Мастер класс будет полезен тем застройщикам кто только начинает выстраивать работу с риэлторами, а также тем кто уже давно с работает с агентами, но стремится повысить отдачу от этого канала по привлечению трафика на свои объекты. Кроме этого риэлторы узнают что им делать для того чтобы добиться уважительного партнёрства со стороны Застройщиков. Разберём практические кейсы, обсудим 7 эффектных действий для начала работы агентского канала.

Подробно рассмотрим различные варианты налогообложения для покупателей и продавцов при сделках с загородным жильем и узнаем, что поменялось в 2022 году. 

Рассмотрим виды налогообложения следующих объектов:

Участки различных категорий 

Дома и таунхаусы 

Дачные постройки различного назначения

Поймем, какой вид налогообложения в текущей ситуации лучше выбрать в зависимости от типа объекта, срока владения и других факторов. Узнаем о последних изменениях в системе налогообложения сделок с загородной недвижимости и какие еще коррективы может привнести текущая экономическая обстановка. 

Подробно разберем методы и ноу-хау работы на рынке загородной недвижимости в обстановке начавшегося кризиса. По результатам мастер-класса вы узнаете новые методы работы с покупателями и продавцами загородных объектов, научитесь эффективно проводить сделки, и, возможно, начнете специализироваться на данном сегменте.

В программе:

Сделки на рынке загородного жилья: основные отличия и новации;

Методики и практики работы с покупателями загородной недвижимости: что использовать теперь?;

Ассортимент предложения: как сейчас применять его в работе с покупателями

В рамках этого мастер-класса мы обсудим изменения на рынке элитной недвижимости за последние полтора месяца и поговорим о том, как в текущих условиях работать с продавцами объектов.

Также мы пройдемся по всему процессу работы с собственником, состоящему из 10 шагов - от первого контакта до сделки. Начнем с основных методов поиска собственников с помощью различных источников. Поймем, какие из этих источников лучше работают в текущей ситуации. Рассмотрим приемы, которые позволяют убедить собственника в необходимости нашей услуги, и разберёмся, из чего она состоит. Далее поговорим о приоритизации объектов в рамках компании и различиях пакетов продвижения. Затем - об эффективности на этапе реализации объекта, включая организацию показов, формирование отчетности и коррекцию цены. И, наконец, о роли брокера в переговорах и конечном результате.

А главное, научимся предотвращать ошибки, которые допускают брокеры при работе с собственниками элитной недвижимости, в частности, в условиях турбулентного рынка.

Для кого этот мастер-класс?

- Для опытных и начинающих агентов, руководителей агентств недвижимости, которые заинтересованы внедрять новые методы работы

- Для тех, кто не хочет участвовать в крысиных бегах за сделкой и готов оказывать качественную услугу с гарантированной оплатой - с учетом сложившейся экономической ситуации. 

На мастер-классе мы:

Подробно рассмотрим методы работы с клиентской базой в условиях высокой конкуренции в сегменте риэлторских услуг и поймем, как правильно работать с «холодными» клиентами в нынешних условиях.

В программе:

 База клиентов: где взять и как дополнять?

 Отложенное предложение: методы работы с продавцами.

Приглашаем Вас на уникальный мастер-класс. Автор Евгений Горянский, как консультант многих консалтинговых проектов, расскажет Вам не банальные истины о мотивации, а увлекательно презентует актуальные инструменты построения самых эффективных систем мотивации, применяющихся на современных предприятиях. Более того, участникам представится шанс попрактиковать применение этих инструментов во время нашего мастер-класса.

Мотивация – действительно, может быть как камнем преткновения к достижению поставленной цели, так и турбиной для ускорения ее достижения.

Приходите, сдвинем с дороги камни, мешающие достижению ключевых показателей Вашего бизнеса. Познакомимся с инструментами, позволяющими познать, что хотят Ваши сотрудники, на кого из персонала можно рассчитывать, а с кем лучше прощаться…

А еще рассмотрим с Вами возможности влияния на персонал путем получения от него обратной связи.

Каждый слайд – практика! Приглашаем на мастер-класс – тренировку!

Краткое содержание мастер – класса:

 Мотивация – камень на пути к цели.

 Анкетирование – способы и методы оценки.

Матрица ответственности, Матрица влияния – освоение инструмента.

Матрица коллектива.

 Принципы получения влияющей на сотрудника обратной связи.

Рекомендуемая литература.

 Составление плана личных действий.