается в офисах и отелях, начинается развитие в сегментах ритейла и складской недвижимости. 

Расскажем все, что интересует инвесторов: про текущую ситуацию на рынке разных форматов коммерческой недвижимости, доходность и перспективы.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Полезным бонусом для слушателей мастер-класса станет сравнительная таблица с уровнем доходности и рисков по всем классическим форматам недвижимости, а также кондо-форматам.


Мастер-класс № 21. «Стрит-ритейл: расчет окупаемости и особенности работы. Что нужно знать и учитывать брокеру в реалиях 2022 года?»
Алексей
Лазутин
руководитель отдела по представлению интересов инвесторов IPG Estate
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Обсудим три методики оценки коммерческой недвижимости: сравнительный, доходный, восстановительный способ. 
Разберем определение чистого дохода
Сравним недвижимость с другими инструментами инвестирования (банки и рынок ценных бумаг) в условиях волатильности и неопределенности
Выделим преимущества стрит-ритейла перед другими видами недвижимости.
И составим план, как работать с инвесторами в условиях высокой инфляции и кризисных явлений.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 7. Ипотека (ЗАЛ Ипотека 24)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 22. «Риски сделок с объектами, купленными в ипотеку: судебная практика и основные проблемы»
Юлия
Плетнева
юрист, эксперт по правовым вопросам «Домклик»
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы рассмотрим наиболее интересные и неординарные случаи из судебной практики. Вы узнаете, с какими проблемами могут столкнуться покупатели, которые приобретают жилье в залоге, на что обратить внимание при проверке таких квартир и как застраховаться от неожиданностей.

В программе:
Собственность и прописка: особенности защиты прав несовершеннолетних при ипотечных сделках. Риски и обзор судебной практики  
Совместное имущество супругов: нюансы раздела ипотечных квартир при разводе
Проверка ипотечных квартир: на что обратить внимание риэлтору перед началом работы?
Разбор сложных ситуаций при покупке и продаже ипотечных квартир
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 23 «Кредитная история и долговая нагрузка: как правильно читать и исправлять»
ИГОРЬ
ЖиГУНОВ
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва

Программа
Мастер-класс будет полезен брокерам, работающим в сфере ипотечного кредитования. Вы научитесь: 
Использовать различные технологии проверки кредитной истории клиента.
Понимать, какие источники применять для оценки долговой нагрузки потенциального клиента и как их использовать в реалиях текущей обстановки.
Изучите алгоритмы банков, по которым они дают положительные решения, либо отказывают в выдаче кредита. Узнаете, что поменялось сейчас. 
Перед тем, как начать работать с клиентом и подавать заявку на получение кредита, проверять его платежеспособность и кредитную историю.
Узнаете, с какими проблемными клиентами можно работать и в каких случаях банк однозначно откажет в выдаче кредита.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 24. «Работа банка с агентами: новые решения и антикризисные рецепты для брокеров. Superservice-2022»
Карина
Кучерук
руководитель дирекции по развитию ипотечного кредитования «Альфа Банка»
Россия | Москва

Программа
Какими критериями руководствуется банк при выборе партнера? На какие факторы обращает внимание кредитная организация в процессе «риэлторского андеррайтинга»? От каких факторов зависит размер комиссии риэлтора в процессе сотрудничества с банком? На эти и многие другие вопросы вы сможете найти ответы на данном мастер-классе. 

В программе: 
Критерии выбора партнера банком. Главные и второстепенные факторы. 
Юридические аспекты сотрудничества: как правильно оформить договор о партнерстве? 
Неочевидные факты, которые увеличивают вероятность отказа в сотрудничестве со стороны банка.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 25 «Трансформация брокерской услуги на меняющемся рынке ипотеки. Как работать в эпоху высоких ставок и неопределенности?»
Елена
Молокова
учредитель Ассоциации ипотечных брокеров
Россия | Невинномысск

Программа
В программе:
Аналитика рынка и новые реалии
Тренды ипотеки в текущий период
На чем сфокусировать работу брокеру?
Как продавать высокие ставки клиентам: типичные возражения и способы их отработки
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Матрица маркеров ипотечного брокера


ЛИНИЯ 8. Технологии (ЗАЛ Century 21)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 26. «5 ИНСТРУМЕНТОВ МОМЕНТАЛЬНОЙ СДЕЛКИ. КАК РАЗВЕЯТЬ СОМНЕНИЯ КЛИЕНТА В ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА?»
ФЕЛИКС
АЛЬБЕРТ
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
Россия | Москва

Программа
Что влияет на скорость проведения сделки во времена экономической нестабильности?
Есть ли волшебные фразы и технологии, которые позволяют сократить путь от первого знакомства с еще потенциальным клиентом до получения комиссионных от него?
Что действительно уменьшает цикл сделки – опыт, психологические приемы или что-то еще?

На мастер-классе мы рассмотрим самые разные примеры быстрых сделок и на их основе поймем, какие инструменты и факторы влияют на скорость сделок в сегодняшних условиях.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
   Видеозапись мастер-класса
  Презентация
  Личная консультация после выступления


Мастер-класс № 27. «Работа агента в новых условиях. Автоматизированная воронка продаж и другие способы повышения kpi»
Павел
Бесчастный
генеральный директор группы компаний АРИОРОСА
Россия | Волгоград

Программа
Содержание:
Структура показателей воронки BARIOS
Разбор составляющих и их влияния на эффективность работы агента
 Где идет просадка или почему не выполняется план? Анализ текущей обстановки на рынке и возможностей для прибыли агента
 «Идем на повышение». Как автоматизированная воронка решает эту проблему?

Что получат участники?
Разбор и способы повышения эффективности работы агента
Воронка для калибровки показателей эффективности агентов
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса
  Презентация спикера


Мастер-класс № 28. «Технология работы от покупателя недвижимости: стратегия, техника, фишки. Какие инструменты уйдут в прошлое?»
НАТАЛЬЯ
КИВОКУРЦЕВА
Директор по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости
Россия | Казань

Программа
Как привлечь потенциальных клиентов? Обзор инструментов рекламы услуг: что действительно работает в условиях блокировок западных соцсетей?
Как покупателям назначают встречи специалисты колл-центров? Пошаговый план взаимодействия с покупателем по телефону или переписке до назначения встречи 
Визуализация услуги. Какие инструменты помогают показать покупателю выгоду услуг агента в будущей сделке?
Презентация услуги подбора потенциальному клиенту на личной встрече до результата с отработкой основных сомнений 
Нюансы в обслуживании договора подбора. Стандарты и сервис, которые гарантируют рекомендации от клиентов 
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса
  Pdf отчет с обзором инструментов для рекламы услуг и поиска покупателей 
  Cкрипты для назначения встреч покупателям в офисе 
  Записи примеров телефонных звонков 
  Pdf руководство по подготовке презентационных инструментов агента для работы с покупателями на личных встречах  
  Рекомендации по обслуживанию клиентов на договоре подбора


Мастер-класс № 29. «Новые тренды проверки недвижимости. Актуальная судебная практика. Современные тенденции договорного права»
ОЛЕСЯ
БУХТОЯРОВА
директор агентства СК «Согласие»
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы рассмотрим важнейшие юридические аспекты проверки объектов и последние законодательные изменения в области договорного права между покупателями и продавцами жилья, а также – агентами и их клиентами. 

В программе: 
Методы и формы проверки квартир. 
Договор купли-продажи объекта недвижимости. Важнейшие пункты и «подводные камни».
Договор предоплаты: правила составления. Как застраховаться от неожиданностей? 
Как и какие договоры составлять в сложных сделках. Проверка жилья по «цепочке».  
Сделки с недвижимостью различных правовых статусов: основные отличия в договорах.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса
  Презентация спикера


ЛИНИЯ 9. Технологии (ЗАЛ АДВЕКС)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 30. «ПОЛЬЗА РИЭЛТОРА ДЛЯ ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ: КАК ОБЪЯСНИТЬ, ИЗМЕРИТЬ, ПОДЕЛИТЬ?»
ЕВГЕНИЙ
КОНОПЛЕВ
практикующий риэлтор, тренер риэлторов, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья»
Россия | Москва

Программа
«Зачем Вы мне?» - отвечаем на главный вопрос клиента: показываем (наглядно), почему и как риэлтор создаёт выгоду для клиента, измеряем эту выгоду в денежных знаках.

«Как делить будем?» - изучаем варианты справедливого распределения (созданной риэлтором) выгоды между клиентом и риэлтором: 50/50, 30/70, 10/90?

«Не все риэлторы одинаково полезны» - обсуждаем, как стать экспертом, создающим максимум выгод клиенту (и как доказать эти способности клиенту), и которому клиент соглашается отдавать максимальную долю от созданной прибыли (и какова эта максимальная доля)?

Во время мастер-класса:
 Немного теории. Откуда берётся польза от риэлтора? (Показываем, доказываем, оцениваем).
 Тренинг. Немного психологических игр со слушателями. (Ощутите эффект на себе, и вы никогда его не забудете).
 Практика. Обсуждаем кейсы. (Как это все уже работает у коллег - интуитивно или программно).
 Скрипты, советы, лайфхаки. Как применить это все на практике. (Забираем с собой с тренинга конкретные применимые рабочие инструменты - скрипты, схемы, модели). 
 Отдельно обсудим, как и почему возрастает ценность риэлторской услуги на нестабильных рынках (падающий рынок, ажиотажно растущий рынок, "рынок неизвестности"), и как объяснять эту ценность клиенту (скрипты, акценты).
 Антикризисные советы по работе агента
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 31. «Практика электронной регистрации в агентствах недвижимости. Опыт проб и ошибок»
Камила
Фазлыева
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой»
Россия | УФА

Программа

На мастер-классе вы узнаете об основных проблемах, с которыми сталкиваются агентства недвижимости при электронной регистрации сделок и поймете, как их избежать. Разберем «подводные камни» подачи заявлений, взаимодействия с Росреестром, особенности различных площадок, механику работы с банковскими организациями в сфере электронной регистрации ипотечных сделок. Разберем основные ошибки, которые, зачастую, приводят к фатальным последствиям при проведении сделок и научимся их избегать.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 32. «Бережливое агентство недвижимости: исполняем мечты клиентов»
АЛЕКСАНДР
ЧЕРНОКУЛЬСКИЙ
руководитель АН «Жилфонд»
Россия | НОВОСИБИРСК

Программа
Виды потерь агентства недвижимости в текущей обстановке
Как снизить потери и сколько это стоит? Последние изменения и их влияние на структуру риэлторского бизнеса
Управление проектами в работе агентства: что нужно знать руководителю? 
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 33. «Электронные сервисы на рынке новостроек для агентов: методы работы, основные ошибки и недостатки»
Светлана
Пинигина
руководитель группы партнерских продаж компании «Брусника»
Россия | Екатеринбург

Программа
Задача мастер-класса - разобрать особенности работы различных технологий в сфере электронных сервисов и понять, какие из них работают в текущих рыночных реалиях.
В программе: 
Виды электронных сервисов-2022.  Особенности проведения сделок. 
Совместная работа застройщиков и агентов: механика распределения комиссионного вознаграждения и настройка продаж.
Главные ошибки электронных сервисов: чего не следует делать агентам в процессе работы с застройщиком и клиентом?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 33. «Электронные сервисы на рынке новостроек для агентов: методы работы, основные ошибки и недостатки»
Ольга
Сидоренко
директор по развитию компании «Сделка.РФ»
Россия | Екатеринбург

Программа
Задача мастер-класса - разобрать особенности работы различных технологий в сфере электронных сервисов и понять, какие из них работают в текущих рыночных реалиях.
В программе: 
Виды электронных сервисов-2022.  Особенности проведения сделок. 
Совместная работа застройщиков и агентов: механика распределения комиссионного вознаграждения и настройка продаж.
Главные ошибки электронных сервисов: чего не следует делать агентам в процессе работы с застройщиком и клиентом?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 10. Маркетинг (ЗАЛ ЦИАН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 34. «ЧБД 2022 - ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ. Как мы будем с этим жить и работать: реклама - соцсети - маркетинг в офлайне - срм - люди - личный бренд - стратегия»
Вадим
Васильев
креативный директор, консультант по маркетингу
Москва

Программа
На рынке рекламы риэлторских услуг наступила неопределенность. В России заблокированы многие популярные ресурсы, которыми ранее пользовались агенты для продвижения своих объектов и услуг. Какие маркетинговые инструменты задействовать теперь? Насколько они эффективны? Откуда брать "холодных" и "теплых" клиентов? Ответы на эти и многие другие вопросы получат участники данного мастер-класса.  
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы

Мастер-класс № 35. «Как стать для клиента приоритетным риэлтором в кризис?»
Ярослав
Панькив
коуч, бизнес- тренер, директор КГ «ИнтерАктив»
Тюмень

Программа

Для кого этот мастер-класс?

- Для опытных и начинающих агентов, руководителей агентств недвижимости, которые заинтересованы внедрять новые методы работы

- Для тех, кто не хочет участвовать в крысиных бегах за сделкой и готов оказывать качественную услугу с гарантированной оплатой - с учетом сложившейся экономической ситуации. 

 

На мастер-классе мы:


- Разберем какие действия специалиста приведут к тому, чтобы клиент перестал метаться по агентствам в поисках лучшего варианта
- Определим основные виды «МУДЫ» риэлтора (с японского бесполезной работы). 
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Чек-лист для управления отношениями с клиентом
  Пакет стандартов, включая скрипты и проверочные чек-листы для заключения договора на ваших условиях.
Мастер-класс № 36. «Маркетинговые триггеры. Что нужно начать делать в работе компании и агента для увеличения результата в текущей обстановке?»
Наталья
Глебова
управляющий директор АН «АЯКС»
Россия | Краснодар

Программа
BANI мир, что нужно делать на нестабильном рынке?
5 триггеров роста финансовых результатов в кризисной обстановке.
Навыки, которые нужно качать управленцам.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса
  Практические кейсы по продвижению услуг


Мастер-класс № 37. «Маркетинг профессионального счастья в трудные времена: система поиска, удержания и развития клиентов»
Александр
Кущак
бизнес-спикер, консультант в сфере недвижимости
Россия | Новосибирск

Программа
Профессиональное счастье – что это такое и как стать счастливым риэлтором? Узнаем формулу профессионального счастья и ее составляющие на меняющемся рынке.
Маркетинг работы на «холодном» рынке – как быстро сделать свой рынок «теплым» и обеспечить большое количество клиентов вокруг себя. Узнаем о переговорных принципах работы с клиентом, которые помогут добиться доверия. Если вы опытный риэлтор – поймете технологию увеличения «тёплого» рынка.
Переговорная площадка как основа планирования дорожной карты сделки – движение к счастливому итогу взаимоотношений с клиентом. Узнаем, как работать в условиях открытой переговорной площадки и повысить уровень профессиональной компетентности до «мудрого риэлтора».
Авторская технология создания, удержания и развития переговорной площадки с клиентом. Узнаем о техниках ЛИС и СНЭК, которые раскроют путь к доверию клиента – основе счастливых взаимоотношений.
Формулирование проблемы сделки и пути её решения. Узнаем о системе КВОД – Требования к формулировке путей решения проблемы.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса

ЛИНИЯ 11. Маркетинг (ЗАЛ АВИТО)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 38. «Нейромаркетинг в продажах»
Александр
Копытько
эксперт профайлер верификатор, тренер по переговорам, продажам, подбору персонала
Россия | Краснодар

Программа
 Инструменты нейромаркетинга и их использование на рынке недвижимости.
 Как при помощи НЛП подтолкнуть клиентов к покупке недвижимости?
 Принципы управления решениями клиентов. Влияние на бессознательное
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 39. «Формирование базы на сложном рынке: вывод на рынок новых клиентов и работа с отложенным предложением»
Яна
Лурье
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург

Программа

Подробно рассмотрим методы работы с клиентской базой в условиях высокой конкуренции в сегменте риэлторских услуг и поймем, как правильно работать с «холодными» клиентами в нынешних условиях.

 

В программе:

 База клиентов: где взять и как дополнять?

 Из интересующегося – в покупателя: этапы трансформации

 Отложенное предложение: методы работы с продавцами.

Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 40. «Построение системных продаж новостроек через личный бренд: как работать в новой реальности?»
Роман
Чиковани
эксперт по новостройкам, владелец агентства недвижимости «Роман Чиковани»
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Мастер-класс будет интересен как риэлторам, занимающимся продажами новостроек, так и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, заинтересованных в увеличении количества сделок. Участники мероприятия получат пошаговую инструкцию, которая позволит продавать больше исключительно за счет развития личного бренда в соцсетях с учетом последних экономических изменений. Программа мастер-класса будет насыщена практическими примерами из опыта ведущего.

В программе:
 Создание личного бренда с нуля. Оформление аккаунта в различных соцсетях. Как правильно сочетать личные и рабочие посты?
 Продвижение аккаунта и постов: платные и бесплатные методы. Ключевые слова, хэштеги, реклама, контент. 
 Прямая и нативная реклама новостроек: что работает лучше?
 Формат размещения объявлений по продаже жилья на первичном рынке. Как показать, чтобы продать?
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 41. «Живая презентация услуги. Техники вовлечения аудитории»
Сергей
Кузин
бизнес-тренер, эксперт по работе с трудными аудиториями
Россия | Москва

Программа
Живой контакт с аудиторией здесь и сейчас важнее, чем-то, что написано на ваших слайдах. К тому же слайдов может не быть вообще. Этот мастер-класс поможет вам пробиваться сквозь равнодушие и скепсис, получать безраздельное внимание, увлекать и убеждать.

Этот тренинг будет полезен, если вы:
 Презентуете услугу в разных форматах: онлайн и офлайн.
 Сталкиваетесь с равнодушной аудиторией.
 Говорите на сложные для восприятия темы.
 Хотите добавить в свои презентации искру, но не переборщить.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 12. Маркетинг (ЗАЛ ИНТРУМ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 42. «Работа с провокационными вопросами»
Ирина
Баржак
конфликтолог, коуч
Россия | Москва

Программа
Доводилось ли вам в процессе переговоров и сделки парировать на провокационные вопросы клиентов? Чем заканчивались такие переговоры?
По результатам мастер-класса вы научитесь эффективным техникам возражений на провокационные вопросы, привлекать внимание к тому, о чем говорите, овладеете техниками ораторского искусства.

В программе:
 Методы возражений на провокационные вопросы;
 Президентские техники ответов.
 Как обратить провокационный вопрос себе на пользу?
Как категорически нельзя отвечать на провокационные вопросы?
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 70 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Кейс «Президентская техника: работа с провокационными и каверзными вопросами» - в подарок всем участникам мастер-класса

Мастер-класс № 43. «Полный алгоритм успешной встречи с клиентом премиального сегмента»
АЛЕКСАНДР
ДЬЯЧЕНКО
Предприниматель, бизнес-тренер и консультант, эксперт по элитной недвижимости Москвы
РОССИЯ | Москва

Программа
Цель встречи. Важность постановки правильных целей.
Как гарантированно назначить встречу человеку из списка Forbes?
Место встречи изменить нельзя. Или можно?
Встречают по одежке - провожают сразу же?
Чай, кофе или просто «спасибо»?
«Зачем нам кузнец? нам кузнец не нужен…»
Прикладные НЛП - приемы, которые по силам любому
Установление точек контакта, важность дистанции и экспертной позиции
 Сценарий встречи - о чем говорим и в какой последовательности
Приемы активного слушания вашего собеседника
Завершение встречи с мягким закрытием вашего будущего Клиента
«Расставаться даже навсегда нужно так, как будто увидимся завтра» - в чем смысл этой фразы?
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 70 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Всем пришедшим на лекцию в подарок - аудиокнига о самодисциплине и мотивации. 
  3 личных on-line консультации эксперта


Мастер-класс № 44. «Антикризисные тренды маркетинга и продаж-2022»
Екатерина
Азизова
эксперт по интернет-маркетингу
Россия | Москва

Программа
На мастер-классе мы рассмотрим новые тренды, которые позволят вам быть «на гребне волны»: пользоваться технологиями, которые лучше всего работают в сфере продвижения и продаж услуг на рынке недвижимости. 

В программе: 
Онлайн методы раскрутки и продаж: хайповые и проверенные технологии. От чего стоит отказаться? 
Оффлайн технологии: какие будут работать в этом году? 
Энергия, васта, феншуй и другие тренды в раскрутке продуктов и услуг. Факторы роста.
Предпродажная подготовка нового уровня и другие тренды в продажах. Основы.
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 70 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
   Презентация спикера
  Примеры предпродажной подготовки объекта


Мастер-класс № 45. «Как внедрить систему управления функцией маркетинга бизнес-процессов и автоматизировать контроль исполнения задач?»
Владимир
Маринович
бизнес-философ
Россия | Москва

Программа
Узнаем, как правильно работать с системой функционального маркетинга и для чего ее применять в работе агентов. Научимся грамотно выстраивать процессы коммуникации и узнаем о самых технологичных и действенных механизмах продвижения ваших услуг и объектов от одного из ведущих экспертов по маркетингу России.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 70 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 13. Менеджмент (ЗАЛ АЛЬФА БАНК)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 46. «Советы бывалого или как руководителю риэлторского бизнеса спокойно пережить неспокойные времена?»
Валерий
Виноградов
президент ГК «Авентин»
Санкт-Петербург

Программа
Более чем за 27 лет работы ведущий успешно провёл свои компании через все кризисы на рынке недвижимости современной России.
За эти годы были наработаны практики управления компаниями в условиях неопределенности и непредсказуемости, которыми спикер поделится со слушателями мастер-класса. 
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Скидка в размере 10% на любую программу обучения в Онлайн Академии «КоммерциУм»

Мастер-класс № 47. «Фокус управленческих решений на турбулентном рынке: от оптимизации до роста»
Юлия
Федулаева
эксперт рынка недвижимости
Россия | Москва

Программа
Турбулентность – самое точное определение текущей ситуации: не всё зависит от нас, но можно попытаться избежать крутого пике, сохранить и приумножить.
 Где точка невозврата от стабильности до дна, и как вернуться обратно? 
 Куда направить внимание и управленческую волю? 
 Как работать потеряв часть команды?

Эти вопросы актуальны сейчас. Но бизнес требует реакций и в преддверии кризиса, и в стабильности. 
Чем отличается фокус внимания и механика действий – рассмотрим управленческие алгоритмы на практических примерах.
1,5 часа информации для представителей бизнеса малого и среднего формата:
 Владельцев, руководителей и ЛПР по бюджету;
 Ключевых специалистов -- лидеров проектов и направлений;
 Всех сопричастных к принятию решений в отношении [не своего] бизнеса и [своего] места в нём.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса
  Презентация и материалы с мастер-класса
  Розыгрыш книги автора в преддверии ее выпуска.


Мастер-класс № 48. «Как увеличить прибыль агентству недвижимости и риелторам в турбулетное время, новые прорывные модели ведения бизнеса.»
Рим
Хасанов
основатель компании «Перспектива 24»
Россия | Уфа

Программа
Мастер класс предназначен для руководителей агентств недвижимости и частных риелторов. 

Вы сможете увеличить свою прибыль диверсифицировав бизнес
Расскажем про новые модели ведения риелторского бизнеса
Новая структура взаимодействия с банками, страховыми компаниями, крупными застройщиками


Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
ВНИМАНИЕ! Только для участников конгресса СЕКРЕТНЫЙ ИНСАЙТ от Группы Самолет

 Видеозапись мастер-класса
 Презентация спикера


Мастер-класс № 49. «32 ошибки руководителя или что сегодня нужно делать лучше для управления отделом продаж?»
Александр
Москатов
управляющий директор сети МИЭЛЬ
Россия | Москва

Программа
На мастер классе подробно расскажу об ошибках начинающих руководителей применительно к текущей ситуации. Узнаем, с какими сложностями сталкивается руководитель, и как можно их решить. Поделюсь широкой палитрой вопросов от философии до пошаговых инструментов, взаимодействия с подчиненными. От формирования картины мира стажера, до стереотипов опытного сотрудника. 
Все антикризисные кейсы основаны на реальных примерах, моем личном опыте и ошибках, а также собраны в результате наблюдения за большим количеством управленцев. 

Мастер-класс будет полезен:

 Начинающим руководителям, как план рекомендаций и пошаговых действий.
 Опытным руководителям, как возможность проанализировать свою деятельность и понять, что вы идеальный руководитель или увидеть возможность дальнейшего совершенствования свои навыков. 
 Агентам и специалистам, которые думают о карьере.
 Всем, кто ищет вдохновения.
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Видеозапись мастер-класса

ЛИНИЯ 14. HR (ЗАЛ ЦН РК)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 50. «Как прокачать необходимые навыки для успеха в сегодняшнем тревожном и непостижимом мире»
Мария
Мокрышева
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС»
Россия | Краснодар

Программа
Сегодня мир из нестабильного, неопределенного, сложного и неоднозначного VUCA превратился в хрупкий, тревожный, нелинейный и непостижимый мир BANI. Сегодня hard skills и даже soft skills уже недостаточно. Сегодня нужны  meta-skills. Что это такое и как их прокачать – на мастер-классе.

В программе:
 Сделки, переговоры, отработка: на каком этапе и чему учить ваших агентов;
 Особенности обучения новичков и опытных специалистов: главные отличия;
 Цели и методы коучинга и обучения: главные отличия и результаты
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 51. «Выжить любой ценой: адаптация глазами новичка в недвижимости»
Максим
Левченко
бизнес-тренер в сфере недвижимости
Россия | Оренбург

Программа
 Мотивация выбора риэлторской профессии.
Особенности работы и адаптации «рекрутов» в зависимости от предыдущей биографии.
 Преодоление «входного барьера» новичками.
 Выстраивание рабочего графика.
Регулировка денежной мотивации.
 Преодоление «головокружения от успехов».
 Адаптация стиля жизни.
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 52. «Рынок труда в недвижимости: что делать с вызовами 2022?»
Елизавета
Генералова
директор по персоналу ГК «МИЭЛЬ»
Россия | Москва

Программа
 Точки отсечения. Когда и при каких обстоятельствах имеет смысл корректировать системы набора, адаптации и обучения персонала;
Меняем систему набора агентов. Какая наиболее эффективна в зависимости от структуры работа агентства, его масштаба и построения бизнес-процессов;
Адаптация. Как вырастить лояльных сотрудников и как менять системы адаптации в зависимости от их установок
 Стандарты работы и KPI агента: точки роста, обязательные и желательные изменения
Измеряем эффективность внедренных процессов: как понять, что можно улучшить?
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 53. «Мотивация сотрудников – камень на пути к цели»
Евгений
Горянский
бизнес-тренер, персональный консультант, коуч, медиатор, методолог, преподаватель МВА
Россия | Москва

Программа

Приглашаем Вас на уникальный мастер-класс. Автор Евгений Горянский, как консультант многих консалтинговых проектов, расскажет Вам не банальные истины о мотивации, а увлекательно презентует актуальные инструменты построения самых эффективных систем мотивации, применяющихся на современных предприятиях. Более того, участникам представится шанс попрактиковать применение этих инструментов во время нашего мастер-класса.

Мотивация – действительно, может быть как камнем преткновения к достижению поставленной цели, так и турбиной для ускорения ее достижения.

Приходите, сдвинем с дороги камни, мешающие достижению ключевых показателей Вашего бизнеса. Познакомимся с инструментами, позволяющими познать, что хотят Ваши сотрудники, на кого из персонала можно рассчитывать, а с кем лучше прощаться…

А еще рассмотрим с Вами возможности влияния на персонал путем получения от него обратной связи.

Каждый слайд – практика! Приглашаем на мастер-класс – тренировку!

Краткое содержание мастер – класса:

 Мотивация – камень на пути к цели.

 Анкетирование – способы и методы оценки.

Матрица ответственности, Матрица влияния – освоение инструмента.

Матрица коллектива.

 Принципы получения влияющей на сотрудника обратной связи.

Рекомендуемая литература.

 Составление плана личных действий.

Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 15. HR (ЗАЛ Ostanin)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 54. «Инструменты управления корпоративной культурой на разных этапах жизни компании»
Светлана
Проскурина
соучредитель риэлторской компании "Титул"
Россия | Ростов-на-Дону

Программа
 Циклы жизни организации, как живого организма.
 Во что мы верим на каждом этапе развития компании? На основе концепции «спиральной динамики».
Типы лидеров с наборами ценностей, определяющие культуру компании.
 Бизнес как пространство для совместного развития.
 Как расти вместе со своей компанией используя инструменты управления корпоративной культурой?
 Болезни роста и патологии развития компании, как отражение «пороков» команды.
 Роль стратегирования на каждом этапе жизненного цикла организации.
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Инструкция по составлению “карты ценностей” команды - для выработки правил и принципов;
  Тест «Пороки команды» - для самостоятельной диагностики с целью корректировки корпоративной культуры.


Мастер-класс № 55. «Ошибки подбора персонала АН в кризис: как не «набрать» убытки вместо прибыли?»
Ольга
Бараева
бизнес-тренер по управлению персоналом
Россия | Сочи

Программа
Начавшийся экономический кризис позволит владельцам агентств найти дополнительные ресурсы для поиска кадров. Уже сейчас на рынок труда в риэлторском бизнесе начинают выходить кандидаты из разных сфер. Эти кандидаты весьма сговорчивы до работы. Как в этой ситуации не ошибиться с подбором и взять на работу действительно хороших специалистов? Как мотивировать новых агентов и эффективно работать с существующими кадрами? Об этом и пойдет речь на мастер-классе. 
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 56. «4 ошибки руководителя, которые портят команду и результат»
Ольга
Паратнова
эксперт по управлению персоналом
Россия | Москва

Программа
Разберем ключевые ошибки руководителей агентств и групп, которые приводят к снижению эффективности работы сотрудников и общих показателей прибыли организации.

В программе:
 Подбор и постановка задач: главные ошибки руководителя.
 Сложные сотрудники: как правильно с ними работать и сделать своими союзниками?
 Мотивационные ресурсы агентства: как и чем мотивировать сотрудников?
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  «7 главных правил, чтобы получить ответственных сотрудников и стать свободнее от рутины»

Мастер-класс № 57. «Продающие презентации: как научить ваших сотрудников использовать их для увеличения продаж?»
Валерий
Морозов
бизнес-тренер, эксперт по продающим презентациям и вебинарам
Россия | Санкт-Петербург

Программа
Как риэлторы чаще всего делают презентацию своих объектов и услуг? Здороваются, рассказывают о себе и своей услуге (сам рассказ занимает минут 20). Но в 99% случаев ваш потенциальный клиент устанет слушать презентацию на первых 5 минутах. Как правильно преподнести себя? Что для этого необходимо? Рассмотрим лайфхаки, которым необходимо учить ваших агентов для увеличения количества сделок. 

В программе: 
 Selfpromotion. Создаем первое впечатление. 
 Цели и ожидания клиента. Как им соответствовать? 
 Навыки быстрой и эффективной презентации: как научить им агентов?
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАВЕРШЕНА

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Версия для печати