В этот день параллельно мастер-классам также проводится и однодневный тренинг
специального гостя Конгресса Игоря Рызова.
Это мероприятие не относится к мастер-классам.
Регистрацию на него необходимо проходить отдельно, на странице тренинга.
Обращаем ваше внимание, что 15 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО.
Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-классах.
Допустима бронь мест на мероприятия, проходящие в разных залах.
ЛИНИЯ 2. Новостройки (Зал Allio) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 1 «Комплексный подход к формированию продукта и управлению продажами» |
директор по маркетингу ГК "Эталон"
Москва
|
За счет чего сегодня формируется успешный продукт на рынке? Какие факторы необходимо учитывать при его создании? Могут ли зависеть стратегии продаж от особенностей девелоперского продукта? На мастер-классе вы получите ответы на эти и многие другие вопросы. Мы рассмотрим комплексную систему формирования продукта – начиная от идеи, разработки, особенностей квартирографии и инфраструктуры. Подробно обсудим существующие техники продаж и поймем, как их правильно применять в текущих реалиях.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Набор скриптов по созданию продукта
 |
Мастер-класс № 2 «Комфортная среда как УТП в девелоперском бизнесе. От проекта до воплощения» |
директор по продажам девелоперской компании Sminex
Москва
|
На мастер-классе пойдет речь о том, как правильно создавать добавленную стоимость в девелоперском бизнесе через формирование комфортной среды. В последние годы далеко не все застройщики обращали должное внимание на развитие социальной инфраструктуры своих проектов. На растущем рынке, когда спрос опережал предложение, далеко не все обращали внимание на детали, которые, в конечном итоге, формируют образ продукта и его уникальные преимущества. Сегодня именно комфортная среда является одним из главных УТП девелоперского продукта. Узнаем, как за счет данного УТП растут продажи, как его преподносить потенциальным покупателям и что необходимо сделать для эффективного позиционирования объекта и повышения продаж.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Подарок самому активному участнику. Книга «Ар-деко. Стиль как Достижение»
 |
Мастер-класс № 3 «Автоматизация продаж в девелоперской компании: от привлечения клиента до сделки» |
коммерческий директор ГК «А101»
Москва
|
Мастер-класс будет интересен всем, кто хочет максимально автоматизировать процессы продаж - как в девелоперском бизнесе, так и в риэлторском. Мы подробно рассмотрим, как запустить систему автоматизации на различных этапах работы с клиентами – начиная от поиска и первичного звонка и заканчивая подписанием договора. Поймем, какие ошибки возникают на каждом из данных этапов, какие шаги нужно предпринимать для максимально эффективной работы системы и сотрудников. И, главное, каким образом можно привлекать новых клиентов за счет внедрения системы автоматизации.
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
МАСТЕР-КЛАСС № 4 «Продвижение девелоперского продукта на нестабильном рынке: способы, секреты, методы» |
коммерческий директор ГК ФСК
Москва
|
На мастер-классе вы узнаете о самых эффективных способах рекламы объектов на первичном рынке. Поймете, как правильно выбирать и задействовать разные каналы продвижения – соцсети, таргетированную рекламу и т.д. Вы научитесь оценивать эффективность работы тех или иных средств продвижения, поймете, как формировать и поддерживать репутацию компании и ее проектов. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал ОБМЕН.РФ) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 5 «Год турбулентности: как отделу продаж достичь нужного результата в непростых условиях» |
руководитель отдела продаж компании Est-a-Tet
Москва
|
На мастер-классе мы проанализируем опыт продаж новостроек в нестабильном рынке, поймем, как выбрать наилучший сценарий для достижения результата и мотивировать сотрудников. |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
Скрипты по продажам жилья на первичном рынке
 |
Мастер-класс № 6 «Создание экосистем жилых комплексов для роста продаж: от социальной инфраструктуры до коммерческой недвижимости» |
генеральный директор АН «Главстрой Санкт-Петербург»
Санкт-Петербург
|
Каким образом экосистемы позволяют больше продавать и повышать лояльность покупателей? Какие сервисы для клиентов создаются девелоперскими компаниями и как их можно интегрировать в отделы продаж агентств недвижимости? Что может привнести риэлтор в структуру продаж на первичном рынке? На мастер-классе пойдет речь о том, какой набор функций должен быть в новостройке для эффективных продаж, увеличения доли «сарафанных» и повторных сделок. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 7 «Отработка возражений покупателей новостроек. Лайфхаки» |
руководитель юридического департамента АН «БОН ТОН»
Москва
|
Мероприятие предназначено не только для агентов по продаже жилья на первичном рынке и сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, но и маркетологам. Мы разберем самые распространенные претензии покупателей новостроек, которые возникают на различных этапах строительства дома. Поймем способы отработки таких возражений с использованием положений действующего законодательства и судебной практики. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 8 «Маркетинговые стратегии застройщика: какие инструменты использовать для привлечения клиентов?» |
вице-президент Группы RBI
Санкт-Петербург
|
На мастер-классе мы подробно рассмотрим особенности и стратегии маркетинговых коммуникаций девелоперов. Поймем, как они меняются в условиях возросшей конкуренции, какие технологии лучше всего использовать в текущей обстановке. Особое внимание будет уделено такому механизму, как postview-анализ, который позволяет сократить стоимость лидов почти в 9 раз. Узнаем, как использовать данный механизм не только в девелоперском бизнесе, но и агентам по недвижимости в своих маркетинговых инструментах.
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
ЛИНИЯ 4. Новостройки (Зал Золотой ключик) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 9 Тема уточняется |
вице-президент по коммерции AVA Group
Сочи
|
Программа уточняется |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
 |
Мастер-класс № 10 «Среда и продукт в маркетинговой стратегии застройщика: как продавать больше на изменчивом рынке?» |
коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия»
Сочи
|
Прежде всего, этот мастер-класс будет полезен маркетологам и директорам по продукту девелоперских компаний, а также – брокерам, занимающимся продажами жилья на первичном рынке. Поговорим о том, как сегодня корректируются предпочтения клиентов и какой продукт сегодня выбирает покупатель. Вы узнаете, как меняются объемы продаж в зависимости от наличия тех или иных инфраструктурных элементов, нестандартных подходов к формированию продукта и применения различных маркетинговых технологий.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 11 «Архитектура жилья разных классов. Тренды, запросы застройщиков и потребности клиентов» |
главный архитектор организации UNK architects
Москва
|
Какие жилые комплексы сегодня востребованы у покупателей новостроек? От чего зависит спрос на текущем рынке и как архитектура влияет на количество сделок? Руководитель одного из ведущих архитектурных бюро России расскажет, какие тренды в архитектуре новостроек различных сегментов популярны в настоящее время. Узнаем, как текущая обстановка меняет потребности клиентов и от чего сегодня зависит решение о покупке жилья – квартирографии, внешнего вида или других показателей. Поймем, какие проекты сейчас чаще всего используют девелоперы и какое жилье продается лучше.
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 12 «Тайны закулисья: стратегии застройщиков в условиях жесткой конкуренции на рынке покупателя» |
коммерческий директор холдинга «РСТИ»
Санкт-Петербург
|
Этот мастер-класс будет интересен как представителям девелоперских компаний, так и агентам по недвижимости, занимающимся продажей новостроек. Всем, кто ценит логику и здравый смысл.
На мероприятии вы узнаете тайну драмы ошибок в ценообразовании, секреты комедии несформированного продукта, посчитаете 32 фуэте, которые исполняет отдел продаж, оцените различные коллаборации с банками и партнерами, изучите декорации и афиши рекламных кампаний, разберетесь какой сценарий обеспечивает максимальный интерес покупателей и кассовый сбор.
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Чек-лист по корректному ценообразованию объекта

|
ЛИНИЯ 5. Загород (Зал UNIKOR) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 13 «Тенденции спроса на рынке загородной недвижимости. Какие объекты покупают сегодня и что будет пользоваться спросом завтра?» |
директор продуктового направления ГК «ФАКТ»
Санкт-Петербург
|
Этот мастер-класс будет полезен брокерам, занимающимся продажей загородной недвижимости, а также – всем тем, кто хочет попробовать себя в этом сегменте. Как изменился спрос на загородном рынке за последнее время? Земельные участки без подряда, готовые дома или таунхаусы: какие объекты главным образом приобретают сегодня? На мастер-классе мы узнаем, как скорректировалась структура спроса за последнее время и какие продукты сегодня действительно востребованы на рынке. Поймем, за продажу каких продуктов имеет смысл браться сегодня, чтобы увеличить количество сделок и свою прибыль.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
 |
Мастер-класс № 14 «Архитектурные и технические предпочтения при выборе загородного дома. На что обращают внимание покупатели?» |
эксперт по рациональной архитектуре
Тверь
|
Пандемия и начавшийся в 2022 году кризис существенного изменили подходы покупателей к выбору загородного жилья. Еще недавно в этом сегменте царил рынок продавца: в период самоизоизоляции фиксировался ажиотажный спрос, а цены существенно росли. Последние изменения в корне поменяли ситуацию – покупателей стало меньше, а требований к объекту – больше. Задача мероприятия – понять, какие критерии при выборе загородного дома сейчас в приоритете, на какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели загородного жилья.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 15 «Правовые риски покупки загородки. Инструкция брокеру» |
юрист, заместитель генерального директора УК МСК менеджмент
Москва
|
На этом мастер-классе мы разберем основные риски при покупке объектов загородной недвижимости, методы и технологии работы с ними.
Рассмотрим:
Существенные риски покупки участка и дома. Проверка объекта. Правовые основы градостроительства.
Индивидуальный, садовый, блокированный дом. Отличия в правовых статусах и подходах к проверке.
Договорные схемы и их особенности.
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Инструкция по сопровождению покупателя загородной недвижимости, а также - формы договоров и документов
 |
Мастер-класс № 16 «Как риэлтору начать зарабатывать на рынке загородной недвижимости?» |
бизнес-тренер
Санкт-Петербург
|
- Инструменты работы в загородном сегменте.
- Как стать экспертом в загородной недвижимости? Лайфхаки по сделкам и раскрутки личного бренда.
- Поиск и переориентация клиентов на загородный рынок.
- Выстраивание партнерских связей с застройщиками и коттеджными поселками. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Гайд по работе с клиентами
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 6. Elite Estate (Зал est capital) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 17 «Как обеспечить поток клиентов в сегменте элитной недвижимости без использования соцсетей?» |
управляющий партнер МК Элит
Санкт-Петербург
|
- Как начать правильно работать с покупателями и перестать звонить продавцам?
- Как выстроить работу с покупателями, чтобы завтра они становились продавцами и давали волну рекомендаций?
- Как отличаться от других 90% агентов, чтобы клиенты выбирали именно вас?
- Как быть экспертом в глазах покупателя, даже если вы не являетесь таковым?
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 18 «Почему не работают холодные звонки при продаже элитки и как их заставить работать?» |
эксперт рынка недвижимости
Москва
|
Технология холодных звонков широко распространена в сфере продаж недвижимости эконом- и комфорт-классов. Считается, что в элитном сегменте она практически не работает. Может показаться, что поиск покупателя объекта стоимостью несколько десятков миллионов рублей занимает немало времени и что холодные звонки – это абсолютно не тот способ, который может привести покупателя к сделке. Однако это не совсем правильный подход. На мастер-классе мы подробно рассмотрим примеры и скрипты холодных звонков, которые приводят к реальным сделкам. И поймем, как заставить работать эту технологию – на основании имеющихся практик спикера.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 19 «Современный элитный ЖК: как учесть все запросы покупателей» |
Ольга Широкова
партнер, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group
Россия | Москва
Андрей Соловьев
партнер, региональный директор департамента городской недвижимости NF Group
Россия | Москва
|
На мастер-классе мы проанализируем главные запросы клиентов в первом квартале 2023 года и поймем, какая недвижимость пользуется наибольшим спросом. Определим точки роста продаж в нестабильной ситуации. Поймем, по каким критериям сегодня выбор строящегося жилья премиум-сегмента. Мастер-класс будет исключительно полезен всем, кто занимается продажей жилья на элитном рынке и разработкой продукта – агентам, сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний и маркетологам. Вы поймете, какая недвижимость в элитном сегменте пользуется максимальным спросом сегодня и как продавать больше.
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Презентация спикеров
 |
Мастер-класс № 20 «Современный элитный проект: предпочтения покупателей и ответы рынка» |
руководитель отдела продаж компании «Элберт Девелопмент»
Москва
|
Сегодня, в условиях постоянно растущей конкуренции и борьбе за клиента (в том числе – и на элитном рынке), важно понимать, какие требования предъявляют покупатели к объектам жилищного строительства. Чтобы успешно продавать, нужно знать чаяния и требования клиентов, их предпочтения. И, в зависимости от этого, корректировать параметры продукта. Этот мастер-класс будет полезен как представителям девелоперских компаний, так и агентам по недвижимости. Первые узнают, как формировать, упаковывать и преподносить объекты потенциальным покупателям. Вторые – какой продукт продавать сегодня, в условиях нестабильности и постоянных перемен.
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 7. Коммерция (Зал INTRUM) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 21 «Коливинги и апарт-отели в работе брокера. На что делать ставку?» |
вице-президент Becar Asset Management
Москва
|
Подробно разберем, как успешно работать брокеру с покупателями, арендаторами и застройщиками не самых распространенных, но при этом – прибыльных форматов недвижимости: коворкингов и коливингов. Узнаем, как правильно выбирать объекты, рассчитывать их прибыльность, какие стратегии работы с покупателями использовать в сегодняшней ситуации. Вы также получите скрипты взаимодействия с собственниками, эффективные технологии продвижения объектов с помощью различных источников рекламы.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
 |
Мастер-класс № 22 «Инвестиции в коммерческую недвижимость: какие инструменты приносят прибыль сегодня?» |
генеральный директор Nikoliers в Санкт-Петербурге
Санкт-Петербург
|
На мастер-классе мы рассмотрим различные сегменты коммерческой недвижимости – стрит-ритейл, помещения в торговых центрах и офисы, а также – склады – с точки зрения их инвестиционной привлекательности в текущей обстановке. Подробно разберем разные стратегии инвестирования – в зависимости от сегмента недвижимости, особенностей текущей ситуации. Поймем, как сегодня выбирать объекты для инвестиций, каким образом работать с ними и как при этом правильно взаимодействовать со всеми участниками процесса – девелоперами, арендаторами и брокерами.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Чек-лист проверки инвестиционной привлекательности объекта
 |
Мастер-класс № 23 «Клоузинг: как привести стороны к акцепту и закрывать сделки в жилой и коммерческой недвижимости?» |
генеральный директор ГК «АРИОРОСА»
Волгоград
|
На мастер-классе мы отработаем механизмы быстрого закрытия сделок и переговорных техник с продавцами, покупателями и арендаторами коммерческой недвижимости. Подробно изучим переговорные кейсы и научимся быстро завершать на первый взгляд даже самые сложные сделки.
В программе:
- Алгоритм сделки с объектами коммерческой недвижимости: от А до Я
- 3 основных навыка агента-клоузера
- Кризис-менеджмент в «парах» и сделках
- Разбор кейсов на примере жилой и коммерческой недвижимости
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Универсальный механизм клоузинга для жилой и коммерческой недвижимости
Алгоритм клоузинга от А до Я
 |
Мастер-класс № 24 «Аукционный метод продаж коммерческой недвижимости: как правильно отвечать на звонки и показывать объекты?» |
генеральный директор компании Solo
Москва
|
- Как преодолеть первичный негатив при приеме звонков по аукционному методу при сдаче недвижимости в аренду? Основные принципы и приемы.
- Самые важные моменты, которые нужно соблюдать на показах. Их обоснование и проработка.
- Что обеспечивает максимально быстрое закрытие сделки? Этапы клоузинга и их проработка.
- Кейсы успешных сделок
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Скрипты продаж через аукционный метод

|
ЛИНИЯ 8. Ипотека (Зал 205) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 25 «Одобрение ипотечных кредитов. Как работать с проблемными клиентами?» |
блогер, ипотечный брокер
Санкт-Петербург
|
В практике любого брокера далеко не всегда встречаются только «правильные» клиенты – с хорошей кредитной историей и отличными перспективами одобрения ипотечного займа. Порядка 10% потенциальных заемщиков, которые хотят получить ипотеку, имеют просрочки по предыдущим кредитам. Что, в подавляющем большинстве случаев, ведет к отказу в одобрении ипотеки. На мастер-классе мы узнаем, как проверить потенциального заемщика, чтобы оценить вероятность одобрения займа. Подробно разберем основные причины отказов со стороны банков и поймем, как их избегать или минимизировать.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
Скидка 30% на любые услуги ипотечного агентства "ИпотекаПро"
Онлайн курс «Вам одобрена ипотека» в подарок

|
Мастер-класс № 26 «Ипотечные программы в призме изменения ставок. Как меняются запросы клиентов и чем отвечает рынок?» |
генеральный директор «Первое ипотечное агентство»
Санкт-Петербург
|
Еще недавно мы наблюдали настоящий шторм на рынке ипотечного кредитования: банки повышали ставки, снимали некогда популярные программы с минимальным первоначальным взносом. Росли требования к заемщикам. Сегодня, в связи со снижением ключевой ставки, программы стали более лояльными. Тем не менее, далеко не все из них пользуются популярностью – ведь запросы и потребности клиентов постоянно меняются. Узнаем, какие программы сейчас востребованы у клиентов и как брокеру повысить свою эффективность при работе с ипотечными программами. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
 |
Мастер-класс № 27 «Трансформация ипотечных программ в современных условиях. Каких продуктов ждут клиенты от банков?» |
руководитель направления управления «Ипотечное кредитование» Банка ВТБ
Москва
|
Кризис, изменение ключевой ставки, потребностей, запросов и возможностей потенциальных заемщиков – все это изменило структуру банковских программ на рынке недвижимости. На мастер-классе мы рассмотрим, как корректируются ипотечные продукты на современном рынке, какие из них оказываются наиболее востребованными в текущих условиях. Узнаем, как менялись потребности покупателей, что необходимо делать банкам для того, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов. Мастер-класс будет исключительно полезен для ипотечных брокеров и представителей финансовых организаций, заинтересованных в том, чтобы знать чаяния потенциальных заемщиков, их интересы и требования.
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 28 «Цифровые сервисы в работе брокера и банка. Методы взаимодействия и совместной работы» |
партнер Группы компаний SRG
Москва
|
Вы узнаете, как изменились методы цифрового взаимодействия между агентами и финансовыми организациями за последнее время – от начала сотрудничества до регистрации сделки. На мастер-классе мы проведем сравнительный анализ различных технологий цифрового взаимодействия участников рынка недвижимости и поймем.
В программе:
- Клиентский путь заемщика: какие банковские услуги наиболее востребованы?
- Юридическое сопровождение клиента. Как стать проводником по сделке и какие сервисы в этом помогут?
- Подводные камни цифровизации ипотечных процессов. Какие пределы есть у современных экосистем?
- Автоматизация оценки и других этапов взаимодействия с клиентами
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 9. Менеджмент (Зал Адвекс) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 29 «Цифровой менеджмент: как и чем увеличить точки роста?» |
Михаил Софронов
директор АН «Владис»
Москва
Николай Морозов
операционный директор АН «Владис»
Москва
|
- Цифры как основа управления
- Аналитика. Замеры или опросы?
- Кратное увеличение сделкок: фишки и лайфхаки от практиков
- Драйверы роста агентства в текущей ситуации |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек

|
Мастер-класс №30 «Управление исполнением в гибких корпоративных культурах» |
операционный директор, член совета директоров ГК МИЭЛЬ
Москва
|
Как ставить задачи и контролировать их исполнение в зависимости от формата агентства, его величины и глобальных целей? Что необходимо сделать для повышения эффективности работы персонала в текущей обстановке? Рассмотрим подробно, как корпоративная культура влияет на исполнительность персонала, как и чем отличаются системы постановки задач в разных агентствах и каким образом можно улучшить производительность труда, поменяв систему корпоративной культуры. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
МАСТЕР-КЛАСС №31 «Контрольные точки брокера» |
директор «Жилфонд»
Новосибирск
|
На мастер-классе мы подробно разберем важнейшие контрольные точки и KPI брокерской услуги, поймем, как организовать систему промежуточного контроля за работой агентов. Мероприятие будет интересно собственникам и РОПам, заинтересованным в повышении качества работы агентов. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 32 «Работа малого агентства в кризис: как запустить компанию с нуля?» |
управляющий партнер АН BRIDGE ESTATE
Санкт-Петербург
|
- Запуск малого АН с нуля: что нужно знать? Главные риски и нюансы
- Как риэлтору открыть собственное агентство в сегодняшней обстановке?
- Рецепты выживания в кризис
- Как выстроить отношения риэлторов и агентства? |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 10. HR (Зал 206) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс №33. А они вообще обучаемы? Современные тренды и методы образования агентов поколения Z |
бизнес-тренер
Сочи
|
1) Наследие ЕГЭ. Как повлияла система современного образования на формирование гибких навыков молодых людей?
2) Форматы восприятия информации поколения Z
3) Как кандидаты принимают решение чему обучаться а что оставить на потом?
4) Система мотивации продающего персонала. Где здесь обучение?
5) Оффлайн против онлайн форматов. Что лучше и что выберет современный сотрудник?
6) Как обучать молодых сотрудников чтобы у них "горели глаза"?
7) Наставники и наставляемые. Как выстроить систему эффективных коммуникаций между теми кто учит и теми кто учится? |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Бесплатный мини-курс "Системные навыки продаж современного риэлтора"
 |
Мастер-класс № 34 «Секреты адаптации новичков. Сложности, нюансы и эффективные инструменты в кризисных реалиях» |
директор по персоналу компании «Самолет Плюс»
Уфа
|
На мастер-классе мы поговорим о текущих сложностях в адаптации персонала агентств, роли руководителей и HR-директоров в текущих условиях. Разберем современные инструменты адаптации новичков и удержания опытных агентов.
В программе:
- Инструменты и компетенции HR и руководителей агентств в меняющихся условиях. Что нужно знать и как управлять персоналом?
- Основные сложности в коммуникации с агентами. Как ставить задачи и добиваться их выполнения?
- Новички vs «старички». На кого лучше делать ставку сегодня? |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 35 «Рекрутинг как соблазнение или разноплановые методы опытного HR» |
бизнес-тренер, руководитель обучающего центра АН «Панорама»
Санкт-Петербург
|
Поговорим о том, как правильно мотивировать потенциальных кандидатов-агентов (как новичков, так и опытных специалистов) на начальных этапах собеседования. Сегодня набор персонала – это филигранная работа, от результатов которой напрямую зависит прибыль агентства. Узнаем, какие технологии применять при наборе персонала, какие дают наибольшую эффективность, а какие, казалось бы неплохие инструменты, уже не работают. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 36 «Агентское выгорание и как с ним бороться» |
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Москва
|
- Этапы агентской работы и причины возникновения выгорания на каждом из них
- Как выгорание маскируется под "левак", карьерный рост и переманивание?
- Профилактика выгорания на разных этапах
- Лечение: терапия и хирургия
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 11. HR (Зал ТПП РФ) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 37. «Командообразование в агентстве как способ повышения работоспособности сотрудников» |
бизнес-тренер
Россия | Сочи
|
На мастер-классе вы:
- Узнаете 4 принципа создания сценария командной сессии;
- Поучаствуете в 5 упражнениях на сплочение команды;
- Узнаете бесплатные электронные базы фасилитаторов с 250 инструментами работы с командами.
По приезду с Конгресса вы сможете проводить командообразующие мероприятия самостоятельно.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 45 человек
Презентация с подробным описанием 10 упражнений в сфере командообразования

|
Мастер-класс №38 «Уверенная продажа услуги с первых дней работы. А в скриптах ли дело? Методики обучения продажам, освобождающие рабочее время РОПа» |
бизнес-тренер
Санкт-Петербург
|
Качественное наполнение портфеля, ликвидные объекты по рыночной цене, лояльные клиенты, готовые оплатить услугу – нам всем это нужно для роста и процветания наших компаний. В большинстве существующих моделей агентств услугу продает именно риелтор. И от того, как быстро стажер начнет эффективно продавать, от того, насколько устойчивы будут продажи опытных агентов, зависит доходность компании. Мы многое можем наладить, минимизируя человеческий фактор – в маркетинге, в аналитике, в работе с документами. Но не в продажах. Квалификация, мотивация и качество инструментов работы агента – один сплошной человеческий фактор. Чему и как учить агента, который продает? Правда ли, что агент с высоким уровнем навыка продаж реже выгорает? Что зависит от удачи, а что – от построенной нами системы?
Мы обсудим 6 инструментов, облегчающих первичное обучение, конструктор речевого тренажера для подготовки к первой встрече с клиентом, методику тренировки навыков продажи услуги и необходимый минимум методических материалов для стажеров и опытных агентов. А еще – сыграем в полезную игру. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 39 «Программа развития высокоэффективного агента: три ключевых ступени успеха» |
бизнес-тренер, практикующий агент
Санкт-Петербург
|
Почему новички не задерживаются в компании, даже если вы их снабдили богатым портфелем скриптов и технологий? Что делать, когда опытные агенты утрачивают азарт и предпочитают плыть по течению случайных сделок? В чем заключается секрет создания и удержания высокоэффективной команды? Волшебные таблетки уже не работают или имеют очень краткосрочный эффект. Здесь нужен более осмысленный и системный подход. На мастер-классе вы познакомитесь с трехступенчатой программой развития эффективных и лояльных агентов, которая позволит вашей компании подняться на качественно- новый уровень и опередить конкурентов. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера
 |
Мастер-класс № 40 «Риэлтор настоящего времени: чему и как учить сегодня?» |
учредитель АН Алексея Гусева
Санкт-Петербург
|
Какими компетенциями должен обладать риэлтор сегодня? Как им научить агентов? Какую систему обучения выбрать, чтобы добиться максимальной эффективности? Новым приемам и технологиям и будет посвящен данный мастер-класс. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 45 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 12. Технологии (Зал АЛЬФА БАНК) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 41 «Сарафанный маркетинг. Как заставить о себе говорить?» |
лауреат премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья», эксперт компании «АЯКС»
Краснодар
|
Что дает риэлтору много клиентов? Активное продвижение в соцсетях, раскрутка личного бренда, платная реклама своих услуг или что-то другое? Практика показывает: во многих случаях львиную долю клиентов приносит сарафанный маркетинг. Именно рекомендации коллег, знакомых и родственников зачастую дают отличный эффект, который, в свою очередь, приносит стабильный поток «теплых» клиентов. О самых эффективных техниках сарафанного радио и о том, как их правильно использовать, расскажет Герам Джлавян – агент, который проводит больше 30 успешных сделок ежемесячно.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Скрипты продаж через сарафанное радио
 |
Мастер-класс №42 «Продающая презентация объекта недвижимости. Технологии, повышающие конверсию из показа в задатки» |
бизнес-тренер
Оренбург
|
Подробно рассмотрим:
- Типичные ошибки агента во время показа. Что приводит к снижению количества клиентов в текущей обстановке?
- Две технологии показа, которые работают в кризисном рынке: "4П" и "Боль - Решение"
- Способы увеличить конверсию из показа в задатки: пошаговая инструкция
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера
Инструкция создания продающей презентации объекта

|
Мастер-класс №43 «Золотая формула бизнеса. Как не совершать ошибок при построении работы агента?» |
бизнес-тренер и консультант
Москва
|
- Как работает «золотая формула» бизнеса агента и почему важно ее не нарушать?
- 7 критических ошибок руководителя и агента при нарушении «золотой формулы»
- Этапы формирования и развития компетенций агента и руководителя. Как работать сегодня? Кого принимаем, кого увольняем?
- Пирамида действий и финансовые результаты агента и компании: правила и формулы
- Основные циклы развития агента и масштабирования его бизнеса: от маклера до федеральной сети
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 44 «Медиатор в недвижимости: агентская практика. Для чего это нужно?» |
физиогномист
Санкт-Петербург
|
Между продавцами и покупателями недвижимости часто возникают ситуации, когда арендаторы и арендодатели вступают в спор, разрешение которого, на первый взгляд, возможно только с привлечением судебных инстанций. Однако, вступая в процесс, стороны в большинстве случаев плохо представляют себе, чем и когда он может закончиться и какие повлечет затраты. Между тем, все больше агентов используют медиацию в качестве дополнительного источника заработка – тем более, данная сфера деятельности начинает активно развиваться. Узнаем, как стать медиатором на рынке недвижимости и зарабатывать на этом. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера
 |
ЛИНИЯ 13. Технологии (Зал М2) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 45 «Закон больших продаж. Как работать с клиентами на новом рынке?» |
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС»
Краснодар
|
Как проводить сделки в условиях постоянно растущей конкуренции на рынке агентских услуг? Что необходимо делать для того, чтобы именно вас выбирали в качестве своего агента, количество сделок росло, а ваша услуга пользовалась спросом? Поговорим об апробированных технологиях АН «Аякс», которые позволяют эффективно работать в условиях сегодняшнего дня, делать больше сделок и получать новых клиентов. |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 46 «Авторская методика работы с собственником во время экспозиции объекта: Как продавать быстрее и зарабатывать больше?» |
директор по продажам АН «На Петровке»
Москва
|
На мастер-классе будет раскрыта система работы с собственниками объекта на этапе экспозиции. Автор поделится методикой, разработанной и сформулированной в работающем агентстве, которая позволит риэлтору выстроить действительно эффективное взаимодействие с клиентом и продавать объекты быстрее, не теряя доверие и удовлетворение клиента.
В программе:
- Программирование клиента на эффективную срочную продажу.
- Работа с ликвидностью объекта. Как и в какой момент проводить работу по ее повышению?
- Отчетность агента. Неочевидный взгляд на неприятную обязанность. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 47 «Технологии набора базы объектов. От УТП до расклейки» |
бизнес-тренер
Москва
|
Сегодня, в условиях рынка покупателя, одно из важных конкурентных преимуществ агента – это наличие собственной базы объектов. В конечном счете, именно большой выбор предлагаемых к продаже объектов позволяет отстроиться от конкурентов и увеличить количество ваших клиентов. Как набрать эксклюзивную базу и предлагать ее потенциальным покупателям? Каким образом территориальная специализация позволяет увеличить количество сделок? Об этом и многом другом мы и поговорим на мастер-классе. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 48. «Кейсы по продаже новостроек. Как предлагать не метры, а образ жизни?» |
Мельников Павел
директор департамента развития проектов SETL GROUP
Санкт-Петербург
Кобякова Ольга
директор по развитию «Петербургской Недвижимости»
Санкт-Петербург
|
Требования к жилью растут и усложнятся. Клиенты покупают не просто квадратные метры – они выбирают образ жизни. Поэтому благополучие и успех жилого проекта определяется наличием возможностей для самореализации его жителей. Поговорим о предпочтениях покупателей, актуальных трендах и новых стандартах строительства, которые помогают продавать. Мастер-класс позволит вам узнать, какую недвижимость хотят покупатели сегодня, как меняется девелоперский продукт и как он будет развиваться в ближайшем будущем. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 14. Безопасность сделок (Зал А101) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 49 «Материнский капитал и совместное имущество супругов: как провести сделку без последствий» |
юрист
Москва
|
Продажа недвижимости, которая была ранее приобретена с помощью материнского капитала, либо является совместным имуществом супругов, сопряжена с рядом нюансов. Нужно ли оформлять подобные сделки у нотариуса или в простой письменной форме? Какие документы должны предоставлять собственники? Эти и многие другие вопросы мы рассмотрим на мастер-классе.
В программе:
- Предварительная проверка объекта. Что нужно знать агенту?
- Сделки с квартирами, купленными с помощью материнского капитала. Особенности выделения долей, работа с органами опеки. Разновидности ипотечных сделок с маткапиталом.
- Виды обременений при сделках с маткапиталом и совместным имуществом.
- Подводные камни работы с долями. Сложные сделки.
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 90 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 50 «Конфликтология в риэлторской практике. Как работать со сложными клиентами сегодня?» |
адвокат, медиатор, председатель «Южно-Уральского правового партнёрства»
Челябинск
|
Конфликты между покупателями, продавцами недвижимости и агентами – далеко не редкость. И одна из главных задач грамотного риэлтора – не допустить развития негативного сценария сделки. Какие технологии использовать для упреждения конфликта? Как правильно работать со сложными клиентами, которых становится все больше? Об этом и пойдет речь на мастер-классе. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 51 «Способы обмана риэлторов и их клиентов. Судебная практика» |
юрист
Тольятти
|
В кризисные времена случаев мошенничества на рынке недвижимости становится все больше. Обманывают как покупателей и продавцов недвижимости, так и самих агентов. Какие схемы мошенничеств сегодня распространены на рынке? Какова судебная практика? О самых значимых случаях расскажет известный юрист по недвижимости, практик Максим Гранат. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек
Подробный анализ судебной практики по семейному праву

|
Мастер-класс № 52 «Безопасность сделки на первичном рынке. Что сегодня нужно знать агенту и покупателю?» |
директор правового департамента ГК «ТОЧНО»
Краснодар
|
На мастер-классе речь пойдет об основных правовых рисках при сделках с новостройками. Узнаем, какие проблемы могут возникнуть при сложных сделках – цепочках, использовании материнского капитала и совместного имущества, других видов операций на первичном рынке. Узнаем, как избежать сложностей при оформлении сделки, провести ее быстро и безопасно. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек
Презентация спикера

|
ЛИНИЯ 15. Маркетинг (Зал АВИТО) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 53 «Психологические методы влияния на принятие решений: как правильно работать с продавцами и покупателями недвижимости?» |
профайлер
Краснодар
|
На мастер-классе вы научитесь основным психологическим приемам при работе с разными целевыми группами продавцов и покупателей. Сможете понять, как с первого звонка или встречи определить психотип вашего клиента, распознать его потребности.
В программе:
- Поведенческие модели ваших клиентов: как построить общение в зависимости от психотипа человека?
- Как и зачем составлять профиль клиента перед первой встречей? Анализ телефонных переговоров с потенциальными покупателями и продавцами
- Эмпатия и наблюдательность vs технологии. Как построить индивидуальную работу с каждым клиентом и увеличить конверсию из встречи в сделку?
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс №54 «Ценовые переговоры. Что важно сегодня знать агенту?» |
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
Москва
|
Сегодня, в условиях высокой конкуренции, очень важно владеть современными технологиями переговоров – как по цене объекта, так и риэлторской услуги. На мастер-классе мы подробно рассмотрим переговорные техники, которые значительно уменьшают цикл сделки и, за счет этого, увеличить количество ваших сделок. Узнаем, как готовиться к торгу, изучать структуру спроса и научимся корректировать стоимость объекта на разных этапах его экспозиции. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек
Презентация спикера
Гайд по работе с клиентами на загородном рынке
 |
Мастер-класс № 55 «Обработка входящих звонков от покупателей: шаги и скрипты для снижения потерь и увеличения конверсии» |
бизнес-тренер
Москва
|
1. Шоу «Звонок со сцены».
2. Ошибки обработки входящих звонков
3. Скрипты и приемы для обработки звонков
4. 7 шагов для повышения качества обработки звонков |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек

|
Мастер-класс № 56 «Маркетинговые фишки агента. Региональные отличия» |
основатель компании «Этажи»
Воронеж, Стерлитамак, Липецк
|
Зачастую технологии привлечения клиентов значительно отличаются – в зависимости от региона. Почему в одних регионах одни виды маркетинга работают лучше, чем в других? От чего зависит эффективность тех или иных маркетинговых инструментах в реалиях сегодняшнего дня? Оценим различные маркетинговые составляющие агентской услуги, поймем, как их правильно использовать в зависимости от региона. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек
Презентация спикера
 |
ЛИНИЯ 16. Маркетинг (Зал ЦИАН) |
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
Мастер-класс № 57 «Продажи недвижимости: от хаоса до системы за 60 дней» |
бизнес-тренер
Сочи
|
- Аудит ваших продаж. Как рассчитать показатели? Стартовые цифры и перспективный план
- Самобенчмаркинг или самобичевание
- Вас развивают ваши конкуренты. Использование опыта конкурентов для роста продаж
- Воронки и автоворонки. Как агенту увеличить эффект от их использования?
- Офферы и маркетинговые показатели. Как сделать клиента лояльным, а свой подход к продажам – оригинальным?
- Отличайтесь или замрите. Правила общения и самопрезентации
- Скрипты общения с клиентом. Первый звонок. Организация системного общения
- Алгоритм встречи с клиентом
- Не «дорого», а «ценно». Как убедить в необходимости своей услуги?
- Классификация клиента. Особенности переговоров с каждым из них
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 150 человек
Презентация спикера

|
Мастер-класс № 58 «Накопление и обработка клиентской базы. Особенности повторных продаж» |
эксперт по управлению продажами
Санкт-Петербург
|
В условиях нестабильного спроса и стагнирующего рынка работа с клиентской базой позволяет увеличить количество ваших клиентов. На мастер-классе мы узнаем, как формировать базу потенциальных продавцов и покупателей – исходя из территориальной специализации агента и других факторов. Поймем, с какой периодичностью напоминать о себе потенциальным клиентам, как правильно сформировать клиентскую базу и организовать систему повторных продаж.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 150 человек
Презентация спикера

|
МАСТЕР-КЛАСС № 59 «Обоснование высокой комиссии и эксклюзива» |
бизнес-тренер
Москва
|
Устали делать скидки и бояться, что клиенты уйдут к другому агенту? Вооружитесь методикой, которая позволяет повысить комиссию до 3 раз! Создайте убойную презентацию риэлторской услуги и научитесь продавать ее дороже.
Подробно рассмотрим следующие темы:
- Методы повышения личной уверенности в стоимости услуги.
- 13 действий агента, за которые ему платят.
- Сколько денег агент зарабатывает клиенту?
- Как показать ценность эксклюзива?
- Как убедить скорректировать цену?
- Почему ваша реклама лучше, у клиента?
- Монетизация показов и переговоров.
- Как Вы помогаете клиенту заработать 1 000 000 руб?
- Практика самопрезентации в общении с клиентом
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 150 человек
Презентация спикера
Готовая таблица презентации услуги
3 скрипта холодного звонка
Книга "4 стратегии дорогих продаж"
 |
Мастер-класс № 60 «Маркетинговые стратегии риэлтора-2023. Как не переплатить за рекламу?» |
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
Санкт-Петербург
|
Сегодня агенты используют самые разные способы привлечения клиентов – в первую очередь, раскручивают свои услуги через соцсети и мессенджеры. Существует немало способов привлечь клиентов – таргетированная и контекстная реклама, множество бесплатных технологий. Какие из них самые актуальные сегодня? Какие работают лучше всего и позволяют получить максимальный эффект с минимальными затратами? Об этом мы и поговорим на мастер-классе. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 150 человек
Презентация спикера
Чек-листы раскрутки риэлторской услуги через соцсети

|